“苏老板，苏老板。”
就在苏峥想事情想的出神时，眼前多了一只晃动的手掌，回过神看到来人是合作商店老板小胡子，苏峥笑着打招呼。
小胡子神色不是很好，坐下之后面带难色说道：“苏老板，现在市面上好几个品牌的卫生巾都在调整价格……”
马胜利跟着苏峥来沪市已经几天了，这几天多多少少了解了苏峥如何卖卫生巾的，听到小胡子的话，本能扭头看向苏峥，想听他怎么解释。
小胡子说的情况苏峥知道，随着竞争越来越激烈，价格战是必然发生的。苏峥其实早就想好了对策，之所以没有主动出手就是想等这些合作商店的老板找上门。
多年的业务经验让他很清楚一个道理，主动降价不一定换来客户的支持，甚至有可能让客户趁机得寸进尺。
“胡老板，我的产品是价格最高的吗？”苏峥笑着问了一句。
小胡子缓缓摇头。
“那是卖不掉了？”
小胡子干笑一声继续摇头。
两个问题足以弄清楚小胡子的心态，不是价格最高，也不是卖不掉，可见只是小胡子自己有了想法。
他的心思不难猜测，无非是其他品牌的卫生巾厂家找过他，给他报出了更低的价格，这让他有了别样的心思。
“胡老板，卖咱们的产品，利润比其他品牌如何？”
小胡子仔细想了想，“有高有低吧。”
苏增不置可否地点头，忽然笑着问道：“比咱利润高的品牌是售价低的吗？”
小胡子迟疑回道：“不完全是。”
两人的问答在马胜利听来如同天书，他不知道苏峥为什么这么问，又很好奇苏峥到底怎么解决这个问题。
“这就对了嘛！”
苏峥放松笑了笑，“零售价格低并不一定代表着你们赚取的利润高，我说句不好听的，那些厂家不可能单独给你一个人调价，既然是针对所有人的调价，是不是可以这么理解，只要有一家店比既定销售价卖的便宜，就会影响到你们的销售？同样的品牌，别人卖的比你便宜，你还怎么卖？”
小胡子若有所思不说话。
“说白了，进价降低之后售价也会随之降低，因为总会有一部分人不守规矩，想要多卖一点货，多赚一点钱，我没说错吧？”
不等小胡子给出反应，苏峥继续说道：“一颗老鼠屎坏了一锅粥就是这个道理，一旦有人这样做，最终结果就是某个品牌会引起一部分商店老板的抵触情绪。要么不再销售这个品牌的产品，要么就是迫不得已跟着降价，到最后利润只会越来越低。”
“胡老板，咱们辛辛苦苦出来都是为了赚钱，你觉得这样一味的降价真是好事吗？”苏峥笑吟吟看着小胡子。
小胡子早就见识过苏峥的口才，听他这么一讲，根本找不出反驳的理由，只能无奈干笑，“我说不过苏老板，但我就是觉得价格低一点会好卖一些。”
“真是这样吗？”
苏峥似笑非笑地反问一句，“胡老板，我也是做生意的，在我看来并不谁给的价格低，我就卖谁的货，因为生意人最看重的是利润。打个比方，我的产品你卖出去是一包七毛，一包能赚五分钱。别的品牌你六毛卖出去，只能赚到三分钱，那你愿意卖谁的？”
“当然，按照你的逻辑，六毛钱肯定要比七毛钱好卖，只要卖得数量够多，利润不但不会降低，还会增加不少，对吧？”
小胡子毫不迟疑地点头。
“那你再想想我刚才说的那些话。”
小胡子不说话了，许久之后长叹一声，一脸认真地盯着苏峥，“苏老板说这么多，是不打算调整价格吗？”
“调，谁说不调了！”
苏峥的回答让小胡子惊诧，既然要调整还拐弯抹角说那么多干嘛？
“我会调整你们卖货的利润，但不是调整进货价格。”看到小胡子面露不解，苏峥继续解释道，“只有保证进货价格不变，才能最大限度保证零售价格不变。只有保证零售价格不变，才能保护你们应得的利润。”
“什么意思？”听起来有点绕口，小胡子不愿费脑子想，直接向苏峥求解释。
“进货价格依旧是六毛七分钱一包，所有合作商店必须以七毛钱一包的价格出售，如果发现有人低于七毛钱一包出售，我会单方面终止合作关系。”
苏峥收起脸上的笑容，语气近似冷酷，“之前是一次性进购二十五包赠送一包，从今天开始赠送方法要改变一下。”
小胡子来了兴趣。
“以后按照每月进购总量给予赠送，单月进购超过一百五十包的，按照二十包赠送一包计算。单月进购超过三百包，按照十五包赠送一包计算。单月进购超过五百包的，直接按照十包赠送一包。”
说着，苏峥拿起纸和笔，当着小胡子的面计算最终单包进货价。
“单月进购一百五十包，折算下来每包最终进价是六毛三分八。单月进购三百包的折算价是六毛二分八，单月进购五百包以上的折算价还不到六毛一分钱。”
放下纸和笔，苏峥看着小胡子，“单月进购五百包，一包的利润将近一毛钱，满意吗？”
小胡子下意识地点头，脑子里却是闪过一个念头，不管卖不卖的完，一次性最少也得进五百包，先把利润吃下来再讲其他。
一包一毛钱的利润？
马胜利眼底闪过惊讶，卫生巾这么赚钱吗？
同时，脑子里也是蹦出跟小胡子相同的想法，说啥也得买五百包，哪怕一个月卖不完下个月接着卖也比前面两种赚得多。
想到这里，马胜利觉得苏峥应该是失误了，有心提醒苏峥，可当着小胡子的面，他又不好意思直说。
小胡子满意离开，走之前给苏峥留下一个五百包的订单。琇書蛧
“二哥，你这样说，那些商店老板肯定会选最后一个的。”
看小胡子走远之后，马胜利赶紧起身来到苏峥跟前，“我要是商店老板哪怕一个月卖不了五百包，也会一次性买回去五百包，大不了下个月继续卖。”
苏峥笑着看着马胜利点头。
“二哥，你糊涂啊！我是说……”苏峥的不以为然让马胜利更加着急，可他又表达不出来自己真实的想法，只能干巴巴的给了一句，“这样做对你不好。”
马胜利或许不太会说话，但他流露出来的担心让苏峥心中暖洋洋的。
“胜利，你先坐下。”
等马胜利坐下之后，苏峥笑呵呵地说道：“胜利，你这么想确实没错儿，但你想的还不够全面。”
“咱就拿小胡子来说，他为了多赚钱一次性买回去五百包卫生巾，且不说他能不能在一个月之内卖完，光是这五百包卫生巾堆在一起是不是就够他发愁的？”
马胜利点头，眼神依旧带着疑惑。
“这么多卫生巾压在手上，如果你是商店老板，你会先卖其他品牌的卫生巾，还是先卖我的？再加上利润不一样，你好好想想就明白了。”
马胜利拧着眉头思考，好一会儿后对着自己的大腿拍了一下，冲苏峥竖起大拇指，“二哥，还是你高！”
不得不说，千穿万穿马屁不穿是有道理的。
苏峥傲然挺起胸膛，一包一毛的利润，市面上这么多卫生巾品牌，有几个能做到？又有几个能做到想自己这样玩套路的？
论促销手段，苏峥有着绝对的自信！ 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
网页版章节内容慢，请下载爱阅小说app阅读最新内容
可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
网站即将关闭，下载爱阅app免费看最新内容
“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
~~~~~~~~
路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
请退出转码页面，请下载爱阅小说app 阅读最新章节。
但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
秀书网为你提供最快的首富从卫生巾开始sodu更新，第五十三章 二哥，高明啊！免费阅读。https://www.xiumb9.com
章节错误,点此报送(免注册),
报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待