一个在硅谷的圣何塞,姚远从雅虎手里买了一栋大楼,能容纳1000人办公,主要作为技术人员的工作场所。
另一个在好莱坞附近,两栋楼和一座摄影棚,作为日常运营和拍摄的地方。
姚远和于佳佳先去圣何塞转了一圈,次日来到了好莱坞。
“吉拉尔!”
“姚!”
在大楼的门口处,姚远和一个白人胡子男亲切握手,此人叫贾森·吉拉尔,视频网站Hulu的前CEO。
Hulu是NBC环球公司和默多克的新闻集团在2007年创建的视频网站,早期不太顺利,去年一度想出售。
但这不代表吉拉尔的能力不行,而是创始人们的思维尚未转变过来,生怕网站壮大,抢走自己传统影视的利润,不肯提供资源。
在这种情况下,吉拉尔在去年也让网站增加了100万付费用户,能力出色。
于是在美国股东的帮衬下,于佳佳把吉拉尔挖了过来,做Hugelive北美区的CEO,承诺就是要人给人,要钱给钱,要资源给资源。
“佳佳!”
跟姚远问候完,吉拉尔又准确的吐出于佳佳的名字,发音还算纯正。于佳佳嫌弃的握了下手,对方的手背上全是汗毛。
这感觉就像有一次与某个明星在地毯上打滚一样……哪个明星来着?
于佳佳忽然走神了。
“金球奖的时候以为你能来,可惜没有见到,我看过你的麦粒,运营模式简直独树一帜!”
“当时正是我们的春节,我需要陪伴家人。”
“哦,当然,我知道中国有句话叫‘不孝有三,无后为大’!”
啥玩意?
吉拉尔可能想夸姚远有孝心,引用的不太对,姚远呵呵两声,一块上了楼。
一路上,吉拉尔积极又亲切,不断与其套近乎,于佳佳看的很神奇:谁特么说美国人不讲人情世故啊?谁说美国不是人情社会啊?你以为那些富豪都是白手起家啊?
到了楼上,先参观了一圈,目前员工不太多,显得有些空旷。
最后到了一间小会议室。
“当今美国最大的付费流媒体是网飞,2200万会员;第二是亚马逊,200万;第三是Hulu,150万!”
“差距这么大?”姚远奇道。
“网飞从DVD租赁起家,用户基础非常好,转化也最容易。付费的价格平台统一,基础费用都是每月8.9美元,此外有套餐之类的,我就不详细说了。”
“网飞也是我们最大的对手,他们去年进军了南美市场,在巴西提供葡萄牙语服务,为阿根廷、乌拉圭、巴拉圭提供西班牙语视频等等。但伱知道,南美的网络建设很差,网飞还在拓荒中。”
吉拉尔介绍道:“Hugelive去年12月才上线,尚无付费服务,凭借庞大的片库和宣传,我们已经有600万的月活用户。
根据前期调查,我们有希望在《黑袍纠察队》身上发展60万付费会员——这是比较理想的情况。”
“60万这么少?”于佳佳问。
“少么?”
吉拉尔很诧异,道:“我们基础很薄,片库的老影视剧代表不了什么,用户想看新片,而这只是一部剧,谁也不能保证后续还有自己想看的作品,花钱看8集电视剧,很多人会觉得亏。”
“如果价格优惠呢?”姚远问。
“这已经是我把优惠活动算在内的结果了。”吉拉尔道。
“……”m.χIùmЬ.CǒM
姚远陷入思索。
历史上,网飞会在2013年推出投资1亿美元的原创剧集《纸牌屋》,导演大卫芬奇,主演凯文史派西。
大获成功,开启了网飞的辉煌故事。
为什么是这两个人呢?
因为网飞的大数据算出,同时喜欢大卫芬奇和凯文史派西的有几百万人,也就是说,将他们弄到一部作品里,这几百万人就是保底。
姚远现在也弄这种大数据,但Hugelive上线时间太短了,用户太少,采集的数据不足以令人信服。
他理解一切原因,但60万显然不能让自己满意,怎么能增加呢……哎?
姚远眨了眨眼,身子前倾,问:“你算香港地区的用户了么?”
“???”
吉拉尔被问的一愣,莫名其妙道:“姚,我是北美的负责人!”
“哦,不过无所谓……我想说的是,香港350万网民,全是Hugelive的用户。如果《黑袍纠察队》实施付费,至少有50万人愿意掏钱。”
“转化率这么大?”
吉拉尔吓了一跳。
“哇,香港观众最喜欢看(tian)西片了!”
于佳佳赞道。
“网飞在美国基础深厚,如今又进军南美,我们不跟它抢南美,我们有自己的优势区域,亚洲!尤其是1.8亿人口的东亚、6亿人口的东南亚……”
“东亚怎么可能才1.8亿人口,仅仅中国就……”
“大陆进不去,不要想了!”
姚远打断吉拉尔,继续道:“无论网飞还是亚马逊,必先发展欧美用户,我们要做的就是在他们进入亚洲市场之前,先行抢占份额。
美国与亚洲齐头并进,欧洲次之!”
他明确了Hugelive的发展方向。
紧跟着,就《黑袍纠察队》的宣传策略,又进行了一番研究,到了下午,姚远一行才离开。
…………
夜晚,酒店。
姚远和茵茵通完电话,抱着笔记本电脑瘫在床上,开始快进追剧,配了中文字幕的《黑袍纠察队》。
传统的超级英雄都是拯救世界的,这部剧恰恰相反。
纳粹德国在二战时研发了一种叫“五号化合物”的药物,嗯,纳粹是老反派了。到了现代社会,一家公司通过给普通人注射药物,来批量生产超级英雄。
他们像偶像明星一样被打造,实则道貌岸然,祸害世界。而其中的几个受害者家属,组成了黑袍纠察队,与这些超级英雄对抗……
在北美照常宣传就行了,网站刚上线,还是原创剧集,主打的是口碑。等第二季的时候,情况会好很多。
不能拿美国和中国比。
中国用户增长跟坐火箭似的,美国才多少人啊?
网飞、迪士尼、亚马逊布局全球,最巅峰也不过2亿付费会员,其中美国才3、4千万,而腾讯、爱奇艺光做国内,付费会员都能分别过亿。
钱好赚啊!
姚远的预期目标,今年Hugelive付费会员200万,大概一分为二,北美一半,香港一半。
香港的关键是,不能光宣传剧,得宣传网站,把网站与本土影视产业连接起来,让他们在互联网时代,还能够继续看(tian)西片……
(冇了!!
回家必相亲……)
(本章完) 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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