“中期与抖音快手西瓜、优爱腾阵营乃至Youtube相比，B站的核心竞争力究竟是什么？”
“短期用户规模越来越大的B站是否真像外界说的那样在撕掉二次元标签？”
沈锋发出灵魂三连击，笑道：“陈睿要是能解决这三个问题……”
“前途无量！”
丁薇知道自家老板很看好B站，远比优爱腾更关注，毕竟都是年轻人。
别看国内视频巨头都亏钱，除了背靠卫视的芒果，但B站的亏跟长视频平台的亏绝对不一样。
简单对成本结构和收入结构稍加分析可以发现，爱奇艺去年59亿总内容成本中有77%的部份可以通过向用户收费来打平，剩余23%恰好能被15亿元的在线广告收入填补。
很明显爱奇艺很着急把购买内容的成本从用户身上快速收回，这不难理解，毕竟内容购买是人家吸引用户的第一手段，但这笔开支十分巨大，几乎不能通过其它变现手段填补。
内容购买既是主要增长手段，也是主要盈利手段，这套模型决定后续产品设计和用户体验。
各种推出包括黄金VIP会员、FUN会员、星钻VIP在内的各路会员头衔……
想尽办法引导用户付费以解锁新内容，但对用户而言，花了钱却无法解锁全部内容，或者到处出现的贴片广告都可能是惹恼他们的导火索。
这也是B站最聪明的地方，收入结构与成本结构正好错开，这家公司在内容上投入重金吸引用户，却不太指望用户为此买单。
如何赚用户钱这件事上，B站的做法是把选择权交给用户。
无论是移动游戏、直播打赏、大会员还是充电计划，均属用户自发行为。
手游可以不下载，下载了也可以不充钱；
直播打赏和充电打赏不必多说，全凭个人意愿；
大会员功能则相当鸡肋，由于B站80%的内容由UGC/PUGC组成，非会员用户的使用体验基本不受影响……
发弹幕和评论甚至连账户都不用注册！
因为它的商业模型呈漏斗状，导入口非常宽，负责用户增长，导出口非常窄，用于盈利。
导入口与导出口在吞吐量上的巨大差距，可以让B站在不伤害用户体验的前提下，慢慢培养深度核心用户的付费需求。
比如17年B站在首页上线推荐功能，并逐步将推荐页面置于最重要的位置。视频推荐机制对于用户活跃时长和增长都有直接帮助，相当于导入口。
相较于贴片广告，信息流广告和品牌广告对用户体验的伤害可以降至最低，广告收入只占整体收入结构的10%。
反观优爱腾，商业模型近乎管道状，出入口大小基本一致。用户与其说在购买服务，不如说在直接购买内容，爱奇艺们只承担播放器功能。Χiυmъ.cοΜ
当用户对自己的购买预期主要是内容而不是播放器时，由播放器插入的任何广告引起用户反感几乎是必然事件。
说白了全看对赚钱的饥渴程度！
特别是过去一年间，可以说是B站重要转折点，那就是正撕掉小众二次元标签，变成年轻人的泛娱乐社区。
但内行看门道，如果B站高管这么说大概率是出于口径一致对外的公司纪律，什么年轻人的泛娱乐社区……最受年轻人欢迎的应用……年轻人文化聚集地……
这些概念肯定比东方project、伪娘、二次元之流更让美国投资人信服吧？
最明显也是最易被忽视的一点正是：二次元文化在今天根本不是小众文化，是彻头彻尾的大众文化！
按照李南君整理的数据：国内二次元用户已经达到2.9亿，核心用户达1亿。
这还是比较保守的，认为泛二次元用户破三亿，甚至四亿的比比皆是。
这丫的叫小众？
在自己看来，B站的漏斗形增长模型，并非像外界所想是放弃自己的差异化优势，发展泛娱乐内容和吸纳年轻用户。
真正思路是通过吸纳年轻用户，再逐步完成从年轻用户向二次元用户的转化。
而布局直播的战略意义在于提升用户粘性，直播+泛娱乐视频内容的组合，是B站当下漏斗增长模型中导入口+过滤部份的重要组成。
它们并不服务于B站的核心用户群体，而是专注于整体的用户增长和用户粘性，帮助吸引用户，并留住用户。
想到这里沈锋露出一丝微笑，换成自己是陈睿，最应该考虑的问题就是……
新用户的转化速度是不是越快越好？
由于B站拥有极强的社区属性，一旦新用户对原生社区文化了解不深，且涌入速度过快，势必会引起新老核心用户群体的矛盾。
这种矛盾对社区型产品的破坏几乎是致命打击，老用户会觉得“变味了”，新用户觉得“不被尊重”，结果一哄而散，多年的付出功亏一篑。
如何在用户增长的同时，尽量减少新老用户产生交集？
同时还要适当控制新用户转化成核心用户的频率？
这才是手艺活！
“我就不明白……”丁薇迷惑道：“B站要这么多二次元用户干什么？”
“难道真像陈睿说的成为第二个迪士尼？”
沈锋哈哈大笑，算了吧，创办之初的迪士尼的确只是一家动画公司，或者说是工作室。
但今天如果你是对传媒文娱领域有所了解的投资者，就该知道这家市值高达2000亿美金的巨头，人家玩的是大娱乐。
区别在哪？
娱乐公司不仅拥有动画电影公司所拥有的IP和内容，还拥有愿意为这些IP内容买单的死忠粉！
去年迪士尼占美国总票房超过26%，在所有你能想到的高票房电影背后，基本都站着迪士尼。
“陈睿的野心不小。”沈锋解释道：“B站正在有意识地培养作为一家娱乐公司所需要的消费人群。”
“或许他真正想要的赚钱方式是这样：拥有一个个受市场欢迎的IP，然后把这些IP装进不同的内容或是商品里，最后卖给消费者。” 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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