秀书网>都市小说>我只选对的>第156章 论海燕的成功率
  “我们研究过泡泡玛特为什么能火爆全球?”

  “从零售服务与体验的角度看,它在每个场景都能找到人的需求,定义出如何用产品和服务满足不同场景下的消费。”

  刘鹏严肃道:“首先泡泡玛特通常会在热门商场安排很多巨大玩具招牌的门店,消费者逛街路总会忍不住去看一看。”

  “接着品牌会通过官方公众号和APP定期组织主题活动,吸引玩具设计师的粉丝、资深娃友和普通消费者自发制造社群话题进行传播。”

  “通过社交平台上与娃娃旅行的照片、与娃娃的故事等各种各样的晒娃内容,不断触达到娃圈外的消费者,努力让影响力出圈。”

  “最后是铺天盖地的智能货柜,29的徽章、59的娃娃都不是贵到消费者下不了手的心理价格。”

  “当你每天看到朋友的分享,不管是被娃娃的可爱蛊惑,还是尝鲜从众心理的驱使,有一天会忍不住买一个试试运气!”

  就在刘鹏喘口气的时候,丫丫主动接上话题道:“如果没有获得喜欢的玩具或者想要的隐藏款,大部分会想再抽一只试试。”

  “只要一次就抽到心头好的人,马上会产生错觉或膨胀心理,认为自己是那个最靓的仔,肯定更停不下来。”

  沈锋点点头,经济学教授卡尼曼曾说过:人在可以计算的大多数情况下,对所损失的东西的价值估计高出得到相同东西的价值的两倍。

  “门店、智能货柜,天猫、抽盒小程序,社交平台、葩趣APP、各种展会……”

  “人家从一线城市年轻化,逐步渗透到二线核心,能开店就开店,就算开不了也必须放在智能货柜刷刷眼球,增加品牌曝光率。”

  沈锋陷入沉思,所有上瘾行为的基础都是调动人本身的快乐酬赏系统,说白了就是刺激分泌多巴胺。

  心理学家曾把上瘾拆解成四个环节:触发、行动、酬赏、投入。

  还有消费高人更加直接概况成六大要素:目标、反馈、进步、挑战、悬疑、社交。

  盲盒可以说在一定条件下覆盖整个上瘾闭环。

  最大亮点就是将本来由商家掌控的选择权还给用户,当他直接触摸到盒子,有种自己能掌握游戏规则的错觉。

  别说潮玩,前段时间好像旺旺也出过什么民族罐?

  线上销售加盲盒营销,一个盲盒有四罐随机民族瓶牛奶,如果真有强迫症用户想要收集齐五十六个民族……

  想起什么,问刘鹏道:“岛国的福袋是不是也是这种玩法?”

  刘鹏一挑大拇指,拍马屁道:“没错,其实就是从人家那边学来的。”

  “最早起源于明治末期,后来延续到九十年代的模型市场,于是才出现扭蛋机,风靡岛国五十年。”

  “甚至号称扭蛋毁一生……”

  “入坑穷三代!”m.xiumb.com

  “这几年泡泡玛特玩的飞起,不仅冲到天猫玩具品类第一,经常造成凌晨四五点几千人排队抢限量款的场景,堪比苹果新款发布。”

  沈锋听完所有,沉思片刻,抬头见两人忐忑的表情,笑道:“很不错!”

  “具体线下让老洪帮你们落实,初期先投五千万试试水……”

  “线上安排新团队开始设计APP……”

  “MCN的流量你们也都熟,到时候自己去找主播们沟通……”

  说完站起身,来到两人面前,鼓励道:“咱们公司不差钱,好好折腾吧!”

  打发走两人,打电话让李南君调查潮玩行业,其实早有想法,没想到被刘鹏主动提出。

  看完所谓的泡泡玛特,什么狗屁玩意!

  丫丫绝对不差,不就是砸钱?

  老子怕过谁!

  盲盒崛起的背后用脚指头想也知道肯定有团队推波助澜,妥妥的大庄家,收割韭菜前故意放一波风,特别是这两年,各种消息铺天盖地。

  曾经看过一个段子:70后炒股、80后炒房、90后炒鞋、00后炒盲盒。

  受众定位从开始就瞄准学生群体,你问为什么?

  量级大,零钱多,好忽悠!

  你让00后炒股?

  死不死!

  不得不说盲盒本身代表二次元属性,好看又好玩,天生是为Z时代用户量身打造。

  谁也别骂谁傻逼,摸着良心想想自己小时候……

  九十年代是小浣熊干脆面,Z时代取而代之的是盲盒对不对?

  模式进步是人为能设置钩子,即限量款。

  一是吸引到赌徒进入,来做大这个盘子。

  二给普通购买者一个消费理由,万一遇到限量款,岂不是意外惊喜?

  所谓限量款的种类和数量,还不是品牌说的算?

  在自己看来,用户分三类:职业炒的占百分之二三十,入坑爬不出来的韭菜最少占一半,剩下才是好奇路人粉。

  突然想起丁薇,打电话叫上来问问,好歹洞见现在也是国内首屈一指的商业观察公众号。

  “想打什么用户就要根据目标输出针对性的文案,比如针对职业炒盒的就突出一本万利。”

  “针对入坑爬不出来的,把钩子设置的更巧妙些,就像游戏的策划一样,各种玩数值。”

  “至于路人……”

  丁薇笑道:“把包装设计的精美点,现在颜值就是王道。”

  “现在还没有专门的交易平台,大部分靠闲鱼,保守估计也有三四十万玩家。”

  “然后就是高端玩家微信群,每种都有不差钱的土豪拥趸,砸十几万都是基本操作,厉害的几百万的都有!”

  跟丁薇聊完,更加坚定沈锋的信心,既然潮玩是一个突破口,那就让风暴来的更猛烈些吧! 蓝星,夏国。

  肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。

 

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 可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。

  他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。

  此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。

  可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。

  这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

  一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。

  “你求求我,我给你喝口水如何?”

  路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。

  男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”

  说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

  被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:

 

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 “张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”

  张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”

  路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

  张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

  路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。

  但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧

  “表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”

  路遥陡然挣开眼,“你说什么!”

  张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。

  “眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

  路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!

  他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”

  “别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。

  “我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”

  说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。

  保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。

  ~~~~~~~~

  路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。

 

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 但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

  就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。

  从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!

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