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秀书网>都市小说>深漂的光芒人生>第二百九十八章:阶梯报价规则
  生活的形态从来都是双螺旋结构的,悲剧和戏剧互相缠绕着。

  家家都有难念的经,每个人有痛苦也有快乐!

  痛苦是因为人们把欲望放得太大,入戏太深。

  世界上原本就没有悲剧和戏剧之分的,自从人们有了喜怒哀乐的感情之后,就有了所谓的悲剧和戏剧。

  真正幸福的事情就是活着!

  快乐其实也很简单,做一个没头没脑思想简单的人,你的每一天将会过得很快乐。

  “王总,研发部的‘嘉奖令‘已经草拟好了,请您审核审核!”梁嘉茜说完,从文件夹里,取出一张A4打印纸递给了王十一。

  王十一心情好,因此看什么都是好的,他粗略过了一眼,说道:“写得不错!我没有什么意见!”

  他说完,就提起签字笔,“刷刷刷”大笔一挥写下了自己的名字,那娴熟的姿势跟一名剑师舞剑一般潇洒俊逸。

  梁嘉茜定定地看着王十一写字,一个男人认真写字的样子,其实也是很酷的。

  尤其是今天,王老板面带着微笑。

  “今天公布吗?”梁嘉茜接过王十一递过来的“嘉奖令”,轻声地问了一句。

  “马上公布!”王十一点了点头,好消息当然要马上公布,激励团队!

  “好的!”梁嘉茜拿着那张“嘉奖令”,小心地放进文件夹里,转身就走了,她要回去扫描,回去发公司的群邮件昭告天下。

  梁嘉茜刚转身离去,办公室里的电话铃声就急促地响了起来。

  “王总,泵浦芯片供应商又变着法子提价了!”徐小虎在电话里说道。

  “提价?他们要涨多少?”没有办法,好的芯片都被国外的公司垄断了,国内也有一些低端仿制芯片厂商,不过品质实在不敢恭维,要想做高端产品,行业的潜规则就是用品牌芯片,人家要涨价,你不得不死扛着,很多下游制造厂其实就是在给芯片厂在打工。

  “王总,供应商给的是阶梯报价,提价十个点!”徐小虎有点急,泵浦芯片在原材料成本占比达到四成,对产品成本的影响显而易见。

  “你现在是怎么跟供应商谈价格的?”王十一心想,阶梯报价其实并不可怕,运用得好,可以降低采购成本,如果把一年所有的订单算做一次报价,那么阶梯报价的成本优势就很明显了。

  “公司报价策略是看销售订单和安全库存量,保证仓库的库存在合理的范围。”徐小虎解释道。

  “你这样报价,公司的成本压力会很大,小虎,你要运用好游戏规则,如果以一年一千台的生产量做一次报价,价格会怎样?”王十一想知道阶梯报价具体是怎么划分的。

  “供应商不但不会涨价,价格反而会降低百分之十五!”徐小虎早就核算过这个数据。

  “很好!我等一会儿给你回复。”王十一把电话一扣,就站起身来,他要去酒店见罗伯特先生。

  当王十一前往当罗伯特下榻的酒店大堂跟他见面的时候,老外很是惊讶,不是说好明天回复的,怎么今天就已经有了决定?

  十五个点的降价不是一笔小数目!

  王十一点了两份咖啡,在大厅跟罗伯特相对而坐。

  “王老板,降价十五个点的事情你想好了?”罗伯特开门见山地说道。

  “十五个点,没有问题!”王十一抿了一口咖啡,爽快地回答道。

  “王老板,你真的想好了?”罗伯特算过,M&J激光一年花在两千瓦单模光纤激光器的采购额超过十个亿,光这一项降价,就可以为公司直接节约一个多亿。

  一个亿,真不是一个小数目了!

  节约一个亿,凭借这份业绩,罗伯特可以坐直升飞机升任全球采购总监了!

  一旦做到总监,他就不用在亚太区各国飞来飞去了,这种无休无止飞行的日子,五十多岁的他算是受够了。

  “我已经想好了,不过……”王十一故意把嘴边的话停了下来,这是谈判技巧,利好消息不能马上发布,容易到嘴边的葡萄不会甘甜。

  “不过什么?你有什么条件,你就开吧!”罗伯特有点等不及了,他想了解王十一的真实想法。

  早上从华崛激光谈判出来,罗伯特一直在忐忑不安中度过,十五个点的让步,华崛激光或许不会同意,合同没有签订下来,他心中的那颗悬着的大石头就不可能落下来。

  “你们只要每年给我们销售Forecast,保证完成年度采购目标,我们就给你十五个点的降价!”王十一目光坚定地说道。

  有了销售预期,他王十一就可以跟供应商通过阶梯报价要到一个优惠的报价!

  再说在淡季的时候,也可以适当备一点库存,这么计算下来,十五个点的降价,他王十一也损失不了什么,安排得当的话,甚至还能够多赚一点,生产淡季的时候,更多的是在养人,深圳的人工费不低,养人的开支也不菲啊。

  “王老板,你可以把它写进销售合同里面,我希望尽快跟你签订采购协议。”罗伯特认真地说道。

  他现在只想早一点将订单签下来!性价比极高的华崛产品,他无法再找到第二家!

  “罗先生,你把采购协议发邮件给梁小姐,我们跟你马上签!”王十一语气肯定地说道。

  罗伯特把他的手伸了过来,王十一也把自己的手伸了出去,一双大手紧紧地握在了一起,充分诠释了互惠互利真正的含义。琇書蛧

  从酒店出来,王十一抬起头看了看深圳的天空,湛蓝湛蓝的,他努力控制了一下松弛的脸皮,但是它仿佛被一根无形的弹簧拉扯着,稍微没有控制住,他的脸皮绽放开来,一阵大笑从他嘴里飞了出来。

  哈哈,哈哈哈!

  人生得意须尽欢!

  他是一个真性情的人,是一个不喜欢玩手段的人,是一个直来直去透明的人!

  “嘎嘎嘎”,他突然听见碎裂的声音,那一定是牙齿碎裂的声音,笑掉大牙的事情竟然发生在了我王十一的身上了

  他的笑容一下子就凝住了,跟雕塑一般。

  下意识地,他用手摸了摸牙齿。

  谢天谢地,牙齿都完好无缺地还在,刚才不过是幻觉而已!

  人在高度兴奋的时候,往往容易出现一些稀奇古怪的幻觉。

  要是真把大牙掉了,以后还怎么去见客户,不能见客户,就好比一个顶尖的剑客无法仗剑天涯一般,该是多么地落寞和郁闷!

  顿了顿,在冬日的阳光里,他又“格格格”地笑了起来。

  通过阶梯报价,他不但没有受到供应商十个点的降价损失,相反还得到了供应商十五个点的优惠。

  利用阶梯报价,他在没有任何损失的前提下,成功地套住了M&J这个优质大客户。

  原本堪称是企业桎梏的游戏规则,却给王十一带来了一举两得的好事情,王十一能不开心吗?

  他觉得应该给自己奖赏一点什么,钱?

  No.!他王十一不是一个缺钱的人。

  时间?

  对!就是时间,一点自由的时间。

  他突发奇想,决定给自己放假两个小时,现在已经下午三点半了,再过两个小时,公司就下班了。

  他想提前下班!

  “梁小姐,等会罗伯特会把采购协议发到你的邮箱,你代我签字回传!”王十一在电话里说道。

  “王总,协议的事情这么快就谈好了?”梁嘉茜很惊讶。

  “已经谈好了,你走完流程就好了!”王十一说完,把手机一关,就钻进了轿车。

  一个公司老板,不关手机,怎么会有自由时间呢? 蓝星,夏国。

  肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。

 

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 可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。

  他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。

  此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。

  可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。

  这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

  一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。

  “你求求我,我给你喝口水如何?”

  路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。

  男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”

  说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

  被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:

 

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 “张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”

  张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”

  路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

  张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

  路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。

  但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧

  “表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”

  路遥陡然挣开眼,“你说什么!”

  张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。

  “眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

  路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!

  他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”

  “别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。

  “我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”

  说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。

  保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。

  ~~~~~~~~

  路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。

 

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 但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

  就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。

  从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!

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