陈志高说的情况是不争事实，六月份正式进入夏季，正是夏季服装销售最为火爆的时间。周边服装厂都在加班加点生产裙子衬衣之类的夏季服装，这个时候舍弃销售火爆的产品，去生产校服多少显得有点不理智。
苏峥自然知道这些，他跟李占峰讲述服装厂生产能力时已经考虑到了这个问题，所以面对陈志高的质问，苏峥根本不慌。
“陈总，我这段时间虽然没有过去，但厂里的生产情况我还是了解的。不是我吹牛，我了解的情况比你应该多一些，比如说同行产品销售情况。”
“什么意思？商场那边有事情？”陈志高很快反应过来。
苏峥笑着回了一句，“商场刚开始营业，单以这几天的情况来看，销售的产品品类相对比较集中，基本上就那几样产品。按照正常规律来讲，裙子衬衣这些产品越是畅销，跟风生产的厂家就会越多。”
“商场现在销售的服装品牌就有很多，批发商们的进货价我不清楚，但我知道他们对外销售时的价格并没有特别大的差距，这足以说明同类产品的成本价并没有太大的悬殊。”
“最关键的是，生产厂家的品牌没有优劣定位，批发商和更下一级的销售渠道对品牌也不重视。想要靠产品质量区分品牌优劣，最起码得等一段时间才行。咱们就拿电器举例子，国外不同的品牌销售价格还有不同，老百姓之所以愿意花高价买进口产品，不就是冲着品牌去的吗？”
“国产电器同样如此，除了海尔电冰箱的价格稍微高一些，其他小品牌冰箱的价格不都差不多吗？正因为他们的品牌不够出众，销售价格和利润才比不上海尔，甚至销量都无法跟海尔对比。你看看现在国产电器的状况，就能明白我的意思。”
电话里沉默了几秒钟，“品牌确实挺重要，可现在是供不应求的情况，有必要考虑那么远吗？咱们先大量生产把钱赚到手，赚到钱之后在考虑做品牌不行吗？”
苏峥呵呵一笑：“你觉得现在有哪家电冰箱厂能追赶上海尔，更不用说超越海尔了！现在变化太快了，晚一步就有可能晚一辈子。趁着同行们的注意力都在销量上面，咱们提前谋划岂不是更好？”
“再说了，现在生产设备就那么多，产能基本上算是固定了。想要争抢更多的市场份额，只有继续扩大生产规模一条路可走。”
“我说句不好听的，现在越是盲目扩大规模，以后越容易栽跟头。一旦出现价格乱战，利润无法保证的时候，谁还敢去扩大生产规模？已经扩大生产规模的厂子，如果找不到合适的出路，只会死的比别人更惨。”
“况且，校服的利润并一定像我说的那么低，我的意思是咱们接下校服的订单，顺势增加生产设备，八十万套校服产生的利润足以支撑咱们增添设备了。”
“你刚才不是说扩大规模容易栽跟头吗？怎么又要增添设备，这不是前后矛盾吗？”陈志高抓住苏峥言语中的漏洞。
苏峥摇头笑道：“为什么矛盾呢？我刚才已经说过了，如果扩大规模的厂子找不到合适的出路，才会死的更惨。校服不就是新的赚钱路子吗？沪市一旦统一着装校服必然会在报纸上大肆宣扬，到时候肯定少不了有城市跟风行动，咱们有生产经验，为什么不能把这条路拓宽一下呢？”
“校服算是保障性收入，长远来看非但不会影响到其他产品的生产，反而有可能给咱们带来不菲的利润回报。有了校服和普通产品的利润支撑，咱们就可以着手打造自己的高档品牌。”
“行吧，我先带着冯东方去选料子，等有结果再联系。”
放下电话，苏峥挑起嘴角。
为了让批发商们尽快打开销路，苏峥提议让批发商把价格差距尽量缩小。十块钱一条对于某些厂家的产品来讲，属于物有所值，但绝对有价格虚高的存在。
各个地方的进货商把产品购买回去进行销售，需要一定的时间才能看清楚哪个品牌质量好，哪个品牌质量。等他们看清楚后，必然会有所选择的进货。
到那个时候，产品质量不够好的批发商为了多卖货，肯定要降价销售，质量好坏和品牌优劣才会真正凸显出来。
等市场进入正轨之后，真正的竞争就会开始！
自己这边提前找好路子，到时候遇到竞争时可以用丽人品牌去打价格战，趁机分离出一个高档品牌，不求短时间销量如何，必须把高质量引领潮流的形象树立起来，务必打造出一个属于自己的高端女装品牌。
毋庸置疑，高端品牌打造不是一朝一夕的事情，但苏峥不怕，他有足够多的时间去走这段路。
……
冯东方的效率还不错，仅仅三天时间就把样品搞了出来。
“老板，你先看看行不行。”
六月七日，冯东方带着样品来到沪市，见到苏峥第一时间拿出两套样品。
一套是以天蓝色和白色相间，另外一套是草绿色和白色相间，都是按照苏峥的要求做的。款式很简单，稍微带点运动风格，穿上后感觉宽松舒适。
“挺好的，校服嘛，没必要要求太高！”
苏峥满意点头，而后带着冯东方一起前往教体局。
“这么快？”
李占峰看到苏峥拿出来的样品，很是惊喜。反复打量几遍后，李占峰笑着说道：“你们稍等片刻，我让领导们看看效果。”
说着，拿起两套样品走了出去。
十几分钟后，李占峰带着年纪稍大的一男一女走进办公室。
“小苏，我给你介绍一下，这位是王建中局长，这位是惠明珠副局长。”
苏峥赶紧起身跟两人打招呼问好，有些秃顶的王建中很客气的摆手，重新坐下后开口说道：“苏老板，这两套校服样品的颜色搭配和整体风格都比较适合学生们穿着，你们能在这么短的时间内做出这种质量的样品，可见是真的用心了。”
李占峰笑容满面的点头，似乎自己被夸奖了一样。
“苏老板，校服样品挺不错，就是不知道价格如何？”惠明珠双手平铺在膝盖上，笑容和蔼看着苏峥，“要知道大部分家庭的经济条件并不是很好，而且很多家庭都不止一个孩子，负担比较重啊。”琇書網
苏峥赶紧点头，先是看了一眼李占峰，而后才对惠明珠说道：“惠局长说的是，之前我跟李主任说过，这批校服就当是支持教育事业了，每套定价八块钱，您觉得怎么样？”
八块钱一套？
惠明珠意外看着苏峥，而后看向李占峰和王建中，三人相视一笑齐齐点头。
“好啊！以前就听说过苏老板做生意很仁义，现在看来，苏老板不光是仁义，爱心也很足嘛！”王建中哈哈笑着，扭头对李占峰交代道：“占峰，苏老板这么爽快，你也得把咱们沪市教体工作单位的魄力展示出来。”
“王局长放心，我会的。”
“行了，细节方面的事情你们沟通，我跟明珠等结果。”
说完，王建中带着惠明珠离开李占峰的办公室。
等他们走后，李占峰冲苏峥竖起大拇指：“小苏，好样的！”
“嘿嘿……不管怎么说，总不能给李主任掉面子不是？”苏峥故作玩笑道。
李占峰满意点头，果断说道：“一周之内，我把统计好的数据和服装款给你，九月一号之前一定要保质保量的把校服交过来，有没有问题？”
“李主任，冒昧问一句，是全部服装款吗？”苏峥压着内心的激动问道。
李占峰眉毛一挑，“当然啊，没听到王局长刚才叮嘱的话么，我又不怕你拿着钱跑路，早给晚给都一样。”
就算按八十万套计算，一套八块钱，这可是价值六百多万的订单啊！丽人服装厂成立以来，最大的一笔订单！ 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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