一进大堂,就是何青伟抽调过来帮忙的小璐领着两个女孩守着一个签到桌,背后是顾松安排做的一个大签名板,上面写着:热烈欢迎漫游者商业考察团莅临永宁。
2001年这会,在这种企业举办的小型加盟商大会上,玩这招还是有些别致的。郝秋云领着乌泱泱大几十号人通过大巴走进来之后,大家热热闹闹地签到、领房卡和小礼品,然后就一个个蛮有兴致地去签名,还有一个专门的摄影师帮忙拍照。
顾松陪着林天雄走进大堂的时候,看到的正是这样一副场景。
林天雄嘴角含笑,漫游者虽然是在小地方发展,倒是也肯花钱搞场面。
一天的谈判虽然很累,但毕竟是已经谈妥了细节。顾松这才跟林天雄提起,今天正是漫游者意向加盟商们到永宁来考察的日子,邀他一起参加晚宴,到时候再现场签约,也算是为大家的合作一起站个台。
这个背书自无不可,林天雄一口答应,就随着顾松和方教授来到这里。
来自五湖周边地市的这些意向加盟商全都不认识顾松,只当他也是过来考察的。直到陆陆续续都在宴会厅里就坐了,郝秋云在台上做了个简单的开场主持,请出顾松上了台,这些人才知道漫游者的正主是谁。
台下一时倒是想起了嗡嗡声,都在议论他的年轻。
“首先解答你们的疑惑,我家里没什么背景。”顾松开口第一句,就引起台下一阵善意的笑声。
“10月初,漫游者在永宁成立,我靠着2个员工,从无到有,一个月赚了40多万。”
“11月初漫游者冲入武湖的市场,一个星期时间斩获将近300万营业额,获利50余万。”
“上个周末17号漫游者第一家体验店在永宁开业,18号单天营业额643598元。”
“创立至今不足2个月,漫游者综合营业额已经快要达到1000万。”
在台下震撼的屏息声中,顾松摊开双手:“这就是年轻的力量!”
“我为什么讲年轻?因为互联网是年轻的,初生的苗木会野蛮疯长。”
“在新潮网上市以前,没有人相信一家新的企业能在3年时间里,成功在美国纳斯达克上市。今天诸位带着疑虑,但既然已经来到了永宁,不妨静下心来,认真听一听漫游者对未来互联网行业机会的理解。”
台下的林天雄心中微凛。白天的谈判中感受到了他的理性,现在又感受到了他的煽动,这小子……
“大家今天过来,要牢牢记住一个名词,叫摩尔定律。简单一点来讲,就是每一年半到2年时间,电子产品的性能翻一倍,价格降一倍。我猜测在座有卖过BP机的,有卖过大哥大的,本以为可以指望着它们赚长久的钱,没想到转眼就被淘汰了,后面你们这种痛苦会越来越强烈。”琇書蛧
“以前做生意的少,谁有货谁声音大;现在做生意的多了,同类产品竞争越来越激烈;将来这种局面只会越来越严重。解决的办法只有一个,专业的人做专业的事。你们在地方开拓市场是专业的,但还缺一个专业的供应商。他能及时找到最新、最赚钱、最好卖的产品,交给你们去销售。”
“这就是漫游者要做的事。我们用2个月1000万的数据,证明了我们的专业!”
郝秋云、徐佳慧都很激动,也很自豪。何青伟更加感慨,顾松就在他眼皮底子下,迅速走到他需要仰视的位置。
“漫游者的商业模式,不仅供货,还做品牌推广,指导加盟商的市场销售策略,为加盟商培训员工。我有信心在三年内,让每一个想买电子数码产品的消费者,第一时间想到漫游者,然后走进你们经营的漫游者体验店。这样的一家店是什么样子,明天上午,大家就会亲眼见到。”
……随着顾松在台上滔滔不绝地介绍起漫游者的门店经营思维,坐在椅子上的意向加盟商们,已经不知不觉地打消了内心中对他的年轻和对漫游者实力的疑虑。
在大家都还停留在依靠人脉关系做做当地小市场的思维阶段,顾松跟他们讲了品牌的力量,品牌不止是他们进的品牌货,还包括他们自己的品牌形象,品牌服务,品牌口碑。
重要的是,如果加盟漫游者的体验店网络,漫游者会免费帮忙培训队伍,输出宣传方案,指导销售策略。
怎样都比自己单纯进货卖货强!
投入可能稍微大一点,但漫游者的经营数据也同样有巨大的说服力。
“漫游者的志向并不是要和加盟商们争夺销售利润,漫游者已经在准备进入数码产品的生产领域。我在这里向大家隆重介绍鹏城傲龙科技有限责任公司的林天雄副总经理,我们将签署一份合作协议。最早在明年1月初,漫游者自主品牌的数码产品就将上市销售。”
在顾松面带微笑的邀请下,林天雄起身理了理衣服,走上台去。他接过话筒说:“我认识顾总才1个多星期,就被他说服又要投几百万进去开新的生产线。你们如果已经心动了一点都不奇怪,为了我这几百万负责,我要帮顾总多说一句:选择漫游者,你们不会后悔的。”
顾松哈哈大笑地带头鼓起掌。林天雄也继续讲:“很震惊会在永宁这样的小城市见到比鹏城还夸张的速度。我相信这就是时代巨浪的先兆,我们老家伙都怕被浪拍死在沙滩上,发现了一个年轻的弄潮儿,我们也希望能让他多帮我们探一探前面水深水浅。”
“傲龙科技准备和漫游者签署一份第一期300万元、第二期6000万元、第三期3亿元的合作协议,时间分别是3个月,半年及1年半。我和顾总约好了,要是万一他落水了,我也不讨债,他帮我打一辈子工就好。”
台下倒是被林天雄逗得一阵一阵的笑,在服务人员抬上来的桌子上,两人郑重的签署了协议。顾松爽快的表示,第一笔预付款3天内到账。
至此,晚宴进入到觥筹交错的环节,顾松是当仁不让的主角,穿行于一桌一桌之间。参加晚宴的众人,对他都有强烈的好奇,想着怎么多和他聊几句。怕顾松喝醉误了明天的事,何青伟和徐佳慧都跟着他一起帮忙挡酒,就留了一个郝秋云,招呼晚上的事。
……
在小城的另一角落,崔成功也是一场饭局的主角。
昨天发生的一切,他觉得是人生中最耻辱黑暗的一刻。在整整一天的不甘心中,他辗转找到了前天酒桌上说笑徐佳慧的人。
包仔给他倒着酒叹气说:“你实在是太冲动了,好歹也先忍着,拿到证据再说啊。我也是听别人议论,你这么莽撞,幸亏那个姓顾的还没有硬关系,不然你哪这么容易出来?”
崔成功仍然是不肯信:“那个姓蔡的带人去得那么快,还一直帮他说话,他们能没关系?”
包仔摇摇头:“不管有没有关系,经过这一回,姓顾的又不傻,攀也攀上了。听弟弟一句劝,反正事也了了,你管那个女人跟他是不是真的搞在一起,你回家也照样是老婆孩子热炕头。”
崔成功闷着声,直把一杯白酒灌下去。徐佳慧再怎么讲也是他的女人,岂容她鬼搞?
“醉了也好,明早醒来,就别再想这些事了。听说姓顾的明天店里有很多外地的老板去考察,以后他生意只会越做越大,背景也会越来越硬。咱们把自己的小日子过好就行,犯不着跟这些衣冠禽兽挺到底。缺心事做多了,总有老天收他的那天。”趁他刚一杯白酒下肚,包仔看似劝慰,还在不停地撩他。
崔成功喉咙如火在烧,他深深地闷着一口气,怎么也舒坦不了:“老子这辈子,从不作老天的指望,万事靠的都是自己!”
“是是是!咱们都是纯爷们!崔哥,我敬你!”包仔也是一口干了,崔成功是个不愿输人一阵的人,又连灌自己一杯。
酒劲上头,包仔又看似兴奋地说:“你还别说,也许不用等将来老天收他。前几天我一个朋友在那里买了几台电脑,结果你猜怎么着,他们卖的是假货。我朋友准备明天就去找他麻烦,要是明天当着那么多人的面姓顾的口碑砸了,也许就垮掉了!”
“真的?”崔成功眉毛一挑,心里开始计较。
“那还有假!明天早上我就跟他一起去,家伙都准备好了。雄哥在永宁街面上这么多年,这次也是想着规规矩矩地买点敞亮货充充门面,没想到还吃了亏,他哪忍得了?我看明天漫游者店都得被砸了!”
崔成功想到漫游者被砸得稀巴烂的样子,浑身都兴奋起来。他说:“那我得去看看姓顾的下场!”
最好,他们把顾松和徐佳慧也狠狠打一顿才好!崔成功内心阴阴地想着。 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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