看来乔兰心对这个小超市真的不是一般上心，哪怕是吃饭时候，也没忘记工作。
李记开见状便提醒道：“乔小姐，哪怕再忙，饭也要好好吃。吃饭的时候，就别想着工作了，对消化不好的。”
乔兰心把那个盒饭收拾好，扔进垃圾桶道：“我已经吃饱了，你坐，我先给你沏壶茶。”
李记开道：“不用了，随便给我倒杯水就行。”
乔兰心道：“好吧，我这的茶叶不好，估计沏了你也喝不惯！”
李记开失笑道：“乔小姐，我看上去是那么挑剔的人吗？”
乔兰心没有搭腔，倒了杯开水放到他面前后才道：“李先生，我们认识算是很长时间了，你也帮了我那么多忙，现在又投资我开这个店，以后你能叫我的名字，不再叫我乔小姐吗？”
李记开闻言有些意外，乔兰心虽然改变了很多，但始终还是和别人保持着距离，并不喜欢别人喊她的名字！
现在她突然提出这个要求，那是不是意味着，她不再将自己当成外人，而且把自己当成真正的朋友呢？
李记开没有犹豫，直接点头道：“那好，乔兰心，以后我就直接叫你的名字，你也一样，不要再叫我李先生了好吗？”
乔兰心道：“好的，李先生……呃，不，李记开！”
李记开笑了起来，“不太习惯吧？没关系的，叫多几次就习惯了。”
乔兰心道：“嗯！”
李记开道：“那我们说回生意上的事情，刚才我问你的时候，你的神色不太好，是不是店里的生意不好呢？”
乔兰心苦笑道：“这件事我正不知道怎么跟你说，我们这个店开张之后，生意一直平平，尤其是最近，简直接近了冰点，每天来光顾的客人，十个手指头就能数得过来。”
李记开疑惑的道：“为什么会这样，我看店里的货品很齐全，而且牌子也不错，怎么就吸引不了客人呢？”
乔兰心叹气道：“这是有原因的，对面那个海波杂货店，自从我们开张之后，他那就一直在做活动，几乎所有的商品都不同额度的降价。其中一些常用的日用品，降价幅度更是高达30%。不但不赚钱，甚至在贴钱，附近的街坊几乎全涌到他那边去了。我让小梅，就是外面那个小姑娘，我让她去悄悄打听了一下，说是活动会维持一个月。”
李记开皱眉道：“一个月？”
乔兰心点头道：“对，就是一个月，哪怕一个月活动结束后，我们的客流量会恢复一点点，但他们的口碑已经立起来了，大多数的街坊邻里恐怕也会去光顾他们。”
李记开想了想道：“那很简单啊，他们搞降价活动，咱们就搞打折促销不就行了？如果我们的东西又便宜，质量又好的话，街坊邻里没理由不光顾我们。”
乔兰心摇头道：“我也这样想过，可是海波杂货店那边的降价幅度实在是太大了，如果我们也跟着这样搞的话，最少要把价格降得跟他们差不多。那样一来的话，别说是一个月，就是一天就要亏好几百。”
原来，乔兰心不是没对策，而是不敢放手去做。
事实上，一个小超市的营业额每天顶多是两三千而已，毕竟卖的都是小商品，钱能赚再多也是有限的，除掉人工，水电，铺租，以及货品成本，每天的净利润也就几百块钱。
如果真的跟对面的海波杂货店打价格战，那么开心小超市不但不能赚钱，反倒会赔钱，所以乔兰心才会这么犹豫。
钱不是问题，问题是没钱啊！
不过这个问题，对于李记开而言却不是问题，因此他道：“乔兰心，你先算一算，如果我们也做活动的话，一个月会赔进去多少？”
乔兰心道：“其实做打折促销，也不是完全没有赚的。正常来说，促销的商品会在原来零售价的基础上打个五到七折左右。但我们的进货价往往只有零售价的三分之二，甚至更少。只是我们要降到跟对面海波杂货的幅度差不多，那几乎就是按进货价出售了，所以我们要赔进去的是店租、人工、水电等等的费用。”
她一边说，一边用计算机噼里啪啦的计算起来，同时又不忘在便签上计下数字。
李记开默默的看着，并不插嘴。
乔兰心边写边道：“之前我也想过做促销，但不是全店促销，而是把一些比较热销的产品拿出来做活动，这部分产品的价格会很优惠，以此来带动街坊的购买欲。然后把一部分日用品打个七折，或者五折，像纸巾、牙膏牙刷这些大家都用得到的东西，应该销量会不错的。这样一来，我们还是有营利的。只是比起对面的杂货店来，还是没有价格优势。但我进的这些日用品，都是好牌子，比起对面那家要高上一两个档次。”
李记开终于插嘴道：“其它地方我不清楚，但是老街这，消费的年龄段主要还是那些大妈。这些上了年纪的人，她们不是很注重品牌，更注重实惠。再加上我们刚开不久，口碑还没立起来，哪怕牌子再好。价格没优势，他们也不买帐的。”
乔兰心点头道：“对，这也是我不敢做活动的一个原因。我在这里长大，这里的消费群体，消费观念，我再清楚不过了。所以除非我们能在价格上接近海波杂货店，甚至是更低，否则不会有作用，可是真这样做的话，我们一个月就得亏这个数！”
她撕下手上这张便签纸，递给了李记开。
李记开拿过来一看，按照乔兰心的计算，真的打价格战，那么开心小超市的第一个月就要亏两万元！
李记开心中一笑，果然跟他预计的差不多。就像刚才说的，这种小超市的营利不大，如果亏本，再亏也是有限的。
两万块这个数字，李记开还是勉强可以接受的，所以就道：“那你别怕亏钱，我先给你预支四万，你把这场价格战给我打下来，不但要打到他们怕，还要打得他们血本无归！”
乔兰心瞪大了眼睛，“李先生，不，李记开，你是不是疯了？亏两万我都心疼死了，你还要砸四万下去？这是伤敌一千，自损八百的做法啊！我们最后能有什么好处！”
李记开摇头道：“你别急，先听我说，海波杂货店之所以这样做，仅仅只有一个目的，那就是把我们挤走，让他一家独大。既然他已经不客气，那我们还留什么情面，那就跟他拼呗。”
乔兰心道：“可是……”
李记开道：“乔兰心，我跟你说，做生意不怕前期亏，只要能撑下去，迟早能赚回来的！只要能把他挤走，我们绝对能赚回来的。”
乔兰心苦笑，终于不再说什么。
“你坐过来一些！”李记开冲她招招手道：“我跟你说，你也不要一次性就把价格全降下来，你分阶段性的降，一周降一次阶。我敢说你一降价，对面杂货店肯定跟着降。为什么，抢客源啊。可你也说了，他的降价幅度很大。除非他不想活了，否则再降，幅度也是有限的。”
乔兰心美眸一亮，似乎明白李记开的用心，“我知道了，你不但要跟他打价格战，还要跟他打心理战。如果街坊看到海波杂货店只降个一毛几分，而我们第二周又下降了一个幅度。两相对比，肯定会觉得我们好。到那个时候海波杂货就会面临两难的选择，降吧，太亏。不降吧，客源就没了。”
李记开道：“对，我就想跟他赌一把。一个月，我可以砸个四五万，但海波杂货能吗？就算他跟了，那下个月咱们继续砸，砸到他怕为止。”
乔兰心摇头道：“据我所知，海波杂货店的年利润也就是十万左右，一下就亏四五万，他绝对是要疯的。可是如果我们赢了也没有好处。李记开，像我们这样的小超市，想赚回四五万，也得好几个月的。”
李记开笑道：“我刚才说了，目光李放长远些，为的是日后的营利，而不是眼下这一两个月。我想过了，海波杂货店一开始就看我们不顺眼，总是想法设法的找我们的碴，那索性就将他赶跑。等街坊邻里认同我们这个店了，那我们就扩大规模改成大超市。再做个两年，我们开分店，接着是连锁加盟店。最后，集资上市！”xiumb.com
乔兰心呆了，她完全没想到，李记开的蓝图居然这么宏大，好一阵才失笑的道：“李记开，你这个饼画得是不是有点大了。”
李记开没有回答，如果这间超市没他加盟那也就算了。既然他也是其中一个老板，自然不会只满足经营一家小超市。当然，乔兰心相信与否关系不大，等到超市做大做强了，到时候她不相信也得相信。
李记开也不是随便想想的，以他现在的人脉，跟康家郑家都攀上一点交情。想要把超市做大并不是没可能的。
当然，这些都是后话，现在还是把海波杂货先扳倒再说吧！所以李记开用手机转了四万块钱给乔兰心，让她先打好这一仗！
乔兰心收到钱后，轻轻咬了下嘴唇，然后坚定的道：“李记开，谢谢你相信我，你放心，我一定把海波杂货给打跑。”
李记开道：“我既然投资了这家超市，当然信得过你。你就放开手去干吧。时间也不早了，我得先回去，有事你就打我电话。”
乔兰心把他送到了大门口，“李记开，等超市的生意稳定了，我请你吃顿饭。”
李记开惊讶地回过头，看着乔兰心，以为自己听错了。
乔兰心的脸一下子红了起来，急忙道：“你别误会，就是家常便饭。你，你也可以把谢小姐一并带上！”
李记开这才道：“好，就这样说定了。那到时候，我可要好好尝尝你的手艺。”
乔兰心点了点头，然后跟他挥挥手回到店里。
店里面，收银员小梅一脸好奇地看着乔兰心。
乔兰心轻咳了声道：“看我干嘛，那是我的合伙人，请他吃顿饭而已，不是很正常吗？”
小梅被弄得有点汗，我说什么了，我什么也没说好不好，你就着急忙慌的解释，难道是……心虚？ 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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