“熬十年都不会倒闭！”
可儿深吸口气，现在最牛逼的喜茶估值才多少？
30多年深耕渠道，牛逼到就连伊利董事长潘刚都佩服不已，几乎任何一家乡村小店都可见到娃哈哈。
早在可口可乐、百事可乐杀红眼的时候，人家所运营的非常可乐借此东风，反倒蚕食二者的市场份额？
现在最流行什么？
不就是下沉！
各行各业均关注三线及以下的城市，其消费增速明显高于一线城市，奶茶行业一二线的竞争已成红海，急于向三四次城市布局，这正是娃哈哈所擅长的区域人群。
33年来的品牌管理加上百亿现金……
妥妥的开挂了！
想到这里沈锋严肃道：“现在唯一的短板就是年轻化！”
“奶茶终究是年轻人的生意，已经33岁的老牌饮料品牌，如何转型才是其首要面临的问题。”
一句话惊醒梦中人，可儿瞬间冷静下来，有老板在，怕什么？
对于这点新接班人宗馥莉早担忧，否则也不会换掉合作二十年的王力宏，结果一片骂声。
言论立场暂且不论，充分证明年轻化的决心。娃哈哈越来越开放，在这个消费和渠道都进入风云突变的时代，74岁的宗庆后希望能够在企业内部推进一场温和的变革。
开口闭口都是智能制造和数字化转型。
成立智能机器人公司，重点对工业机器人、高端智能装备领域进行开拓创新……
进军零售业，打造高端零售，卖老百姓买得起的奢侈品……
建儿童商场、城市综合体，积极布局大健康电商新零售……
手里有钱随便玩！
“哎，这个行业藏龙卧虎，别看喜茶闹的欢，其实真正的王者却是……”
可儿叹气道：“蜜雪冰城！”
沈锋一撇嘴，现在才发现？
人家偷偷摸摸已经开了七千家门店，吊打星巴克，保守估计每年七十亿利润！
什么喜茶、奈雪，当你们想下沉的时候才发现……
已经没地了？
全国县级行政区2683个，一个县最少三四个蜜雪冰城。
各种大学城……步行街……商场周边……
不管什么品牌，
来一个，
秒一个！
“冰激凌三元……果茶五六元……奶茶最多不超过十元！”
可儿喃喃自语道：“即便你把店里的所有奶茶挨个点一杯，也不过200多块。可味道……”
沈锋一翻白眼，有几个人能想你一样是美食家？
还细细品味一杯奶茶的味道？
便宜不难喝就完事了！
“你研究过人家的物料吗？”沈锋分析道：“从条幅到地贴、广告牌一应俱全，恨不能贴满整条街1厘米留白都不要有。”
“把价格优势展现得淋漓尽致，什么XXX仅售4元、满10元抽奖送福袋的海报到处都是，相当于在用户的眼前不断地重复重复再重复……”xǐυmь.℃òm
“跟电梯洗脑广告有什么区别？”
可儿点点头，越是花里胡哨的海报，都是释放给用户的巨大刺激信号，很容易引起人们的注意，只要注意到，也有更大的可能性走过去一探究竟，甚至下单。
特别在热闹的步行街和商场。
沈锋见可儿若有所思，提点道：“有没有考虑给真味设计一个卡通形象？”
“你的意思是……”可儿回答道：“不是没想过，可……”
“不要感觉卡通人物太LOW，迪士尼就是靠米老鼠和唐老鸭起来的。”
沈锋笑道：“没人不喜欢卡通，除非你做的太丑太无聊。”
可儿明白老板的意思，自己当然研究过蜜雪冰城的模式，说白了就是利用两块钱的冰激凌打开市场，打造成爆款引流品，吸引到用户后，再靠其他利润产品赚钱。
同时也在用户心目中巩固便宜的印象，某种程度上也提升用户的粘性。
人们会为买到两块冰激凌不惜花时间排长队，甚至摊低自己排队的时间成本，开始购买更多产品，无形之中提升客单价。
最狠的是从来不涨价！
前段时间大部分品牌纷纷涨价之际，蜜雪冰城一句：随便吃不涨价！
不知道拉的多少好感。
沈锋见可儿沉思，这就是晕轮效应，当对方有特别突出的特点时，你会放大这个特点，甚至产生“对方=某特点”的印象。
强调自己不涨价的时候，用户的认知就是蜜雪冰城=良心，必须支持！”
谁还纠结于味道如何？
更往深一步说，不轻易涨价这个特质，和他们创始人苦大仇深，对低价有执念的性格有很大关系。
相比于向外界利益妥协，张洪超好像更喜欢和自己较劲儿，看还能把成本压到什么极限。
2月--珍珠奶茶Q弹元宵节团团圆圆；
3月--新品上市摇摇奶昔喝前摇一摇；
4月--冰淇淋音乐节；
5月--手捣满杯香橙；
6月--三拼霸霸奶茶致敬父亲节……
便宜不难喝，
花样层出不穷，
凭什么人家不赚钱？
“我不是让你走低端路线，而是提供更多灵感。”沈锋解释道：“真味定位都市白领女性没错，但不是所有女孩子都能在CBD立足明白吗？”
“除了特色主打，为什么不能增加点平民化的产品，既能赢得口碑，还能扩大影响力……”
“活动更简单，一边是潮人，另一边不是还有……”
沈锋露出微笑道：“不要让丁薇那丫头太闲！” 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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