但是撷取别人的胜利果实，让别人之前努力付之东流这种事，杨昕玥是很反感的。
外面那么大的市场，没必要盯着眼前，盯着公司的同事。
杨昕玥带着赵亮，先去财务部，又去运营部，再去找绩效部门……
运营部和绩效部都建议她找第三分公司负责人私下调解。
杨昕玥又去三分负责人周凯的办公室。
“杨总，你也是做业务的，你应该知道，销售是以结果为导向的，谁做进来当然就算谁的。现在的客户哪里只有一个业务员接触的。”琇書網
周凯语气强硬，一副不容商量的样子。
杨昕玥说道：“现在优质的客户确实不止一家在接触，但是如果发现同个公司已经有同事接触了，就不能再接触，这是规矩。周总你不会不知道。”
周凯听不进去：“规矩是规矩，但这之中过程谁说得清？你说是你的人先谈的，我还说是我们部门张颖颖先接触客户的呢！这哪里说得清。”
杨昕玥嗤笑道：“这哪就会说不清？什么时候跟客户接触的，打电话有记录吧？出门有外出登记吧？对方接受拜访有时间记录吧？哪里就说不清了！”
“再说，这个客人我们内部已经做了备案了，在会上也讨论过后续的跟进处理方案，这眼看着要签合同了，你说是你们的客户，这到哪都说不清。我们之前向运营部申请合同时是备过案的，你可以去运营部查询。”
周凯挥手道：“这些我不管，我只知道最后这个单是张颖颖去签的。你们没签下来，是你们的问题！你们应该内部去检视一下你们的问题。”
赵亮在旁边听了气坏了。
“周总你们这事做得就有点流.氓了。我们不是出了什么问题，也不是不签，我们合同都准备好了，你们不知道哪里得知这个客户的信息，知道要签合同了，就跑过去签了，就成你们的了？哪里有这样的道理！”
“你不用跟我说这些，我只跟你们杨总分辩。”周凯无视他。
杨昕玥拉了拉赵亮。
赵亮职级没周凯高，周凯没把他放眼里。
杨昕玥做了多年销售，是知道从跟进一个单子到签合同是有多难的。
这中间要走不少过程。
从初获取到这个客户、接触、再取到客户的信任、沟通项目、反复见面、确认项目、解除疑虑、确定后续服务、客人反复、再沟通、再确认、再到签合同……
这中间不知要走多少步，要经过多少艰辛，没有哪一个客户是一接触就签合同的。
有些客户可能要跟进半年，一年，甚至几年。
原来没有的路，别人淌出来了，然后你说路是你走出来的。
没这样的道理。
最后双方争执不下，闹到了事业部谢总那边。
谢总对于两个得力干将，是哪个都不愿得罪。
打着圆场：“事情我了解了，资料我也看了，从时间线上来讲，这事确实是四分先谈的客户，最后是三分签的合同……”
周凯急忙说道：“谢总，四分说是她们先谈的客户，这种表我们也能做出来，外出登记我们也不是没有，只不过没有写具体哪个客户而已。”
杨昕玥听不下去：“可以啊，只要你们能拿得出证据来，跟客户约见的电话有吗？微信有吧？时间是怎样的？打开我来看看。如果客户也说是你们先联系的，我无话可说。”
周凯便说道：“谢总，按公司制度，不是谁签的合同，单子就算谁的吗？公司的制度不能因某个人某件事就随便改了。”
谢总有些为难：“要不你们各退一步，一个领了业绩，一个领佣金？”
“不可能！”
杨昕玥和周凯难得的一致。
这种例子一开，只要获取了客人消息，以公司名义跑客户那边先签了，算谁的？
以后公司内部还有谁愿意帮忙谈单？
杨昕玥看周凯有些油盐不进的样子，实在看不下去。
“周总你确实要按公司制度走？”杨昕玥问他。
周凯道：“那是自然。在公司工作，当然要遵守公司的规章制度。”
杨昕玥便说道：“那很好啊，那我们来谈一谈，上个月那个棚改项目，那笔五千万的进款，最后还是我签下来的吧？客人是看了我的面上签下来的吧？你不会不记得了吧？这笔进账是不是该划给我们四分？正好上个月的佣金还没结算，等会我们到运营和财务那边做个说明，你看怎样？”
周凯听完一脸便秘的样子，他是真忘了这个事。
赵亮也在旁边说道：“就是，应该划给我们四分。还有月初的时候，我们杨总还帮你们团队的李依依谈定了一个项目，这个单也要一起划到我们四分。”
杨昕玥笑了起来。
她在公司，一般情况下，如果业务员有需要她帮着谈业务的，一般情况都不会拒绝。
不管是她四分的还是其他分公司的人。
一般情况下，大家一个公司的，也都会互帮互助，互惠互利。
她不在的时候，她底下的人也会请其他部门的人一起配合帮忙。
每个销售员风格都不一样，有些人就擅长跟一些阿姨妈妈搞好关系，有些人号称“师奶杀手”。
而有些客人也更喜欢成熟稳重的做事多年的男性业务员，觉得专业。
而有些客人更喜欢跟小姑娘去谈，觉得小姑娘有亲和力，后续服务也更有耐心。
每个人都有每个人的长处，杨昕玥很愿意在别人请她帮忙谈单的时候，帮一帮人家。
她也喜欢在她们四分内部，让大家一起自由调配，互相帮忙配合。
比如小姑娘要单独外出拜访，杨昕玥也会让他们结伴一起出去。
如果是因为谁谈下来的，单子就算谁的，这有些说不过去。
她部门的每一个新人，第一笔业务都是她带着谈下来的。
她上月谈的那笔五千万可比今天的单子大多了。
这要算成她的，她能拿不少钱。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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