胸有成竹,没有丝毫不耐烦!
身为业务员,耐心是最基本的技能,没有耐心的人,谈业务肯定不合适——王锐有足够的耐心,从小到大修炼内劲,修炼祖龙诀,修炼拳脚,几乎没有什么比这更枯燥,而王锐照样儿乐在其中!
“半个小时,到了!”王锐看看手机上的时间,嘴角挽起一抹上挑弧度。
这点小伎俩,在商业谈判里面太常见了,国美商行的老板说是在开会,实际用意很明显,就是要摆出一副高姿态,为即将到来的谈判争取话语权——越是这样,越是显得他们心虚,真正的强者从来不需要使用这种小手段!
按照办公大楼里的路牌指引,王锐走到总裁办公室门口。
鼻翼微微一动。
有甜味儿!
是牛奶混合着草莓味道的特殊气味,清甜香馥,应该是草莓味的珍珠奶茶,非常香!
“国美商行的总裁,爱喝奶茶?”王锐隔着房门,听着办公室里的动静,眉头轻轻一扬——很确定,房间里只有一个人,而且是个女的,而且很年轻,心跳略快,显然情绪并不平静!
甄英琪坐在办公室里,呼吸忍不住微微急促。
她也看到了王锐!
办公室安装的是电子可视门锁,可以指纹解锁,也可以输入密码解锁,还可以使用虹膜验证,安全性非常高,同样安装了无线摄像头——王锐的样子,直接显示在甄英琪面前的电脑显示器上。
英俊帅气,身姿矫健,气质出众……
“不愧是天王医药,随便派出个业务组长,居然这么出色!”甄英琪深呼吸几口气,努力稳定情绪,安安稳稳的坐着,等待王锐敲门。
王锐不敲门。
手里随意拿着电子文件夹,双眼注视着门上的摄像孔,仿佛是用这种方式和甄英琪对视——这是更高明的谈判技巧,攻心!
你年轻,你爱喝奶茶,你是女的,你不平静,你肯定也想和天王医药合作!你刚才把我晾在待客室,晾了足足半小时,现在我就站在办公室门口,看你到底是把我拒之门外,还是主动开门!
赶我走?这种可能性微乎其微,几乎可以忽略不计!
不赶我走,给我开门?
接下来的谈判,那你就要落在下风,还没开始你就已经输了!
“他的眼神……”甄英琪看着显示器上的王锐,看着他近在咫尺的眼睛,好不容易有些稳住的情绪,又开始忍不住的紧张——王锐的眼神,自然流露着毫不掩饰的强大自信,这是从小到大养成的上位者气息,生而具有无比强大的压迫感。
也就是隔着摄像头,这种压迫感并不强烈,如果和王锐面对面,甄英琪根本受不了!
“时间不短了!”王锐在门外站了三分钟,眼神从犀利慢慢变的平静,而后转身就走。
不开门是吧?
我走!
“他,他…他不能走!”甄英琪从显示器里,看着王锐果断转身,心头“咯噔”一下,几乎条件反射一般,按下了右手边的一个金属按钮。
啪!
王锐身后,甄英琪的办公室房门,打开了!
“谈判的主动权,归我了!”王锐脚步一顿,嘴角习惯性的翘了起来。
不怕她开门,就怕她不开!
商业谈判就像打仗,有先下手为强,也有后发制人——这次的谈判显然是后者,谁表现的更急切,谁就会在谈判过程中落入下风。房间里那个小丫头,国美商行的“小甄总”,火候还是差了一点儿。
开门的一瞬间,就已经丧失了三分底气!
“我很意外。”王锐走进办公室,走到甄英琪办工作对面,轻轻一笑:“没想到,小甄总居然这么年轻,这么漂亮——和漂亮女孩儿谈判,我并不擅长,确切的说,是我太容易心软,一会儿把你谈哭了,我不知道该怎么哄!”
甄英琪眨了眨漂亮的大眼睛,很想笑,又强行忍住,硬生生的板着脸,一声冷哼:“王组长,我见过很多业务员,从来没有一个像你这么无理!初次见面,第一句话就评价合作方的外貌,这很不礼貌!”
“现在还不是合作方。”王锐微笑摇头:“确切的说,现在还没有正式进行第一轮谈判,小甄总随时可以把我赶走。我还可以表现的更无理,比如——先晾你半个小时?”
甄英琪:“……”m.xiumb.com
脸色忍不住微微一红,娇俏的小鼻子轻轻一哼。
这个坏蛋,居然是在记仇呢!谈判不都是这样的吗,什么手段都得用一点儿……刚才他夸我漂亮?这也是谈判的手段,不能被他灌了迷魂汤,必须让他掏出500亿!
“言归正传!”甄英琪咳嗽两声,清了清嗓子:“我知道你们的诉求,天王医药想要打开销路,和我们国美商行合作。但你应该知道,我们和珐国健尔美公司签订了独家合约,所以……”
王锐听到这里,竖起五根手指,字正腔圆,声音无比清晰:“违约金由我方承担,五十亿!”
“五十亿?”甄英琪两只眼睛瞪的滚圆。
这不可能!
七年前,和健尔美签订的合约,一旦反悔,每年的违约金是10个亿!为期二十年的合约,还有13年的履约时间,违约金那就是130亿!
天王医药就给50亿?
傻子才跟他们合作!
“50亿,是我们天王医药最大的诚意。”王锐把手里的电子文件夹放在甄英琪的办公桌上,目光平静:“商人重利,我知道50亿违约金远远不够,小甄总必然不会同意,但有些东西,远比眼前利益更重要——小甄总请看!”
甄英琪忍着把王锐骂一顿的冲动,低头翻看电子文件。
一分钟,两分钟,三分钟……
看着看着,甄英琪脸色慢慢变化,先是眉头紧皱,而后缓缓舒展,最后眯起眼睛,似乎是在默默思索,看起来已经恢复平静。
然而,王锐看着甄英琪的表情变化,脸上笑容越来越盛。
她并不是真正的平静。
心跳已经出卖了她!
她心跳加速,呼吸节奏加快——电子文件里的内容真实而且残酷,她的心,乱了! 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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