秀书网>玄幻小说>一个销售员的自白书>第十四章 自产自销
  在毛毛送我们回去的路上,我问毛毛:“曾哥到底是什么人?”毛毛只是简单说了句:“我老大。”

  然后毛毛还是有点内疚地说:“阿飞,不好意思,我其实也不想介绍曾哥给你认识,只是一方面正好你需要曾哥帮你解决问题,一方面曾哥叫我办的事,我没办法拒绝,所以才把你叫过来的。”

  我很理解他:“没事的,多认识个人,也挺好的,再说我看曾哥也是个生意人,各求所需吧。”

  曾哥的故事,我这里还是要讲一下,我觉得他是走在社会边缘的人的代表性人物,他这样的人,虽然是自己选择的道理,但有着很多的无奈。至于我怎么知道曾哥的故事,是曾哥后来自己和我讲的,那是我们最后一次喝酒时讲的。

  曾哥其实也是个官二代,他的父亲是霞光机械厂的元老,建厂开始就在,是第一届的供销科科长。别小看这供销科科长,即管供应原材料,又管销售成品。建厂省里市里都十分重视,干的也是风风火火。可惜,好景不长,国营企业的弊端很快尽显无疑,他们跟不上市场的变化,改革开放后的市场经济,千变万化,而国营企业以不变应万变,显然会被市场所淘汰。

  曾哥接手他父亲的职位时,霞光已经频临倒闭的边缘,工厂已经几个月发不出工资,生产出来的产品,完全不适应市场,发货数量几乎为零,老客户不懂得维持,服务不到位,纷纷改投其他门下。人员的不断增加,人工成本不断加大,很多人在其位,却不谋其职,导致成品的成本居高不下,销售滞销。

  曾哥的到来,给霞光增添了一丝新鲜的血液,上任后,先将积压的产品,降价卖给了老客户,联系上了老客户后,不断地发开新客户,还去比较先进的城市学习销售经验。霞光机器厂起死回生了,可人员的臃肿不堪,巨大的人工成本,还是无法解决,曾哥向厂里提出了竞争上岗,被厂领导无情地给否决了,换来的却是厂里大部分人的埋怨和不满。

  在曾哥上任的第三年,厂子终于挺不下去了,而厂里却把责任推到了曾哥身上,曾哥年轻气盛,一时冲动,失手打了当时的厂领导,刚好赶上严打时期,被判了三年。

  出来后的曾哥,变了个人,人性的阴暗面尽显出来。先是以暴力手段获得市里水果批发市场的经营权,只要在水果批发市场卖货,就必须经过他,而且必须缴纳一笔不小的费用。获得了第一桶金的曾哥,不但没收手,还变本加厉,又以同样手段,拿下了辣椒市场。

  小龙虾开始流行的时候,曾哥看准时机,在美食街上低价买了2个门面,做起了饮食生意。这几年只要是赚钱的生意,除了贩毒,没有他沾手的。曾哥做生意十分霸道,顺我者昌,逆我者亡,手段也很残忍,所有接触过曾哥的人,都是很怕他,当然经济实力也令他,一时风光无限。

  财富积累到一定程度,曾哥也示意到,这么走下去迟早会出事,所以近几年收敛了很多,但他的大名在整个地区却无人不知无人不晓。看到霞光机械重新开了起来,他仿佛又回到了做销售的时光,也看到了新的财路,正当的财路,怎能令他不动心,这才找到了毛毛,找到了我。

  人生的选择是有很多的,曾哥却选择了一条最快的发家致富的道路,这也是一条不归路。曾哥之所以有今天,不是什么社会的错,也不是时代的错,更不是某个人错。而是他自己的错,他有很多次机会,做出最正确的选择,可最后他却选了这条不归路。至于曾哥的结局,我们以后再说。

  经过钟哥一系列的折腾后,一切恢复如初,厂里工人看到这样的恶人,我们都能摆平,也有了信心,加上三个月下来,工资我们一分钱不拖欠,工人们的干劲十足,也十分遵守公司的规章制度。一切都朝着好的方向发展。

  第一季度马上到了,经过统计,我们湖南分公司,产量达到了总公司的十分之一,质量合格率也由刚开始的80%提升到92%,报废率基本为零。总公司也发来了文件,狠狠地表扬了我们一番。并给我们每个人多了发一个月的工资作为奖金。www.xiumb.com

  按着我们现在的产量,集团内部给制定的任务,可以很轻松的完成,而且我算了一下,还可以有相当一部分的库存,这部分的库存,不正是可以自产自销吗?于是,我做了一个自产自销的销售计划,里面阐明了在满足集团内部给的指标的情况下,多生产出来的产品,可以在湖南省展开销售,寻找代理商,扩展销路。这样做不但可以节约运输成本,占有市场,还可以扩大品牌知名度等等一些好处。

  之后,我把计划先给了黄总,黄总看过后,十分高兴,觉得我的想法可行,就上报给了公司。

  我同时给老冯去了个电话,把我的想法告诉了他,老冯回答是:“怎么才想到啊?我早就有这样的想法了,而且在湖南开公司,就是为了走这一步棋,不过你能想到,证明你已经在成长了,眼光放得远了,很好!”

  公司很快下了决定,同意我们湖南分公司,自产自销,但一定要满足集团指标,同时在价格上不得低于总公司的市场价。

  看到这个消息,我很高兴,觉得是时候找曾哥了。于是给毛毛打了电话,告诉他我想见曾哥。

  曾哥把我约到了还是上次见面的茶楼里,不过这次不是喝茶,而是喝酒。毛毛把我带到茶楼,领到房间门口,就自己走掉了。

  房间里曾哥和一个女人,已经在等我了。桌子上一桌的海鲜,有基围虾,扇贝,深海鲈鱼,还有小鲍鱼等等。。

  见我进来,招呼我坐下,然后给我介绍说:“这位是夏小姐,我在长沙的合作伙伴,夏小姐在长沙的能量很大,很多事还得靠她来照应呢,你们多亲近亲近,都是大学生,都是有文化的人,一定有共同话题。” 蓝星,夏国。

  肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。

 

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 可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。

  他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。

  此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。

  可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。

  这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

  一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。

  “你求求我,我给你喝口水如何?”

  路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。

  男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”

  说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

  被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:

 

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 “张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”

  张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”

  路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

  张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

  路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。

  但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧

  “表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”

  路遥陡然挣开眼,“你说什么!”

  张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。

  “眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

  路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!

  他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”

  “别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。

  “我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”

  说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。

  保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。

  ~~~~~~~~

  路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。

 

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 但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

  就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。

  从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!

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