包凡笑道：“三十年前在打击经济犯罪的铁拳之下，当时只有16岁的黄光裕带着进口电器，离开潮汕在珠市口东大街上开店。”
“永远比别人便宜10块钱，别人卖1000块我卖990块。”
“打广告别啰嗦，直接说自己比别人便宜多少。”
“现在黄峥直接抄了黄光裕的标准答案，而且青出于蓝，丫的把990块变成9块9？”
沈锋皱皱眉，马云说过电商的基础是信息流、现金流和物流。而他的西湖老乡在坐上第二大电商的宝座后，也开始重视物流。
办法还是那么直接，再抄一次老黄的作业：2亿美元买入国美可转债，把拼多多对接到国美旗下的安迅物流。
彻底引爆快递新一轮价格战，义乌快递单价跌破1块！
也是没办法的事，万利还不是跟顺丰老王勾肩搭背？
回顾过去二十年，快递行业龙头几经更迭。14年之前申通抓住进出口贸易的生意，一直是民营快递行业的老大哥。
15年深度绑定淘宝的圆通，凭借电商崛起的快车，取代申通登顶行业巅峰。
16-18年则是中通三连冠，与此同时韵达从通达系小弟追至榜眼，百世超越申通……
龙头几经变换，快递之间杀红眼，不过却在老马的怀抱里团聚了。
在阿里眼中，勤劳搬运的小蚂蚁们都是爸爸最疼的乖宝宝。
菜鸟驿站香不香？
不断做大规模来压低单票成本获得价格上的竞争力，变成电商快递的唯一活路。
这种经营模式和竞争格局，对后来加入战团的电商快递公司来说，几乎是地狱级噩梦。
黄峥想要走的更远，下一个门槛就是快递，如何破局？
两天后，可儿来到办公室，汇报完工作，吐槽道：“喜茶最近联名这么多，是要做奶茶界的Supreme吗？”
沈锋哈哈大笑，这段时间作为真味果茶最大竞争对手的喜茶的确挺活跃。
一边忙着和Wonderlab推出联名款代餐，一边和回力推出联名帆布鞋，甚至还和QQ音乐打得火热推出联名绿钻卡……
近一个月合作联动的品牌就多达五个？
你丫的怕不是块砖，哪里需要往哪儿搬？
“上一次看到这种疯狂联名的势头，还是两年前刷爆朋友圈的潮牌Supreme。”
可儿diss道：“现在弄的好像万物皆可喜茶，这是要疯的节奏？”
沈锋摆摆手，这也是人家的本事，说明市场认可度越来越高，否则大厂谁搭理你？
“什么国潮服饰、文创、生活用品、化妆品……”
“和QQ音乐一起捆绑销售麻薯和绿钻卡……”
“和爱奇艺的联名杯套……”
“甚至跟美团推出环保周边……”
可儿不屑道：“整天玩花里胡哨，不在口味上下功夫，有什么用？”
沈锋皱起眉头，这个思路很危险，提醒道：“我就问你一句话……”
“有几个人能像你一样尝出最细微的差别！”
可儿一愣，看着老板严肃的表情，突然有点不知所措。
“果茶说白了就是装逼用的，顾客排队三四十买一杯难道真是为解渴？”
沈锋认真道：“包装、外形、颜色、甚至逼格……”
“这才是核心竞争力！”
可儿恍然大悟，听君一席话，瞬间茅塞顿开，折腾这么多原来还是为破圈？
沈锋见可儿缓过劲，继续道：“千万不要小看任何对手，能活到今天本身就说明很多问题。”
“喜茶的第一个联名其实是美宝莲，17年跨界联名的玩法刚刚初出茅庐。和众多品牌一样，联动手段较为单一，只是在特定场合推出限定杯套。”
“18年开启周边生意，联名线路也发生变化。那一年格外钟爱与各种小众国产潮牌以及大英博物馆这种文创IP进行联名。在将自己的品牌形象不断向年轻潮流靠拢的同时，喜茶更希望培养品牌的忠粉。”
“当时几乎都是粉丝向的联动，少有真正吸引大众目光的联名产品。”
“19年是真正大跨步尝试不同联名风格的一年，也是从那一年开始，喜茶品牌联动开始主打与产品、logo挂钩。”
可儿脱口而出道：“难道想打造一个IP宇宙？”
沈锋一愣，好笑道：“宇宙不宇宙谈不上，但一个企业如果连野心都没有？”
可儿深吸口气，要说这段时间自己的确把很多精力放在研发产品上，当然也跟潮人做不少联动，但……
沈锋没有说话，可儿毕竟初出茅庐，能做到现在已经很不错。对于美食的追求是本性，自然希望每款产品都能让消费者满意。
这不是错，
而是策略问题。
想到这里道：“你可以把重心放在研发产品上，这是品牌长期发展的王道。”
“但营销也要跟上，毕竟逼格才是果茶的最大溢价，如果精力有限，可以找更专业的帮忙。”
可儿点点头，事情越来越多，很多领域自己的确捉襟见肘，抬头看看沈锋，认真道：“我明白！”
沈锋笑笑，响鼓不用重锤，到时候锁定几个运营人才，潮人那边几百个潮牌，不就是联名？
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没想到果茶这个小众领域居然遇见一个挺有趣的对手，联名二字后面，常常跟的是疯抢，而这也是品牌商们如此热衷跨界联动的一个原因。
除了刺激销量，其实产品联名的本质是不同品牌间互相借力，寻找并利用对方的商品或品牌的共性，联合创造更高的品牌热度和价值。
不得不说喜茶的运营团队有高手，联名以后销量不销量无所谓，铺天盖地的营销活动给人家带来很高热度。
这两年二十多次上热搜，死对头奈雪仅有可怜的两次，乐乐茶连名字都没有！
就算一半是负面，什么卫生问题……店员打外卖小哥……
还是说明人家火！
在自己看来，联名是为在更多消费场景中获取用户客群。比如日化、彩妆用品就是希望让消费者在除购买茶饮之外的场景再度回忆起喜茶这个品牌。
不断通过产品特色，进一步强化品牌辨识度，这无疑是一种很聪明的做法。
更深层次尝试各种IP在其他品类的商业化可能，已经覆盖零食、节令食品、杯子、帆布袋、徽章、数码配件……
尤其在同质化非常严重、产品迭代迅速的现制茶饮行业，这难道不是一种品牌竞争力？ 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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