“我先跟陈总简单说一下我在沪市的销售渠道吧。”
舞池中的人散尽，周围人的目光却齐齐盯着舞池中央，每个人都露出期待眼神，似乎在等待什么。
苏峥不知道他们在等什么，也不关心他们在等什么，自顾自地说道：“我在沪市有七十家合作零售商店，两家国营百货商场也都有合作，沪市所有大学都有销售点。”
陈志高认真听着，心里却是默默做对比。
零售商店自己这边要比苏峥少了二十多个，百货商场自己这边暂时没有达成合作，主要是自己没有去谈。至于大学，现在的鹏城只有一个广播电视大学的分校，不提也罢。
楚东升默默看着苏峥，他不知道两人刚才谈了什么，怎么突然扯到销售渠道上面了。
“这些销售渠道在四月份累计销售出去十五万包卫生巾，但这并不是它的真正销售能力。”苏峥认真看着陈志高，继续说道：“不可否认的是，争论确实带动了沪市的销量，但从某种意义上来讲，沪市的销量也被压缩瓜分了不少。”
“如果我没猜错的话，沪市应该是内地竞争最激烈的一个市场，正因为各种品牌的竞争，每个品牌的销量都受到不同程度的影响。”
“因为在繁杂的竞争中，消费者根本分不清楚究竟哪个品牌才是最具性价比的，这种情况就会让那些尚未开始使用卫生巾的消费者产生观望顾虑的想法。”
货比三家嘛！
陈志高缓缓点头认同苏峥的说法，楚东升似有疑惑，“性价比是什么意思？”
苏峥转头看向楚东升，笑着解释道：“准确来讲应该是性能价格比，也就是说产品性能和产品价格的比例。在我看来，产品性能包括产品质量和使用体验感。”
说着，又转头看向陈志高，“恰好，卫生巾这种产品对这两方面的要求都比较高，但它本身又是周期性的消耗产品，想要真正辨别出哪一个品牌性价比更高，必须经历足够的时间才行。”
“苏总，我插句话。”陈志高打断苏峥，不解问道，“你说的这些跟咱们之前讨论的问题有关系吗？”
苏峥果断点头，斩钉截铁道：“有，而且有很大的关系。”
“怎么说？”看苏峥如此自信，陈志高也变得认真起来。
苏峥没有急于解释，伸手指向桌子上的四只酒杯，笑着说道：“打个不太恰当的比喻，比如说桌子上有四种品牌的卫生巾，我是还没有用过卫生巾的消费者。”
“想从这几个品牌中挑选一个最适合自己的，要么一个一个轮流使用，要么就得听别人的评价，这种评价可以来自身边的亲朋好友，也可以来自销售渠道，这一点你不否认吧？”
苏峥张口闭口都是卫生巾，但在陈志高脑子里，总有一种苏峥说的这些东西能用到其他产品销售工作的感觉。“继续说下去。”
“两种不同的评价，亲朋好友的评价有优势，也有劣势。优势是更容易让消费者相信，劣势是评价比较单一片面，而且还会存在个人差异。”
“这个时候，后者的评价就会起到关键效果，如果销售商店能掌握有效的推销方式，成功率会大大提高，从而提升某个品牌的总体销量。”
“因为大部分消费者面对新生事物都是盲目的，如果没有看似专业的引导，很多消费者都会迷茫，继而犹豫，最终很有可能放弃消费。”
苏峥越说越自信，不自觉地在心里补充一句：后世的导购就是干这个的。
引导消费？！
陈志高脑子里闪过一道灵光，但也只是一闪而过。
他有强烈的预感，如果苏峥能够解释清楚，对他的生意会有很大的帮助。心情不由变得急切，“那……”
“雷德森……”
陈志高刚开口，震耳的声音陡然响起，下意识皱眉扭头看向声音传来的方向面露不悦。等他转过头看向苏峥时，发现苏峥双眼紧盯着某个方向。
那个方向，站着一排穿着清凉的大洋马！
“泳装秀现在开始！”
舞池周围的座位有不少女人，此时一个个都是面色通红，不知道是因为酒精的作用，还是被大洋马的穿着影响。
有人埋头不敢看，有人则是装作低头，时不时的抬头看向大洋马。
作为重生者，无论是现实中还是网络上，苏峥看到过无数勾人心魄的泳装。在他看来，此时的连体泳装真没什么好看的。
可架不住现在是八十年代，在保守思想依旧浓重的环境突然看到这幅场景，反差感瞬间爆发。
苏峥不得不承认，他心跳加速了。xǐυmь.℃òm
陈志高注意到了苏峥的表情变化，嘴角闪过一抹笑意，转头冲着不远处的短马尾招了招手。短马尾快步走了过来，弯腰等待陈志高的吩咐。
几秒种后，短马尾不着痕迹看了苏峥一眼，笑着离开。
大洋马排着队从舞池中走了出来，在桌位之间穿梭着，放肆地冲每一桌的男客人抛洒媚眼，甚至还会故意加大动作幅度。
有人被大洋马的举止闹了大红脸，也有胆子大的，竟是毫不避讳的伸手。
来到苏峥他们这一桌时，两个黄发碧眼的大洋马故意挺了挺胸，楚东升嘿嘿笑着，眼睛直勾勾地盯着。
陈志高伸手从身旁的皮包里摸出一沓钱，目测得有两三百块钱，在手中摇了摇。
两个大洋马眼睛一亮，距离陈志高最近的那个笑着伸手去拿。等她拿到钱后，陈志高伸手指向苏峥，大洋马毫不迟疑地迈动大长腿，在苏峥身边坐下。
楚东升和苏峥同时愣住。
楚东升眼中泛着热切，苏峥却是有些紧张，他隐约明白陈志高的意思。正因为这样，他才有点不知所措，脑子里甚至出现两道声音。
“两世为人都没开过洋荤，上啊！”
“无功不受禄，别被人抓了把柄，克制住！”
另外一个没拿到钱的大洋马脸上闪过失望，不过很快调整过来，朝着下一桌客人走去。
或许是察觉到苏峥的紧张，陈志高轻笑着：“没事的，玩得开心就好。”
说话的时候，短马尾回来了，看到苏峥身边的大洋马，从兜里掏出一张卡片递给苏峥，上面赫然写着酒店房间号。
激烈的思想斗争之后，苏峥摇头苦笑：“陈总，你误会了，我并不需要。”
“装什么装，你自己说要喝洋酒的。”楚东直言升鄙视苏睁敢做不敢当。
陈志高不满瞥了楚东升，又对苏峥笑着保证：“苏总放心，我保证很安全的。”
喝洋酒就是骑大洋马？
“不是，我真没想法。”
苏峥连忙摇头，楚东升刚才表现的一点也不比自己矜持，他跟陈志高是朋友，陈志高都没帮他安排。显然，陈志高是别有用心。
一时间场面有些尴尬，短马尾的目光在陈志高和苏峥之间转圈，竟是将房卡放到了大洋马的手中，并且对大洋马用英文说了两句。
大洋马点头，将房卡插在胸前，临走时还对苏峥抛了一个媚眼。
苏峥松了一口气，赶紧端起酒杯冲陈志高示意：“陈总，喝了这杯酒，咱们换个安静的地方说正事，怎么样？” 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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