百万赢家不用说，知识技能风口，未来职业培训大蓝海，小镇青年走进融入大城市的必经之路。
奢时光和潮人不行，明显定位不同，强扭的瓜不甜。
真味倒是可以琢磨琢磨，但也是三五年以后的事，现在连城市还没走稳。
和所熟悉的一二线城市环境不同，下沉市场的街道是混杂着泥土味，马路常见的不仅有自行车和私家车，摩托车、三轮车也是主流……
年轻人上班通常不过十几分钟路程，街道两旁的店面以夫妻老婆店为主，少见连锁门店和中大型超市，而路边摊随处可见……
在这片尚未开垦的希望之地，围绕着10亿人迥异的思想、认知、生活方式、作息习惯，传统的商业模式都值得被重构，再造而出一个新的世界。
对于下沉市场，沈锋有几个理解，首先是出行领域，第一是汽车交易，第二是新能源汽车。
去县城观察会发现，路上跑的车其实都不差。尤其是小地方，宁可家里房子很破，但也要勒紧裤腰带买一辆不丢人的车。
因为别人不会到你家里看，但是在村里开着车很有面子。这是人性中的虚荣心和攀比心，越是小到县城甚至村镇，攀比情况会越严重。
县城乡镇居民消费升级最大的梦想是什么？
就是一台汽车。
他们渴望像大城市的人一样，拥有一台四个轮子的车，过上体面的生活。
所以车还是一个巨大的尚未满足的市场，目前还远远没有足够渗透到县、乡镇，很多和车相关的生意还会继续出现。
特别是新能源汽车，在城市推广最大障碍还是里程恐惧症问题，一二线城市，上班通勤随随便便几十公里，路上没个充电站，谁不焦虑？
而这个障碍在县城乡镇根本存在。
地方小，充满电轻轻松松跑七八天。
你说充电不方便？
谁家没一个大院子？
城市地产巨头和霸道物业？
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再说新能源必然是未来环保大趋势，国家又不傻，否则每年补贴干什么？
然后是养老问题，这也是提醒庞阿姨关注过的领域。因为城镇化的进程，很多年轻人与父母在空间上是分离的。
年轻人背井离乡，外出闯荡，县城里的常住居民，大约三分之一是中老年人，未来五到十年，这个比例可能会提升到五成。
过去出门便是田间，老人通过种地打发时间的方式，随着向县城的迁移逐渐消失。老人们都只能坐在水泥房子里，开着收音机、电视，打着盹，度过一天又一天……
未来下沉市场至少有三四亿老年人，其中很大一部分人没有子女在身边，他们的精神需求该如何去满足？
他们的养老问题要怎么解决？
这是重要性和迫切性不言而喻的社会问题，同时也是创业者的巨大机会。
需要国家政策做导向，更需要社会力量去执行的行业。围绕着衣食住行和精神生活，每一样都是有机会出现百亿美元公司的巨大市场。
第三是餐饮，别说海底捞这种行业明星，看看喜茶和奈雪，是不是拼命往三四五线挤破脑袋？
甚至一二线城市的知名餐饮茶饮品牌下沉到县城，反而难度很大。他们对于品牌认知以及消费习惯，与一二线城市完全不同，互相之间也完全不同，一二线城市的成功运营经验并不能直接复制到下沉市场。
连锁餐饮品牌最大核心价值在于菜品、口味、食品安全等指标同一标准的输出，但来到小地方，反而容易因为管理半径的问题也是导致严重水土不服！
这也是沈锋认为下沉市场必须要做重公司的一个体现，重在服务而非重在资产，对于大量夫妻老婆店存在的业态，强加盟的模式或许是一种解决方案。
本土化！
越是下沉市场，消费者越重视本土化的口味，和本土化的服务。海底捞源自蜀都，创建25年后居然才在重庆开了第一家火锅店，直面火锅之都的考验。
这也是未来真味和可儿的最大挑战！
县城酒店消费也迥异于一二线城市，一类是当地散客，主要是走访的亲戚和谈恋爱的年轻人，也会有一些闲来无事的人专门开个房间打麻将打牌；第二类是往来出差的生意人；第三类是少量的异地游客。
用户完全不同，一二线城市酒店的主要顾客是差旅人群，但是在县城周围，差旅比例大概只有20%，主要依赖本土化消费。
如何获得本土化流？
第二和餐饮赛道类似，管理半径不同。酒店是一个管理很重、标准化很重的行业，如果说中间的链条长到从全国总部到地级区域，那很多管理问题将层出不穷。
……
教育现在依然是实现阶层跃迁的最大龙门。
父母望子成龙，越是身处乡镇、县城，就越希望子女能够走出去。从人性的角度出发，下沉市场教育空间将会远远大于一二线城市。
所以研发课程产品、细化知识点的颗粒度是重中之重。商业模式要从少量自营教学点开始，进行产品的打磨和标准化教学体系的完善。
未来一定是自营+网络授课相结合的模式，来输出管理和开放加盟。
……
最后是大零售，现在40万亿规模，阿里、京东、拼多多加起来大约八万亿GMV，三大巨头占比20%。
而他们的增长是有限的，最多35%左右已经到头。
也就是说未来至少60%发生在线下，也就是24万亿的规模。一二线人口和三四线及以下人口的比例，大约是3：7，说白了整个线下场景的下沉市场零售消费赛道，大概有24万亿的70%……
16万亿！
足足六个阿里！ 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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