当你的实力被对手认可的时候，那么接下来的谈判就会变得轻松起来，至少不会被人用居高临下的眼光审视。
“这就是我们天音集团开发出来的NAND闪存芯片，之前试生产了100多枚，前段时间你们美国的《科学美国人》杂志社来这里参观的时候，我送给了他们几十枚用于测试，剩下的都在这里……”此时段云已经将他们几人带到了生产车间的检测室，将里面封存的一盒芯片从柜子里取了出来，递给麦凯斯等人说道：“这一盒里面有8枚芯片，虽然价值不高，但对于我们天音集团来说，意义却非常重大，这是我送给你们几位贵宾，以表示我对各位这次到来的欢迎和感谢，我真心希望将来咱们能够有共同合作进步的机会。”
“非常感谢，段先生的热情和好客让我印象深刻。”麦凯斯见状，也立刻笑容满面的接过了段云递过来的那一盒芯片。
旁边同行的几个美国技术人员见状，也纷纷鼓起了掌声。
“天音集团是我们深圳，乃至全中国最先进的集成电路生产企业，一直以来，他们集团公司每年的总率可以高达4~5个亿人民币左右，按照我们国内的汇率，也就相当于6000~8，000万美元左右，其中很大一部分来源于芯片产品。”此时一旁的李灏也是笑容满面，借机说道：“我们中国内地对高科技电子类产品的需求量非常大，另外在国内市场开拓和销售方面，我们深圳也一直走在全国的最前面，现在深圳总共有中外合资企业170多家，除了个别几家企业小额亏损之外，大部分企业都获得了丰厚的回报，如果你们美国公司愿意来深圳合资办厂，我们会给你们提供全套的配套服务，包括提供工业用地，廉价的劳动力，税收和政策上的扶持，而且如果你们在国内遇到什么困难，我们市政府这边都会第一时间帮你们解决。”
李灏没有放过任何一个能够招商引资的机会，它本身是一个非常务实的领导干部，经济工作目前是深圳的重中之重，虽然他在国内的职务级别很高，但是面对能够给深圳带来技术和资金的外商，他也能够放下特区市长的架子，客串“推销员”的角色。
“我们IBM之前在中国已经有了代理商……”麦凯斯说道。
“您说的那个代理商是联想吧？”段云微笑着问道。
“是的，是联想公司。”麦凯斯有些意外的看了段云一眼，他没想到段云居然会知道联想集团。
“我和联想公司的总经理柳传志是朋友关系，上个月的时候，我们俩人还见过面。”段云微微一笑，接着说道：“联想是我们国内一家非常优秀的高科技企业，他们生产的汉卡和你们IBM电脑相匹配，在中国卖的非常好，而且他们也有一支非常出色的研发团队。”
尽管段云和柳传志因为分歧最终而没有形成合作关系，但段云从来不喜欢在背后说别人的坏话，这一点在成人交往中非常重要，很容易被别人看出一个人的品性和道德。
“联想确实是一家不错的企业，他们帮我们在中国内地卖了不少电脑。”麦凯斯点点头，接着说道：“我们IBM的电脑在技术和信誉方面都是享有很高国际知名度的，我们也希望能和更多这样优秀的中国公司合作……”
“麦凯斯先生，我认为一种产品如果想做到世界最强，就必须要做国际化的道路，因为即便是你们美国，也不可能所有产品技术是世界上最先进的，中国有句成语叫博采众成，就是把所有别人最好的东西都归为自己所用，也只有这样，才能将一种产品做到极致，并且达到一个别人无法企及的高度。”段云正色说道。
“你说的非常对，我们IBM电脑其实也是一个开放性的平台，所有供货商都是国际上顶尖的公司。”麦凯斯赞许的看了段云一眼，接着说道：“我们这次来华考察，其实也是希望能够在中国寻找到一些有价值的合作伙伴，将我们的产品做到更好。”
麦凯斯这么说并不是刻意迎合身为东道主的段云，而是因为IBM早年的崛起，确实是因为它的开放。
当时在70年代的时候，Wang的机器硬件上IBM要好，但是IBM却选择了“开源”。
得益于开放性的架构，降低了PC机的制造准入门槛，IBM获得了空前绝后的硬件软件上的支持，从而，由IBM确定的标准变成了PC界的通用标准，走到这一步，IBM就已经成为了PC产业的绝对霸主。
正所谓成也萧何，败也萧何，在80年代中期的时候，因为IBM并没有及时采用386芯片，而是想利用自己在电脑市场上的统治地位和PC技术标准制定者的身份阻碍386技术的推广，最终导致的结果就是IBM公司逐渐丧失了竞争力和获利能力，开始处于衰落的境地。
正是这次惨痛的教训，才让IBM重新认识到开放平台引进新技术的重要性，段云提出的“博采众长”的技术思路，和他们IBM内部达成的共识是完全一致的。
“这次我们天音集团开发出来的NAND闪存芯片绝对是一种革命性的产品，他完全可以替代现在国际上通用的一些储存芯片，如果你们IBM公司能够将这种芯片装入你们的PC产品中，那性能肯定会有非常明显的提升。”到了这个时候，段云终于可以进行实质性的谈判了，只听他接着说道：“我们天音集团目前具备量产这种新型储存芯片的能力，而且可以长期稳定的供货，价格方面，我们也会给予最大的优惠，在这一点上，我们集团公司可是非常有诚意的……”
www.xiumb.com 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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