秀书网>科幻小说>科技图书馆>第370章:我们是商人
  第二天,双方在上午和下午进行了两场商谈,赵敏依然是强硬地不肯退步,坚持最开始的条件,萧正义也同样坚持原来的条件,合作毫无进展。

  第三天,合作的商谈继续,只是商谈的地点,不再是行军蚁公司总部,改成滨海市政府的办公会议室。双方再次再会议桌上进行交锋,坚持自己的条件不退步,商谈的场面一度陷入僵持当中。

  双方都在想方设法试探对方的底线。

  第四天,商谈还是僵持,双方都知道,谁先退步,就意味着谁再这场合作中失去先机的主动权。

  双方都有足够的耐心,场面虽然僵持,但在关键时刻,赵敏和萧正义都会缓解气氛,识趣地都没有在桌子上闹不愉快。他们都明白,合作必须进行,但又要获取己方最高的收益。

  下榻的酒店,官方的代表团聚集在一个会议室内,所有人都在研究着今天会议桌上的成果,希望能够找到行军蚁公司的底线。

  萧正义和代表团的成员,都是眉头紧皱。

  双方没人主动打破僵局,他们都不知道行军蚁公司的底。

  最轻松的李成之,他是牵线人,虽然属于代表团成员,但谈合作的事不归他过问,只是帮助萧正义等人了解行军蚁公司,所以谈判的事,他不用太烦恼。

  而李剑则比较急,他是研究人员。自从得到那份资料后,他们的团队都在全力研究那些公式。

  没有理论支持,他们只是知道一个结果,中间的过程一片空白。那种感觉,就像隔靴搔痒,不上不下。

  “萧团长,这样下去,要谈到什么时候?”李剑皱着眉头开口。

  “现在只是开始,现在的条件,我们不可能答应的。合资的公司,必须由我们控制,这是最起码的底线。他们肯定知道这一点,所以才会咬住,获得更大的收益。受控聚变你比我清楚,这不是一般的技术,不是说成就成,需要耐心的。”萧正义说道。

  从第一天开始,他就知道赵敏难缠,没想到比他想象的更难缠。能够将行军蚁公司发展成如今的局面,能力上毋庸置疑。

  “现在要开始下半场了。”萧正义说完,领着众人离开会议室。

  另一边,赵敏及团队成员,对目前的情况也愁眉不展。因为几天的谈判,双方都在消磨试探,实质的进展并没有多少。这样下去,一个月都无法谈完。

  “总裁,这样耗下去也不是办法。”朱莉开口说道。

  “越是这个时候,越要有耐心,这本来就是一场博弈。原则上我们是处于弱势的一方,一旦我们松口,会更被动,我们有的是时间消耗。接下来还是按照原来的安排,下一场快开始了,走吧。”

  赵敏看了看时间,领着众人朝商谈的场地过去。

  她不清楚官方的底线是多少,但她绝对会按照她的底线来谈判,没有达到预期的收益前,她就装死。

  进入商谈的会场,赵敏和萧正义习惯性握握手,走到会议桌上坐好。

  “赵总裁,还是那句话,你们的条件太高了。”萧正义率先打破场上的气氛。

  “技术主要是我们老板研发,研发资金我们也答应出资60%,拿60%的份额,似乎没有问题。我们的钱不是大风刮来的,出资那么高,自然想赚回来,由我们经营公司,也在情理之中。”赵敏平静开口。

  “陈默先生是不是研发主力还未知,但我们也会派团队一起研发。而且中层技术人才,材料,渠道资源,设备等,这些都是无形的投入,还有最重要的安全问题,也都是我们负责。15%给你们,已经是很高的。”萧正义说道。

  “那就是回到原点了。”赵敏面无表情说道。

  场面再次陷入僵持内。

  “赵总裁,这次大家的目的都是合作吧?”

  “是的,不然我们也不会坐在这里。”赵敏点头应道。

  “既然这样,我也表示一下诚意,合资公司,必须是国有企业。这个技术的敏感度和重要性,不言而喻。你的条件,谈到明年也不可能达成的。”萧正义坚定说道。

  见萧正义有所松口,赵敏思索起来。她知道,这是一个底线,开始之前就已经预料到,所以并不意外。

  “你我都是明白人,僵持下去也没意义。既然萧代表挑明,我也不坚持,那我们占股49.99%。”

  萧正义无奈摇头:“最多20%。”

  “这个肯定不行,我们可以让一步,49.98%,这样僵持下去没意义,我们已经让步了。”

  “……”

  让步0.01%,这算让步?萧正义哭笑不得。

  初步打破僵局,新一轮的商(扯)谈(皮)再次开始,口角上的争锋互不让步。

  接下来两天的商谈,进展也顺利不少,双方的交锋也进入白热化阶段。

  “我们公司拿49%的股份,前期出资300亿作为起始资金,后面承担60%的经费。研发的技术归双方共同所有,这是最后的底线,不答应,那合作就没法继续,我不会再让步,你也可以继续浪费时间。”

  赵敏抛出最后的底线,态度强硬。

  萧正义手指轻轻敲着左手手臂,与赵敏对视着。

  这两天的谈判,行军蚁公司咬着49%的份额不放松,看赵敏的态度,再谈下去也不会退步,明显是底线。

  而他得到的底线,也是份额过半。因为技术的敏感性,合资公司必须是绝对控股,51%明显达到预期的效果,而赵敏肯定也知道这一点。

  “行。”萧正义点头。

  经过几天的商谈,艰难的第一个条件达成,双方终于也终于松一口气。wWW.ΧìǔΜЬ.CǒΜ

  “接下来是公司的管理问题,我们必须参与公司的经营管理。高层决策人员中,有四成由我们委任。董事长的位置,你们可以找人担任,总经理的位置,由我们雇人担任。”

  “这个不行。”萧正义说道:“公司特殊,必须由我们管理。”

  “又要我们出钱,又是我们老板研究技术,现在管理权还想抢?没有这种好事。”赵敏坚决摇头。

  “我们可以提供部分管理岗位,由你们的人担任。”萧正义说道。

  “我要的是决策层。”

  “赵总裁,你也知道,这是特殊公司。”

  “我知道特殊,也做了让步。如果不是特殊,我们早就自己研究,而不是选择和官方合作。我们公司要投入几百亿,又提供技术。

  现在是我们双方合作,是PPP模式,不是注册国.有企业。公共部门,技术部门,你们说的算,已经让步。但在期限满之前,公司经营必须由我们决定,总经理的位置,我们雇人担任,这是底线,你还要怎样?”

  “赵总裁,这个公司由你们经营不合适。”

  “我们的利益必须受到保障,公司的钱不是大风吹来的,没有财政补贴。我们投钱,是为了赚钱。BOOT模式不满意?也行。我们换一种方式,采取BOO模式如何?我们公司可以承担所有技术研发费用,所有建造设施,归我们公司永久所有,你们只有监督权。”赵敏面无表情说道。

  “这个不可能。”

  “那合作也没法继续,我们的利益无法保障。我们是商人,目的是赚钱,不是做慈善。这样被你们各种条件限制,行军蚁公司都扛不住,这个技术也没必要合作研究。” 蓝星,夏国。

  肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。

 

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 可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。

  他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。

  此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。

  可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。

  这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

  一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。

  “你求求我,我给你喝口水如何?”

  路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。

  男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”

  说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

  被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:

 

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 “张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”

  张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”

  路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

  张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

  路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。

  但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧

  “表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”

  路遥陡然挣开眼,“你说什么!”

  张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。

  “眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

  路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!

  他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”

  “别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。

  “我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”

  说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。

  保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。

  ~~~~~~~~

  路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。

 

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 但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

  就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。

  从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!

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