面对服装厂采购人员的质疑，杨东来一点都不慌，坦然点头笑着：“舒乐卫生巾的市场零售价就是五毛钱一包。”
这是杨东来精心挑选出来的服装厂家，不为别的，只因为他们生产的健美裤品牌叫佳人。这么刻意的模仿，厂家绝对不甘心被苏峥用卫生巾抢走市场份额。
“杨厂长，我们可是向全国经销商供货的厂家，说句不好听的，如果咱们真的达成合作，从我们手里出去的卫生巾说不定比你们自己的经销商销售出去的都要多，你给我们按零售价供货是不是有点不合适？”
卫生巾厂家主动找上门，而且还是上过大报具备一定知名度的卫生巾厂家，采购人员对杨东来的到来还是很欢迎的。可杨东来的表现明显是把服装厂当成大户来吃了，这让采购人员很不高兴，说话也变得直接起来。
杨东来依旧不慌，反而笑容更浓了。
来之前他就考虑清楚了，苏峥面对的竞争对手不单单是这些生产健美裤的服装厂，还有其他卫生巾厂家。
卫生巾同行被苏峥压制销量，肯定跟自己一样对苏峥不满。模仿苏峥的这些服装厂想要跟苏峥继续竞争，要么选择同样的方法免费赠送卫生巾，要么就得降价销售。
十块钱一条的裤子，一次降价两三毛钱能起到作用？
只要想明白这一点，其他卫生巾同行胆子稍微大一些，卡着舒乐卫生巾的零售价给服装厂供货就行。
五毛钱一包对服装厂划不划算？
跟自己有关系吗？嫌不划算你就去降价啊！
“尤科长，你想过没有，我们一旦给你们服装厂供货，让你们免费赠送卫生巾，势必会影响到我们自己的销售渠道。毫不夸张地讲，我们是冒着得罪销售渠道的风险来支持你们的，如果你嫌价格贵，那就当我今天没有过来好了。”
杨东来不甘示弱地回应，最后笑道：“我相信其他卫生巾厂家也会有这种顾虑的，毕竟健美裤能卖多少、能卖多久谁也确定不了，但卫生巾的销量可是一直在增加的！”
尤科长张嘴无言，随后又是换上笑脸问道：“杨厂长，你的好意我替厂里心领了，能不能打个商量，价格再便宜一些？”
杨东来缓缓摇头，好不容易逮到一次快速赚钱的机会，怎么可能你说便宜就便宜。
……
“丽人健美裤的厂家都能送卫生巾，你们为什么不能送？”
“人家有卫生巾工厂是不假，难道人家生产卫生巾不需要成本？”琇書網
“让我们降价销售？凭什么啊？丽人健美裤是厂家支持销售，到你们这里就成了我们自己降价？你可真好意思说……”
“降价也不是不行，除非厂家也给我们降价……”
随着丽人健美裤正式投放市场销售，销售其他品牌的生意人明显感觉到了压力，不少人选择跟合作厂家沟通，要么配送卫生巾，要么降低出厂价。
在众多经销商的一致要求下，大部分厂家只能捏着鼻子选择配送卫生巾，个别小作坊没有卫生巾厂家登门合作，只能选择降价。
“情况就是这么个情况，配送卫生巾的倒还好说，关键是那些降价销售的。老百姓都是精打细算过日子的人，直接降低零售价对很多人来讲比赠送卫生巾有吸引力。”
颜丙涛反馈的消息让苏峥沉默，赠送卫生巾是因为自己这边动作慢，不得已想出来的办法。苏峥预想过其他健美裤生产商会用降价的手段对抗，却没想到他们同样赠送卫生巾。
相比起卫生巾，健美裤的利润确实要高一些，但若是从长远来看，卫生巾能一直卖下去，健美裤不过是特定时期的产物。
再想想卫生巾工厂的产能状况，之前促销就积累了大量的订单，现在又要给健美裤配比，无形之中给生产制造了压力。
既然已经有人主动降价了，那就必须正面应对！大不了早早开启价格战，把那些浑水摸鱼的厂家尽快清理出去。
不过，苏峥并不打算自己降价！
轻叹一声，苏峥缓缓开口：“颜大哥，降价肯定是最直接有效的手段，但前提条件是有合理的利润支撑。如果不考虑利润盲目跟着降价，生意也就没必要继续下去了。”
“你接触的厂家比较多，比我更清楚他们的出厂价，我这边已经把出厂价压到五块钱一条了，免费赠送卫生巾已经算是尽力支持你们了。”
自己投资这么大，一条健美裤才赚两块多钱，经销商的利润几乎是自己的两倍。不是嫉妒经销商的利润空间，而是苏峥明白，如果自己主动降价，经销商大概率会按照自己的降价幅度去降低零售价格。
一旦经销商习惯了这种做法，再遇到降价问题时第一时间就会想从自己这里讨要利润空间，自己这点利润能经得住几次压榨？
态度坚决一点，必须让经销商知道生意是上下配合做出来的，他们作为最大获利者，有必要在困难时间主动舍弃一部分利润配合厂家抢占市场，只有坚持到最后才能获取胜利，收获更多。
更何况，苏峥早早就把出厂价降下来，为的就是把他们的利润空间拉升上去。就算他们现在放血降价也会比别的品牌经销商利润高，这样比较下来，苏峥相信会有人想明白其中道理的。
颜丙涛心里很清楚各个厂家的出厂价，他给苏峥打电话本来就是抱着试试看的态度，能降价最好，不能降价的话，就得自己想办法应对竞争。
看苏峥如此态度，颜丙涛不好再多说什么，轻声笑了笑：“赠送卫生巾其实也挺好，大不了我跟着他们的价格卖，继续送卫生巾，我就不信干不过他们。”
“对嘛！”
苏峥跟着笑道：“你那边利润还是很可观的，加上赠送卫生巾的优势，完全不虚竞争对手。我说句不好听的，现在很多生产健美裤的厂家都是跟风起意，一旦把厂家的利润压到底，必然会有人退出，谁也不能赔钱赚吆喝不是？”
“你说的轻松！”
颜丙涛哈哈一笑，玩笑道：“想把厂家的利润压下去，除非你自己不赚钱支持我们。”
“不赚钱是不可能的，如果是少赚一点打击竞争对手的话我还是能做到的。对了，颜大哥你别忘了跟领导说优惠的事情，我这么大的订单量，你们再不给便宜就有点说不过去了。早点把材料成本给我降下来，我也有能力支持你们跟别人干仗不是？”
“放心吧，忘不了，等会儿我再去问问。”
“得嘞，有你这句话我就放心了，我相信颜大哥心里有数，肯定会对自己的生意更加上心的。”
放下电话，颜丙涛会心一笑，不用苏峥提醒自己也能分清哪头重。
一边是厂子利润，一边是自己的利润，再不违规的情况下，当然是选择后者了！
另外一边，苏峥发下电话后对温娟说道：“再有人打电话，就按照我刚才说的意思回复他们！”
温娟快速点头，暗暗回忆苏峥刚才说过的话。
“二哥。”
佟红兵进入办公室，打过招呼后从兜里掏出一张收据递给苏峥，“今天的运费四十块钱。”
苏峥刚接过收据就看到佟红兵转身往外走，好奇问道：“你干啥去？”
佟红兵在厂里负责入库出库的工作，上午带工人打包装，然后把打好的包装送到陈志高那边去，顺便跟车去羊城给经销商分货。下午回来得早就统计当天入库数据，回来得晚就由温娟代替。
今天明显是回来晚了！
佟红兵冲着苏峥发笑，“我想跟赵龙一起出去转转，来这么多天了，还没出去放松过。”
听他这么说，苏峥就不打算继续过问，顺口道：“你问问大哥去不去，你们一起也有个照应。”
“峰哥不去。”
佟红兵丢下一句话，快速离开。
低头扫了一眼收据，二十包货的运费是四十块钱。
为了方便客户提取携带，苏峥特意定制了一批蛇皮袋，每只蛇皮袋能装下一百条捆好的健美裤。
苏峥不知道陈志高按照什么样的标准收费，鹏城到羊城不到两百公里，每包货两块钱的运费，折合到每一条裤子上面就是两分钱，并不算贵。
现在汽油价格才几毛钱一升，油耗苏峥不太清楚，赚钱肯定是能赚钱的，无非是赚多赚少罢了。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
网页版章节内容慢，请下载爱阅小说app阅读最新内容
可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
网站即将关闭，下载爱阅app免费看最新内容
“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
~~~~~~~~
路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
请退出转码页面，请下载爱阅小说app 阅读最新章节。
但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
秀书网为你提供最快的首富从卫生巾开始sodu更新，第一百五十六章 降价免费阅读。https://www.xiumb9.com
章节错误,点此报送(免注册),
报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待