“小苏，我给你介绍一下，这是我爱人李巧玲。”
苏峥赶紧换上笑脸跟李巧玲打招呼，隐晦打量李巧玲，将她的相貌记在心中。xiumb.com
“兄弟，你上次说的话还算数不？”等两人互相打过招呼后，颜丙涛突然认真盯着苏峥问道，“我打算给你嫂子开个店面。”
“算！”
苏峥肯定点头，示意两人进入仓库，站定之后又是笑道：“其实你不来找我说，等两天我也要跟你商量这件事。”
把自己安排人手拜访私营商店的打算说了一遍，苏峥转头看向李巧玲，“嫂子，既然打算开店了，咱们就得重新说一下利润。”
李巧玲快速点头。
“以后按照一包六毛七分钱进货……”
颜丙涛闻言皱眉，眼里藏着些许不满看着苏峥，才增加一分钱的利润？
苏峥注意到颜丙涛的表情变化，冲颜丙涛调侃道：“颜大哥，你先别急着皱眉啊。”
李巧玲这才注意到颜丙涛的表情，没好气的在他胳膊上轻轻掐了一下，又对苏峥笑道：“小苏，你别管他，继续说。”
“一包六毛七分钱，每买二十五包赠送一包，这样算下来的话，一包的进价还不到六毛五分钱，一包五分钱还要多的利润，颜大哥你觉得怎么样？”苏峥似笑非笑地看着颜丙涛。
颜丙涛眼神闪烁，没多大一会儿就算出具体进价。如果按照七毛钱一包的价格卖出去，一包的利润就是五分六厘。
一百包就是五块六毛钱，一千包就是五十六块钱，就算棉纺厂只有一半女工愿意继续使用卫生巾，一个月也得两千多包，这还不算其他厂子的要货量和女工影响带动起来的销量。
颜丙涛满意点头，亲热拍打苏峥的肩膀：“我就知道兄弟你够意思，就按你说的办。中午我带车子过来，你再给我装五千包。”
昨天五千包，今天又五千包？
苏峥心中欢喜，同时也更加确定颜丙涛手里还有更多合作的企业，不过他不关心这些事情，只要把货卖出去换成现金，他才不管颜丙涛卖给谁。
临近中午时，宋国峰带着四个同乡来到仓库，这里面居然还有一个女学生。
苏峥没有仔细过问他们的身份，确定他们都有赚钱的想法，而且每个人都准备好了报纸，这才叮嘱道：“去拜访商店时别说你们是在校大学生，直接告诉商店老板你们是京城造纸十一厂的销售人员，告诉他们这个仓库是十一厂在沪市指定的供货仓库。”
“然后把报纸上的内容给他们看，等他们看完之后再告诉他们，京城造纸十一厂是国内第一家生产卫生巾的企业，不管是产品质量还是产品价格，都不是私营企业能够相提并论的。”
“最后说价格……听明白没有？没有听明白的话我可以再说一遍，我不怕浪费口水，但我不希望你们赚不到钱。”
宋国峰就站在苏峥身边，苏峥说话的时候他一直在默默思考，抬眼看向同乡，发现其中一个皱着眉头，宋国峰赶紧出声：“吴春生，你有什么疑惑可以直接说出来。”
其他几个人齐齐看向吴春生，苏峥跟着调整目光。
吴春生是一个中等身材皮肤略黑的国字脸男人，板寸发型眉毛浓黑，眼神里带着坚持，“老板，我们既然敢出来赚钱，就不怕别人知道我们大学生的身份。我觉得编造身份的做法不妥当，而且我觉得大学生的身份更容易取信于人。”
苏峥闻言淡淡一笑，“你这种坦荡的想法值得肯定，但我要告诉你一点，那些个体户不一定会听信一个还在读书学生的话。”
看吴春生又要张口，苏峥连忙伸手制止，继续说道：“你先听我说完，如果觉得我说的没有道理，你可以坚持你的想法试一试，但我不希望你浪费掉赚钱的机会。”
“论文化程度和理论知识，你们中的任何一个人都比绝大多数人厉害。如果是做学问，你们任何一个人都有资格给个体户当老师，可若是论生活经历和赚钱心思，任何一个普通老百姓都比你们更加丰富，更加渴望赚钱。”
“现在虽说改革开放了，但个体户的社会地位不用我说，你们应该心中有数。明知道社会地位不高还要尝试，敢于尝试的这些人有几个不是自认聪慧？有生活阅历，加上聪明胆大，你觉得他们会相信你这种还没走出校园学生的话吗？”
苏峥嘴角一挑，“之所以用销售人员的身份，主要目的是让那些个体户放心，有了这层身份，你们也能少费口舌，因为厂家的销售人员本就自带傲气，傲慢一点才正常。”
“说白了，我是不相信你们的能力。我不觉得你们能跟那些生意人做到良好有效的沟通。所谓言多必失，你们说得越多，越容易让个体户感觉到你们的稚嫩，反而会降低你们的成功率。”
宋国峰和其他几个学生若有所思地看着苏峥，虽然有人不舒服，却没有当着苏峥的面提出质疑。吴春生面无表情，心里却打定主意一定要尝试一下。
“行了，如果没有疑问的话，抓紧时间开始干活吧。务必谨记一点，我宁可你们傲慢一些，也不希望你们谦恭的跟个体户说话。姿态必须摆足，成功几率才会更大。”
如果这些人不是宋国峰的老乡，如果他们不是在校大学生，苏峥才懒得跟他们解释这么多。我是老板，按我说的做就行了。
……
宋国峰将三轮车停住，看着马路对面的一家商店，迟迟没有动作。仔细回忆了苏峥的叮嘱，连续几次调整心态，终于找到自认为傲慢的情绪。
从三轮车上下来，手里握着卷成筒的报纸，大步流星走到对面商店。
商店老板是一个三十来岁的小胡子男人，看到宋国峰进来立刻换上笑脸：“需要点什么？”
宋国峰本能想还以微笑，又想到苏峥的交代，微微扬起下巴说道：“不买东西，我是京城造纸十一厂的销售人员，过来找你谈一谈合作。”
京城造纸十一厂？
小胡子男人脸上的笑容变成了疑惑，紧紧盯着宋国峰，见宋国峰一副趾高气昂的模样，下意识地的问了一句，“谈什么？”
进店之后，宋国峰就紧绷着神经，生怕对方看出自己的不自信。听小胡子这么说，立刻将手里的报纸摆在柜台上，摊开指着某一篇报道说道：“你先看看。”
销售就销售，你让我看报纸干啥？
小胡子更加疑惑，同时也多出一丝好奇，顺从拿起报纸看了一遍，看完之后神色变得异样，将报纸放回柜台，又是问道：“到底谈什么？”
“我们京城造纸十一厂……”
宋国峰把苏峥教的话术重复一遍，说完之后又指了指报纸，“沪市棉纺厂给工人发放的卫生巾就是我们提供的，很快就会有更多女同志想要了解购买卫生巾，今天过来就是想问问你，你这里想不想卖？”
小胡子愣了一下，仔细打量宋国峰，又是下意识地瞥了一眼报纸上的内容，沉思片刻之后谨慎问道：“我一个朋友也是开店的，他那里就有卫生巾，大半年了也没卖出去一包。你怎么敢保证一定会有女同志购买？”
小胡子的话让宋国峰有些慌张，苏峥可没说怎么解释这个问题。脑子转得飞快，突然想到昨天晚上苏峥提到的事情，宋国峰心中一喜，嘴角上扬瞥了小胡子一眼：“自己去百货商场看看，现在已经有专门卖卫生巾的货架了。”
这一刻，宋国峰信了。
苏峥说的没错，言多必失。
自己总共没说几句话，就差点被小胡子问住，如果说的更多，岂不是更容易露出马脚？
心里一阵后怕，不耐烦的情绪上升，“国营商场都开始推广了，如果你不想挣钱的话，那就当我没来过。”
小胡子犹豫了，他最近几天没有去国营商场逛过，根本不知道眼前这个人说得是真是假。如果是假的，自然没什么可担心的。
可若是真的，那就必须认真对待了。
“朋友，怎么称呼你？”小胡子掏出香烟抽出一支递给宋国峰。
宋国峰摆手拒绝，“宋国峰。”
被拒绝香烟，小胡子干笑一声，纵然尴尬也没敢当场发作，继续陪着笑脸问道：“这件事你得给我一点考虑的时间，能不能把你们的办事处位置告诉我，等我考虑好了过去找你。”
“没有办事处，货场13号仓库是我们在沪市指定供货仓库。”
……
“大叔，我真是机械学院的学生，这是我校徽……”吴春生快速说着，说话的同时从衣服内兜里掏出自己的校徽展示给店主。
店主是一个四十来岁的男人，看也不看吴春生手里的校徽，撇嘴说道：“行了，我这里真不需要这种东西，你还是去别处看看吧。”
“大叔，你听我说……”
“好了，我还有事，你能不能先离开？”店主不耐烦地看着吴春生。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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