让很多人意识到,做打车软件,就是拼爹的游戏,谁有钱,谁就是大爷,谁找到了靠山金主,谁就能赢在最后。
不少人认为,超人出行靠烧钱做补贴,靠雄厚的资本来打压竞争对手,其实这是宣扬“金钱万能论”,他们从中没有看到超人出行团队的拼搏与坚持。
本来是很小的一件事,以关煌的性格基本上不会理会,曹华却亲自发文回复:
《全靠坚持、拼搏与用心服务才走到今天》
很多人只看到超人出行突然在短短一个月内做得这么大规模,但是,他们都没有看到在这个成功的背后,团队付出了多少努力与拼搏。
一路坚持,把事情做到极致。
……
随着张泰杰突然报价,滴滴出行本来谈好的一亿美金融资,突然陷入停滞。
有时候,即使知道这是对手的干扰,却也无计可施。
因为诱惑足够大。
对于鹅厂来说,意志还算坚定,毕竟A轮已经投过了,再加上投资滴滴还有其他目的。
现在的小马哥正为一件事情焦虑不安。
在2013年,中国移动支付市场进入爆发式增长,总体交易规模突破1.3万亿元,同比增长率高达800%,其中,支付宝占到了70%的份额,而腾讯的财付通仅占3.3%。与阿里争夺移动支付的入口,无疑是当下的第一号战略任务。
滴滴的出现,让他突然看到了一种可能性。互联网打车具备了移动化、环境通吃和高频的特征,是绑定用户支付习惯的最佳入口,正能满足互联网平台对地面流量的饥渴。
然而,超人有自己的支付口,肯定不愿意绑定微信支付,投资超人并不是很好的选择。
对于中信产业基金来说,诱惑就太大了,本来觉得滴滴有王者之基,现在一看,超人稍微发力就是霸气侧漏,几乎压着滴滴打。
虽说是补贴的缘故,但是,不行就是不行,找太多借口没用。
针对滴滴说的“只要钱到位,开启补贴大战,超人不足为惧”,中信代表人嗤之以鼻。
逻辑虽然有几分道理,但是,前提不对。
只要钱到位?
你本来就是为了融资,怎么能把融资当做假设呢?
你钱到位?
人家超人的钱就不到位了?
察觉到中信的动摇,张泰杰马上发威,力邀对方前往公司实地考察。
看一看公司的文化,
评估一下公司的价值,
近距离观察一下超人崛起的秘密,
……
相比较滴滴来说,超人可是横跨两大产业,外卖市场的垄断者,出行市场的领导者。
说到最后连鹅厂都动心了。
毕竟,再怎么考虑公司战略,也不能拿钱打水漂。
如果超人胜券在握,那单纯做个财务投资也不错。
僵持了十几天,两家最终决定暂缓对“滴滴”的B轮融资,等这边考察完,两家比较一番再做决定。
滴滴尽管无奈,却也不能阻止对方。
虽说投资意向书都已经签订了,但是,钱没到账上,一切都是白搭。
风投圈,这种事情太常见了。
辛辛苦苦几个月,就等第二天对方打钱呢,接到通知“不投了”,找谁说理去?
将来,饿了么启动E轮融资,有投资人一拍即合,一星期内把2000万美元定金打到饿了么账上,当时看着竞争很激烈,饿了么每天烧钱从500万元冲上800万元,甚至更高。xiumb.com
投资人又后悔了,说不投就不投了。
尽管很多时候,大家都在说创业公司和风险投资是平等的,但创业者多少有弱势心理。
毕竟,掏钱的时候,对方拿的是真金白银。
国人有个心理,总是觉得找投资就是找人借钱或者要钱,不自觉的感到低人一等。
而基金的工作人员,哪怕只是一个小小的项目经理,也会因为潜意识之中自己是“给钱”的所以总是自我感觉很好。
面对两大佬的退缩,滴滴只能等待最终结果。
这个时候再去找其他风险投资,不说浪费的时间,新投资人也要考虑很长时间。
再说了,国内的大部分风险投资,都是瞎几把投,真正专业的只是少数,买涨不买跌是大部分人投资的唯一准则。
只要被人追捧或者顶级风投看中,挤破脑袋也要上,项目书看不看都无所谓。
一旦大佬退缩,说破天,也没多少人敢硬着头皮上。
这边,超人趁着空档,猛然发力。
血拼北京,
开拓深圳,
争夺上海,
……
订单量节节攀升,注册用户和司机数一天翻一翻。
就在超人出行攻城掠地之时,美国打车软件Uber顺势杀入中国。
2014年2月,Uber宣布要正式进军中国市场。
Uber在2010年创立,经过几年发展,已经覆盖了全球25个国家的70余个城市。
“Uber是一个强大的、隐形的对手”,曹华汇报工作时,正好说到Uber的动向。
知道后世的发展,关煌并不是很在意,国内市场证明,免费的打不过补贴的,
Uber不像超人打车那样打补贴牌,而是打信用牌。
乘客使用Uber车辆不需要支付现金,因为用户在注册Uber账户时绑定了信用卡,乘车之后费用在信用卡中扣除。
这种做法明显带有美国人超前消费的逻辑,主打宣传就是“坐车不要钱”。
但是没卵用,水土不服。
开口问道:“你对它有了解?”
曹华笑了笑:“很早我就注意到了,Uber在美国发展的很快,融资很快,对于中国市场很有野心,像上海、深圳、广州等城市都有Uber专车的影子。”
关煌点点头,Uber正式进入中国市场,大概在六七月份。
就像一架隐形战机那样,一边冷静地侦察中国本土的打车软件的混战,一边马不停蹄地开展城市业务拓展工作,将军力进行精准投放。
“先观察一下,目前我们最晚对手是滴滴和快的,Uber暂时不用放在心上。”
曹华虽然不知道老板哪来的信心,但是基于中国市场的特殊性,好像外来的竞争者基本上没有讨好的,也就点点头:“滴滴被我们阻碍,现在的重心就是快的,它从杭州起家,实力不容小觑。” 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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