就怕亏钱或是遇上一点事，就到公司撒泼耍赖不走的客户。xǐυmь.℃òm
她也最怕员工对项目过度营销，没有把风险充分告知客户，让风险等级不匹配的客户买了不匹配的项目。
明明没有那么高的利润，却过度的乐观，又只在营销中说项目的亮点，而没有跟客户说明项目可能存在的风险。
买盒香烟盒上都有注明“抽烟有害健康”呢。
“投资有风险，投资需谨慎”这句话是一定要灌输给客户的。
投资者要做好教育工作，从业员工更是要做好相关的培训工作。
有些员工为了签单，过分地夸大项目的亮点，对风险避而不谈，是杨昕玥最不能看到的事。
所以她在开会和在给员工做培训的时候，经常三令五申，要抵住诱惑，要有风险意识，要有忧患意识。
她底下的每一个员工，不管是职业小白还是职场老油条，在公司的第一单业务，她都会陪着一起。
就是让他们看看她是怎么谈客户的，也趁机观察员工的谈判风格和优缺点。
回来后跟他们复盘，给他们鼓励和帮助他们改进。
虽然她现在工作越来越忙，不一定能时时有空外访，但首次签单的客人把他们约到公司，客人还是都愿意的。
范伟送完仇英回来，窜回杨昕玥办公室。
摊沙发上长长松了口气。
杨昕玥瞧不上他那个模样。
说道：“这个客户还算好了，虽然有这样那样的毛病，但好在听劝。”
“我可不惯她每次来都要喝清咖要吃鲜切水果的毛病！”范伟撇嘴道。
杨昕玥皱眉：“一份清咖和鲜切水果是有多难的事？难过你要重新开发一个客户？”
盯着他：“你跟我这么久了，我经常跟你讲一定要服务好老客户，把他们伺.候舒服了，他们才会跟你有好的粘性，有忠诚度，才不会被别人撬走！也才会给你转介绍其他客人。”
范伟被训，忙坐直了身子。
杨昕玥扫了他几眼，又道：“不能因为签过单了，把他们做进来了，就不管了。你想想要重新开发一个客户，中间要经历多少曲折和吃多少避门羹！是更愿意把老客户服务好让他给你介绍客户还是愿意重新开发一个客户？”
范伟忙点头，那还是把老客户服务好吧。
开发一个新客户，那真是太难了。
太不容易了。
不是干销售的，根本理解不了销售的痛楚。
光是消除客户的戒心，跟他们破冰可能就要经历好长时间。
从认识他们，拿到客户的联系方式，接触、破冰、吃闭门羹，被拒绝、再约见、谈合作、拒绝、再谈项目、促成、犹豫、签单……
这中间的过程可能要半年一年，甚至更长的时间。
范伟瘪嘴：“可是人家不踩我啊。刚才老大你让她加我的微信，让她以后有事找我，她还不乐意呢，非要找你。老大你哪里有空服务她！”
杨昕玥叹了口气：“她也是被吓怕了。这事你帮忙盯着点，至少让她拿回本金，最差也要拿回一部分吧。”
看了看他，又道：“你油嘴滑舌的，虽然没顾俊细心，没他服务周到，但你嘴甜呀，还会哄人，又号称中年妇女杀手，我相信你一定能把她拿下的！再说她老公和孩子的圈子，资源还是不错的，她那个超市也有很多会员，你把她服务好了，她会给你介绍不少客户的。”
范伟忙点头：“那这个客户就由我来服务吧。”
杨昕玥点头。
范伟看了她一眼：“老大，真要吃饭啊？你没诓我吧？”
杨昕玥随手拿起一份项目资料就扔他头上：“我有空啊！我诓你！”
范伟手忙脚乱把项目资料接了，看着她讷讷道：“这不是幸福来得太突然，没敢相信嘛？”
杨昕玥横了他一眼，没理他。
范伟小心地看了她一眼，又抬手看了看表，示意她：“老大，到点了。”
杨昕玥瞄了一下电脑上的时间，这么快就到下班时间了。
回过头看了看他的手腕：“嘿，不错啊，换了块好表呢！”
范伟眼神得意：“那是，挣了钱不就是为了花的！再说咱们这个行业，又是最讲门面功夫。做销售嘛，如果穿一身穷样，谁跟你谈业务！别人会觉得你的项目不好，你没赚到钱！你做业务的都没赚到钱，我干嘛要投你的项目！”
杨昕玥看了他一眼：“你这观点挺清奇啊。戴不上几万块的手表还不能出门谈业务了？”
“话也不是这么说。”范伟坐直了身子，试图跟他老大讲道理。
“比如老大，你去买化妆品吧，售货员跟你鼓吹这个多美白多补水又祛斑又袪皱，多好多好的，但如果她自己脸上还一堆毛病，你会买她的化妆品不？”
“再说了，你去国金，还有南京路的奢侈品店看看，你穿着普通，看售货员理你不！进门时先上下扫你几眼，跟扫描仪似的，那眼神你想想都难受！”
杨昕玥闲闲地看着他：“不进去就行了呗。”
“那不行！咱做的是高端客户，见识和眼光不能跟不上不是。”
“长进了哈。”
范伟一脸傲娇样：“那是。老大你自己的表也不便宜，还好意思说我。我这可不是势利眼啊，这是一种实力，代表我们有这个本钱。知道不。”
杨昕玥抬手看了看手上李慕颀送的表：“我自己可舍不得花这么多钱就为了买块表。都赶得上一平米的房价了。”
范伟朝她撇嘴：“所以我说老大你除了工作，什么都不顾，生活不就是为了享受的？攒那么多钱干嘛？明天还不知道能不能花了。”
杨昕玥朝他嗤了声。
又拿眼上上下下扫他：“这全身上下花不少钱吧？这一年置装费要花多少？”
“反正不少。说出来我怕你心疼。”
扬了扬衬衫上的袖扣：“我这袖扣都要不少钱。好心疼啊。快没钱谈恋爱了！只能跟着老大做业务了。老大，我打光棍，你可要对我负责啊。”
杨昕玥又拿东西扔他：“我负责你个头。”
范伟一边拿手挡一边说道：“老大你可不能这样啊，自己幸福了，就不管手底下人的死活了，太不厚道了！”
杨昕玥刚想跟他掰扯几句，电话就响了。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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