丁薇笑道：“昨晚知名财经作家吴晓波淘宝新国货完成自己的直播带货首秀，却被21Tech曝光，参与直播的某品牌方60万坑位费，但实际成交不足5万！”
“装逼半天只卖出十五罐奶粉？”
沈锋一撇嘴，你丫一个财经作家凑什么热闹？
自己什么水平心里没点逼数？
再大的潮水也有退去的时候，看看到底谁没穿裤衩！
“我听说前几天有人找小沈阳直播，卖一款白酒，当晚20多单，第二天退了16单。”
丁薇笑道：“好在人家挺仗义，把坑位费全部退了。”
沈锋有点诧异，就算小沈阳已经过气，好歹微博也是千万大V吧？
“现在这种事越来越多，上个月叶一茜直播，在线人数九十多万，两百多的茶叶居然只卖出十套？”
“坑位费太高只有微商品牌能受得了，商品成本最少两折以下才能赚到钱。”
“对于利润空间相对较小的电商产品来说，也只有通过降低商品本身的质量才能获利。小公司直播带货基本都是拼场，单个坑位费太贵，扛不住，也不敢赌。”
沈锋点点头，电商直播已经进入红海，这一模式的品效与行业的规范，均存在问题，根本无法达到各方的期待值。
网红直播带货火爆，其实也逃离不了基本商业规律。即足够大的流量、足够低的折扣和精准的客户群体。
好奇打开回播，两倍速看完，只能说活该。
直播首秀失败的两大原因：一是个人表现，二是选品逻辑。
整场看下来总感觉差点意思，你觉得他在反思，他其实在秀肌肉，你觉得他不真诚，他真的在点头鞠躬：“怪我怪我，都怪我。”
观众一个个如鲠在喉。
上来就喊直播间的人同学，不应该应该喊宝宝吗？
大家不是来买东西，而是来听课的？
五个小时，选品之丰富，淘宝直播官方流量扶植，830万次观看，专业搭档助手，频繁转场，品牌创始人上阵介绍，值得排面两个字去形容。
备战之前号称十家企业派高管专门开会介绍产品，其中包括创维、永艺、贝医生、SKG和街景车的董事长……
沈锋关掉视频，喝过啤酒的人就知道，你倒酒的时候才有泡沫对不对，但不能因为泡沫太大就说没有酒吧？
罗胖创业失败欠别人六亿，半年玩直播，已经快翻身了，你说直播不赚钱？
产生这么大泡沫的原因一般是这个酒比较好，以及你不会倒。说白了这些后来的名人明星，其实并不是来直播带货的，而是来趁火打劫的。
很多人以为带货就是带货，这个是错的，对于普通网红博主来说，带货才是带货，对于明星博主来说，带货还有广告的意味。
一个是纯广告，一个是合法刷单，总比降价倾销要好，你从这个角度理解，商户也未必是傻子，还是有些收益的。
当然血亏还是血亏，不是大牌子就不要来玩这种烧钱游戏。而真带货的其实是薇娅，坑位费只有三万五，却能带一二百万的销量。
在沈锋眼里直播带货这么火，本质上还是中了品效合一的毒，品牌觉得投放品牌无法评估效果，那么就投放加转化放在一起做品效合一，同样花广告费还能回款和卖货，肯定比单纯投品牌广告强很多吧？
这种想法就是用劳斯莱斯搬家，你说能不能搬家呢？
也能搬，但是不是划算呢？
明星本来看着都人五人六，都号称自己粉丝号召力强，票房号召力强，市场号召力强，结果一上场带货，立刻被打回原形？
以后还怎么见人？
谁还找你做广告？
所以真正一线出来带货还是非常克制，要么选择保底的平台，再搭配薇娅李佳琦这样的实力带货选手保驾护航。
其实还是术业有专攻，他们只是在卖货转化上并不专业，大家看中的是明星品牌……是她用我也用的那种感觉……是什么级别的品牌能请到什么级别的明星……什么样的明星代言什么层级的品牌……
而不是明星直接给我推销！
高级品牌效果是潜移默化的，是在消费者有一天面临商品选择时心里默默响起的那个声音，什么品效合一都是放屁。
品牌就是品牌，是调性、是层级、是转化的驱动力。
效果就是效果，是流量、是降价、是煽动、是套路。
这是长线和短线，品牌和流量的差别，劳斯莱斯固然可以搬家，但你真用来搬家，其实就是对品牌的一种伤害。
直播带货本来缘起于草根，甚至可以直接说缘起于快手，八成带货红人是不是都来自那边？
从去年开始进来很多大品牌和明星之后才大水漫灌，泡沫才开始溢出，破坏整体一个环境。
当大家发现明星带货确实很容易伤身而退出的时候，其实红人们的基本盘还是在的，带货依旧还是可以走下去的……
越来越专业而已。
比如从公域流量平台转型为私域流量带货，纯粹地变成电视购物，然后用自己线下的销售力量来给直播带用户。
虽然达不到一场过亿甚至几亿的效果，但是千百万总是有的，也是一个不错的销售渠道。
最后结果大概就是直播带货会变成公司官网，或者官方淘宝店那样的一种标配，泡沫被挤出，变成一个普通的销售渠道和模式。
历史证明任何一个新模式火爆起来，其实都会有一大堆人唱反调，去揭秘，似乎这就是个骗子的领域，欺骗了所有人。
事实事情并不是这么简单，一些明星名人的带货虽然影响力和声量更大，但出货的中坚还是那些看不到的普通人。m.χＩùmЬ.ＣǒＭ
多接受火爆的事情，寻找其中逻辑而不是内幕，深刻的了解它的玩法，找到适合自己的渠道，最终才能踏上风口获得自己的收益。
生意从短期看都是流量，
从长期看都是品牌。
丁薇很轻松，伴随着可儿爱德华胡方自立门户，佳佳庞阿姨刘大姐开始内部创业，当年的MCN现在已经名存实亡。
对于借壳成功的万利传媒来说，游戏规则已经天翻地覆，甚至不用努力，只要集团其他业务稳步发展，股价躺着都能水涨船高。
就这么牛逼！ 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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