“实话说我是个野路子，从开始到现在一直都是。基本没有游戏开发经验，全靠团队支持，每天都绞尽脑汁思考：怎么样才能获得用户？怎么样才能赚钱？”
沈锋点点头，肉戏终于来了。
“按照行业惯例，要么买量，要么换量，要么自推。买量控制不住效果，无数的坑等着你。”
“身为新游戏，换量根本没人陪你玩。这个时候只能选择自推，可问题是如何推广？”
“曾经思考很久，一直不得其解，直到有一天洗澡才突然醍醐灌顶。游戏用户说白了也就是流量而已，那微信的流量在哪里？”
“无非三个地方：微信公众号，有粉丝的号；微信群，人越多越好；最后是朋友圈，人多势众……”
刘鸿飞见沈锋没有任何厌烦的意思，深吸口气，认真道：“未来我计划几步走，首先是微信公众号，现在合作要么给钱要么整合。”
“身为新项目，如果选择公众号作为阵地，也只能选一般多粉丝或较少粉丝、没有自己盈利模式的合作，因为其他的基本不理我们。”
“这时候我开始想，几乎每个县域都会产生三四个门户资讯类的公众号吧？”
“这样算下来，全国最少不会低于五千个，按照每个公众号三五万粉丝，每天大几千左右的阅读打开率……”
“这些公众号都没有盈利模式，很多只能吃平台的低保，假设您是公众号运营主，在不浪费推广资源和不付出额外努力前提下，提供一些额外收入是否愿意？”
沈锋点点头，这个想法挺实在，成本可控效果值得期待。
“路子确定后又碰到一个难题，怎么才能在公众号愿意推广的情况下，让他们拿到分润？”
“最开始没有用户前提下，我们做了一个类似二级分销的渠道数据库，因为公众号都有一个小程序二维码，通过它进入的用户做到标记、追踪、包含裂变追踪和标记。”
“同时告诉他们，凡是从你们小程序进入的用户，每个奖励0.5元，如果有充值的用户，我4他6，如果未来有广告收入，还是我4他6。”
沈锋眼前一亮，这个挺有意思，感兴趣道：“效果如何？”
“计划刚推出一个多星期，但效果还不错，最少有七八十个本地的公众号愿意合作，暂时……”
“这个路子可以搞！”沈锋打断的：“区域自媒体在当地还是蛮有影响力的，他们还有很多的微信群。只要利益够大，绝对会在朋友圈、微信群主动给游戏加持推广。”
这个问题很重要，在沈锋看来，很多创业者得到第一笔风投，最大问题就是不知道如何花！
老实点的只会租场地，买设备，各种招兵买马，弄一堆有的没的浪费资源。
老油条更狠，二话不说想买车买表，美其名曰出门谈业务需要？
甚至很多皮包公司，根本不是想从消费者身上赚钱，投资一到位，卷着钱就跑！
既然项目被金手指锁定，内容和可玩性毋庸置疑，唯一变数就是面前坐着的人。
其他都是技术宅，只有刘鸿飞负责管理和运营，再好的一副牌遇见傻逼也要跪，所以他的思路必须清晰。
能不能真赚钱是一回事，
要是脑子连想都想不到是不是傻？
沈锋逼问道：“假设投资足够多，未来你如何推广？”
刘鸿飞一愣，见对方突然认真，也严肃道：“第一部根据微信开通的小程序入口来优化，比如公众号关联、朋友圈微信群转发分享、附近小程序等等，最少50多个流量入口，根据不同分类，结合具体业务来优化引流。”
“然后在网上各类平台，比如社区论坛、问答平台、自媒体平台、新闻门户、口碑平台等等宣传……”
“以上都是小成本投入，如果效果好，接下来就是线下广告渠道，地铁、电梯、公交车、海报、LED屏等等……”
沈锋点点头，有想法就好，否则等游戏火了，见大钱了，脑子一热，人一膨胀……
很容易就炸！
对刘鸿飞第一印象不错，沈锋道：“我也分享一下对小游戏的认知如何？”
“如果我自己设计一款游戏的时候，每天必须问团队几个问题：”
“为什么要玩这款游戏？”
“能不能天天玩？”
“能不能变出点新花样？”
“附加值是什么？”
“最后就是如何顺利渡过冷启动？”
身为投资者，不能只砸钱，必须在气势上压到创业者，尤其是第一印象，十分重要。
沈锋侃侃而谈道：“什么打发时间、等车、等人、睡前娱乐、朋友互战……这些说法我一个都不认可！”
“因为这是每款游戏都必须要满足的功能，就好像去餐厅吃饭，服务员给你拿碗筷、倒水是一个道理，根本不值一提。”
“想要吸引玩家，第一个是内容出彩，第二个就是边界。”
刘鸿飞神情一震，暗自感叹不愧是白手起家的成功人士，短短几句话可谓一针见血。
“什么叫出彩？指的是游戏的界面丰富饱满且视觉符合大众眼光，其实就是对标市面其它游戏，能否让一个陌生玩家愿意拿起你的游戏去玩？”琇書網
“边界听起来玄乎，说白了就是用户对游戏的理解。你们整天做游戏的人肯定已经完全免疫。”
“一款新游戏给到你们，试玩十秒差不多就知道大致内容，早就失去游戏的体验感。”
“所以必须在策划游戏过程中会故意给用户设置很多边界围墙，让他们在五分钟之内有探索的乐趣。”
“比如故意放出来一些bug引起讨论热议，比如说游戏到你自认为玩透了的时候一波收割，从零开始，再比如说用户对于这个游戏的关卡逻辑并非按预期进行……”
说到这里，沈锋猛的想起一句话，笑道：“曾经一位前辈告诉过我：当你知道你是你的时候，你不再是你……”
“而你不知道你是你的时候，你还是你。”
刘鸿飞肃然起敬，
你丫的太有道理了！
沈锋喝口茶，继续道：“能不能持续玩，其实就是思考用户留存的问题，小程序秒进秒退也给创业者设置很多障碍，用户流失的速度远远超乎想象。”
“举一个例子，很多重度游戏都有一个首充签到的概念。花一块钱得首充，你的起点就和其他玩家不一样。”
“第一天签到的奖品很丰富，第二天次之，第三天超级好，第四天次之，第五天一般，第六天还可以，第七天超级拽。”
“您说的太对了！”刘鸿飞激动道：“因为小程序秒进秒退的特点，还必须考虑一个玩家回归的问题。”
“通常按24小时计算，超过24小时未进入游戏的，我们就视为流失状态。”
“我们希望给用户设置更多的惊喜感，虽然不能做到天天玩，但从开始就没有想过游戏会天天玩，所有出发点是在于如何用户回归。” 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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