张起航的话让大家有些不太敢相信:真的只是自己赚钱了也帮兄弟单位介绍单业务?
大家眼中的疑惑自然瞒不过张起航的眼睛,他想了想,反问道:“咱们这单生意,从前期的CKD到后面的产品和技术引进、四大工艺生产线的全部建成,最终的投资差不多要超过2个亿美元,大家难不成认为在东瀛,这样的单子很常见?”
对啊!
张起航这么一说,大家猛然反应过来:是了,是自己把事情想的简单了。
三菱银行固然是东瀛数得着的大银行,但对于任何一家银行而言,这么一笔总价值极有可能达到甚至超过2个亿的单子,只要确定对方有正常履约的能力,那绝对是银行想要极力争取的。
意识到这一层,冯国庆顿时有些惭愧:“张总,对不住,我……”
“没关系,”不等冯国庆把话说完,张起航就摆摆手:“我能理解,毕竟在没有仔细分析这笔单子之前,大家可能觉得三菱方面是在做好事,却没想到这笔单子如果做成了的话能够三菱汽车、三菱银行带来多大的好处。
更没想到只要这个消息传了出去,会有多少国内的企业主动去联系三菱银行,这又会给三菱银行带来多少业务……大家想想看,咱们国家去年与东瀛的全年经贸往来总额就是370多个亿美元,哪怕有10%的做两国贸易的企业知道了这个消息,有意与三菱银行合作,这会给三菱银行带来多少好处?从这个角度来说,咱们其实是帮三菱银行打广告了,他们应该给咱们钱才对。”
冯国庆等人惭愧的点头,他们确实是没想到这一层。
“对了,张总,与三菱银行谈这件事的时候,有什么需要注意的地方?”有些惭愧的冯国庆赶忙问道。
“特别注意的地方?”
张起航想了想,说道:“那倒是没有什么特别需要注意的地方,我不是从米利坚请了一家会计师事务所和律师事务所对你们谈出来的合同进行最后的审议以及给出建议么,有这些专业人士把关,没什么问题……要说需要注意的地方的话,其他倒是没什么,只要别犯和华晨汽车一样的错误就行。”
听张起航提到金杯汽车,冯国庆连忙点头:“张总您放心,谈判的时候我们肯定会让您请来的会计师和律师们把关,绝对不会犯华晨汽车曾经犯过的错误……教训太深刻了。”
确实啊,教训太深刻了。
其他人闻言,也是心有戚戚焉。
华晨汽车当年与丰田签订的CKD合同,那可是结结实实的给国内的企业们上了一课!
当时签订合同的时候,丰田给出的条件相当的优厚,只是在结算方式上面耍了个小花招……用日元支付。
当时的华晨汽车认为这个计价方式没有问题:我们从东瀛的企业买东西,自然要用日元作为支付方式。
但最终结果让华晨汽车牢牢地记住了这种想当然的教训有多么深刻:理论上自己的利润率很高,但随着日元的疯狂增值,自己的利润全都随着汇率的变化而被丰田汽车拿走了,华晨汽车等于给丰田汽车白打工,这种情况一直持续到92年7月的时候,华晨汽车在魔都上市成功、融到了大笔的资金,手里有钱了,才开始建厂房、建生产线、从东瀛租模具,真正自己生产金杯汽车而非CKD了,这才算是逐步摆脱了丰田汽车以及东瀛经济的影响。wWW.ΧìǔΜЬ.CǒΜ
至于张起航为什么会和冯国庆等人说起华晨汽车当年的这个坑,是因为之前张起航说要从米利坚那边聘请专业的律师事务所和会计师事务所的来配合己方的谈判,被公司的一众高管们认为是浪费钱、根本没有这个必要。
为了说服大家,张起航就把这件事搬出来作为例子,让大家意识到没文化到底有多可怕。最后做出了总结:“因为这个疏忽,华晨汽车的直接经济损失超过2个亿,因为这2个亿的损失导致企业迟迟无法扩大生产而造成的间接损失更是超过5个亿!
但如果当初的华晨汽车舍得花钱请一个专业的、熟悉国际贸易计算规则的会计师事务所帮忙给自己的合同把把关,最后将结算货币从日元换成美元,这5个亿的损失不就没有了吗?
到咱们这儿也一样,我不知道三菱汽车会在最终商定的合同里面埋什么‘地雷’,但这个‘地雷’爆炸之后造成的损失,大家猜猜会是咱们请专业的律师事务所和会计师事务所花费的多少倍?”
这番话把大家都给吓到了,再也没有一个人对张起航从米利坚请律师和会计师参与到与三菱汽车的谈判当中来的举动有意见,哪怕这个费用很昂贵,但有了华晨汽车的例子在前,大家的心里都算得清这笔账:只是一个结算货币的细微区别,就让华晨汽车给丰田汽车白白的打了好几年的工,我们这么大的合作,万一三菱汽车在合同当中埋了几颗“地雷”却又没有被我们及时发现,那损失该有多大?
请律师和会计师的费用确实很高,但这个费用再高,也搞不过发现不了“地雷”而给公司造成的损失。
“专业的事情让专业的人去做,”张起航笑着点头:“马上就要到酒店了,大家先回房间休息一下,然后咱们一起去餐厅吃个午饭,下午大家一起出去逛逛,从明天开始,大家可就没有时间休息了。”
冯国庆张了张嘴,不过终于还是没说话。
他倒是想到了酒店就开始为明天的谈判提前开始准备的,可想到自己这么做没关系,但哈工大汽车工程学院的教授们以及从省汽车工业公司那边请来的工程师、专家们都是“外援”,总要让人家休息一下、出去逛逛,否则未免也太不近人情了些。
到了酒店的大厅门口,大家刚从车上下来,就看到两个身穿西装的男子快步向大家走过来,在距离自己还有好几步的时候就停下、鞠躬:“打扰了,请问是来自华夏的张起航张君吗?” 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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