李总笑了笑说：“你说话，还真是一套一套的，听得我一时难以全部接收，你慢慢来，你至少得给我点时间适应。这样，我一会儿把销售部的人全叫回来开会。”
我说了声好，然后又问道：“那李姐，你看我在哪里办公比较好呢？”
李总马上站了起来说：“就在我这办公，我去财务那边办公，他们那边里面还有一间办公室，我以前也是在那边办公的。”
我马上拒绝道：“这可不行，我这可是鸠占鹊巢了，还是我去那边办公吧，你还是在这边吧。”
李总很坚决地说道：“不行，不行，你去那边你肯定会不适应的，听我的，就这么定了。”说完，拿着东西就走了出去。
中午时分，销售部的人才到齐了，一共5个，建军竟然也是销售部的人，再看其他四个人，我真是失望至极。
真是老弱病残一点不为过。小帅，一个年龄不到20岁的小男孩，佳琪，虽有几分姿色，但穿着老土，行为豪放，毕老头，年近半百的老头，走路都一摇一晃的，最后一个看起来倒是比较正常，穿着西装，带着黑框眼镜，看镜片的厚度，可知这是个高度近视。
进到总经理办公室，看我坐在李总的椅子上，都是一脸懵，谁也不敢问我是干什么的？就这么干坐着。
李总走了进来说：“这是我新请回来的……”话没说完，我直接抢过来说：“啊，我是李总的朋友，就是过来学习，学习的，大家正常开会，我旁听，旁听，李总您坐。”说完，我让开了李总，坐在了一旁。
李总明白了我的意思，坐回了自己的座位，说了声：“开会。”
大家都拿出了一个小本，望着李总。
李总说道：“马上就到年底了，大家都加把劲儿，争取年底放颗卫星，来个冲刺，把销量提一提。下面大家都说下，自己跑的情况。”
没人开口，李总只好点名说：“老毕，你先说吧，你是老同志。”
老毕紧张地拿着小本子，翻了半天说道：“我前天带了一个老顾客过来，看了咱家的工具，觉得东西挺好的，就是太贵了，街东头老韩家买的比咱们家便宜，就没买。”然后就不说话了。
李总又看了看小帅，小帅用蚊子般的声音说：“我去了新开发的工业区，那边开了很多新工地，我拿出咱们家的工具去推销，他们说他们不管，得找主管，我找了几天也没见过他们主管，后来他们打更的老头，买了我一把电钻。”
佳琪以豪迈粗矿地声音说道：“我这个月卖了14件产品，现在产品越来越难卖了，都要回扣，咱家的点太低了，价又高，不好推销啊。”
建军附和道：“是啊，婶儿，我昨天去送货给老张头，他还抱怨说咱们的价比人家高出了一截，要是咱们再不降价，明年就上别人家拿了。”
李总望了望深度眼镜男，看他不说话就问道：“钱程，你呢？跑的怎么样？”
钱程拿出了小本，我看到上面密密麻麻地写了很多东西，他一条一条地读着：“幸福村那边新开了2家商店，其中一家是代理进口电动工具的，一家是自己家做的，价格很低，生意都不错；胶东那边的大市场，4家店，我找了一家想做代理的，可觉得咱们家的牌子不出名，不好卖，犹豫着呢；海港城里面家具店，有很多人需要电动工具的，我给他们留了名片，要是有需求，他们会打电话给我。”说完，推了推眼镜框，合上了小本。
看李总表情还是比较满意钱程的，表扬道：“你们该向钱程学习，就得有他这种勤于腿，满天飞的工作状态，你们学学人家，从南跑到北，从东跑到西，这才是做业务的，你们呢？不是在家打打电话，就是找人喝酒聊天，哪像个做业务的样。”
我看了钱程的表情，脸上不自觉地透漏出一丝骄傲，但低着头，表现得很谦虚。
李总望了望我，似乎希望我讲话。
我看了下他们所有人说道：“你们不是卖零售商品的业务员，你们是产品的推广员，你们卖十件，八件的电动工具够你们一个月的工资吗？你们没想过该怎么样批量销售产品吗？如果像你们这么做市场，还不如直接开个门市算了，何必天天到处跑呢？”
佳琪疑惑地问道：“我们这么多年都是这么跑业务的啊？我们的同行也是这么跑的啊？不这么跑，怎么跑？”
钱程一副深不可测地表情说道：“这位领导，我懂你的意思，但你对我们这个行业不了解，我们的地推模式，是最有效的销售方法，能最直接的把我们的商品展示给客户，让客户一目了然知道我们产品的好坏。”说完，那个骄傲的表情再次显现在他的脸上。
李总点了点头，似乎也比较同意的他的说法。
我点着头说：“我没有否定你们的推销模式，只是说你们推销错了销售对象，你们都没搞清，你们应该针对的客户群是哪些？散户需要你们推销吗？他们有需求就会自己来店里买，他们买一把电功工具可以用几十年，你觉得他们有可持续性吗？有可延伸性吗？一个散户一年能买你多少产品，你弄的关系再好，他没刚需，你们不还是做着无用功，我虽然没在这个行业干过，但是销售是万变不离其宗的，要想销售一款产品，你们首先就得对产品进行市场定位，针对的人群和客户群，然后再去筛选哪些是重点客户，哪些是可发展客户，哪些是有潜力的客户，人的精力和时间是有限的，所以必须找准目标，再进一步的行动。”Χiυmъ.cοΜ
我说完后，看看所有人，大家都是一脸的疑问号，没人听得懂我在说什么？李总也正在消化我说的每一句话，我不想再解释了，就说道：“这样吧，一个月为限期，大家都按我的方式去销售，看看对比下和你们现在的销售量有多大的区别？”
李总马上赞同道：“好的，就按陈总的方式去做，大家都要全力配合，要我知道谁不听话，掉链子，我可直接开除，我虽然说过，不会放弃你们每一个人，但前提是你们别自己放弃自己，我就没办法了。”
说完，李总叫大家一起去吃饭了。
饭桌上，李总悄悄地问我：“你打算怎么做呢？”我如实地回答道：“我暂时也是只有些初步的想法，我其实也不用怎么做，就是叫他们改变下销售思路就好，未来几天，我跟他们一起下市场，看看他们到底有多大的本事。”
李总有些不好意思地说：“找你亲自下市场，辛苦你了。”我摇着头说：“没事，我一直都是在销售第一线的，不知道他们都有没有车呢？”
李总摇着头说：“只有钱程有一辆奇瑞A3，其他人都没有车，这样吧，明天我把我的车给你。”
我马上拒绝道：“那怎么行？再说我人生地不熟的，也找不到地方。”
李总立刻说道：“这好办，让建军给你开车就是了，就这么定了。公司还有台车，我开那台就是了。”
第二天9点钟，还不见建军的身形，我有点生气，问了李总怎么回事。李总也很生气，但显然是习以为常了，就说道：“估计又是睡死过去了。他睡觉死，打电话他都未必能接，这样吧，直接去他家找他。”
我还是第一次听说，老板去找员工家里找员工上班的，李总开着车和我来到他家楼下，上了楼，敲了足足5分钟，搞得旁边的邻居都探头出来，以为出了什么事呢。建军才缓缓地开了门，看见我和李总，脸色有点变了，知道这次自己有点过分了。
李总指着建军鼻子骂道：“你到底想不想干了？我已经忍你无数次了，要不是看在你爹的面子，看在从小你就跟我份上，我早把你开了。”
我心里知道李总这是演给我看的，建军这样肯定不是一次，两次了，从上次没去机场接我们就已经知道了，李总不还是仅仅骂了两句。
于是，我接着说道：“这次就算了，但真的是最后一次，你再迟到，不是你走，就是我走，你自己考虑清楚。”
李总听我的话，知道我是真的怒了，才郑重其事地说：“建军，你听好了，再有一次迟到，你马上捡包裹滚蛋，听清楚没。”
建军看到李总的脸色，再看了看我确定，我们不是在和他开玩笑，有点害怕的点着头说：“明天我就设两个闹钟，一定不会迟到的。”
建军开上李总的车，问我：“你打算去哪？”
() 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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