梁振海要独家经销。
初步的交谈，让彼此都认可了对方的实力，也了解了对方的一些计划和想法，现在则是涉及到具体的合作细节了。
怎么合作，利益怎么划分，责任和权利，等等方面的问题。
“梁老板的胃口太大了，一个人就想要拿下晋省全部的万佳饮料经销权，这肯定是不行的。”陆浩摇摇头，拒绝了。
他想要跟梁振海合作，将梁振海当作向外省拓展万佳汽水，包括万佳饮料厂往后其他产品的一个渠道点，一个突破口，一个先例。
但是肯定不会让梁振海拥有的权力过大。
“我有这个实力，我有千万的身家，这是其一，可以给万佳饮料厂打广告，给万佳汽水宣传，还能够做活动，帮助万佳汽水更快的在晋省铺开市场，而且我在晋省有人脉关系，能够帮着陆老板你尽快联络，便宜的拿下看中的饮料厂，用来作为万佳饮料厂在晋省的分厂，这些都是我的优势，陆老板你不也正是看中我的这些优势，所以才选择跟我合作，想要让我经销万佳汽水的销售生意吗？”梁振海说道。
他强调自己的作用。
自己的作用这么大，自然得要分更多的利益，这是潜台词。
“万佳汽水的宣传的确要梁老板来做，但是这个费用我这边可以出，或者说可以补贴，另外，开拓经销渠道这些产生的费用，我也可以补贴，至于拿下晋省当地的饮料厂，作为万佳饮料厂在当地的分厂，然后就地生产万佳汽水，降低成本，方便运输，这些的确需要梁老板你的人脉关系，才能够更方便，更快捷，更顺利的施展。”陆浩说道。
否决了梁振海的一部分建议，但同时又肯定了梁振海的作用。
这其实也在表明自己的态度和底线。
陆浩又继续说道，“梁老板，你可以是万佳饮料厂在晋省的大经销商，甚至可以是最大的那一个，但是不能是唯一的那一个。”
垄断肯定是不可行的，会被反客为主。
“陆老板，你这是防着我，怕我做大做强了，所以不让我做唯一的经销商，才刚刚谈到具体的合作，陆老板就这么小心翼翼，就这么的防着我？这样做只会让人心寒，后面的合作还怎么谈？”梁振海说道。
两个人前几分钟还把酒言欢，互相敬酒，聊的非常开心，也非常的投机，但这会儿却剑拔弩张，都不肯退缩，在为各自争取利益，似乎下一秒合作就会分崩离析。
坐在一旁的黄明华看的心惊不已。
这还是头次看到陆浩跟一个人这么的针锋相对，而这个人也不肯退让。
这就是生意谈判？
他不作声，甚至连呼吸都放缓了，用尽全力的倾听，并且试图从两人的话中寻找原因，为什么这么说，为什么不肯退让。
学习谈判的技巧。
这是非常有用的知识，对自己跟人谈判，跟人做生意都有非常大的裨益。
“我刚刚说了，合作的基础，是双方能够互利共惠，而且我发展万佳饮料厂，做万佳汽水，目的肯定不会仅仅只满足于赚些小钱，甚至于可以说，我做饮料的生意，不仅仅局限于赚钱，而是想要跟国际上的饮料大品牌掰掰手腕，将来在国内的饮料行业，不是只有国际的饮料品牌，还有万佳饮料厂，这种情况下，在给予合作的一方一定利益的前提下，肯定还得要考虑到今后的发展，得要警惕可能发生的变故，在最开始的合作商谈中，就要防止合作方尾大不掉的这种情况。”陆浩抿了一口酒，认真的看着梁振海。
“你是个聪明人，而且我俩聊的还比较的投机，我就直接将话放在台面上来说，如果晋省只有你一个总的经销商，所有出厂的汽水，包括饮料厂的其他产品，都经过你的手再批发出去，或者是零售出去，这对于我来说是一个严重的威胁。”
“当你垄断了晋省大部分的经销渠道时，你可能会要的更多，到时候你对利润的分成不满意，拿手上的经销渠道威胁我，提出过分的要求，我会非常被动，希望你能够理解我的难处。”
这种将主动权放在别人手上的事情，陆浩肯定是不会做的。
辛辛苦苦，最后给他人做嫁衣，还得要受他人的威胁，非常的不划算，既伤钱也伤感情。
就跟娶了个媳妇，花钱，花精力，生了个娃，细心照料，等娃长到十多岁，却发现不是自己的，金钱上受到损失，感情上也是重创。
“说到底，陆老板还是不相信我，既然选择合作，还是应该彼此给予信任。”梁振海说道。
他认真的看着陆浩，“我并没有想过你说的这些问题，而且只要在合同中写明，那么这个问题是可以避免的。”
“如果在合同中写明就有用，那么也不会有那么多的合同纠纷了。”陆浩说到，“就像是一些开关，不仅是要在电子上进行断开，同时在物理上也要断开，能够看到明显的断点。”
“所以，除了在合同中有规定之外，经销商这个位置，还是不能够让一个人给垄断了，这样对于往后万佳饮料厂，万佳汽水的发展是不利的。”
陆浩的态度非常坚决。
“当然，作为合作的诚意，除了刚刚我说的那些，会在广告，宣传等等方面给予经销商补偿之外，还可以从其他的方面给予补偿，比方每瓶汽水的提利上，给予更多的倾斜。”陆浩宁愿多让一些利，但是在经销商这方面，也不会让梁振海一个人给垄断的。
如果这会儿松了口，那么将来万一发生什么变故，产生了矛盾分歧，梁振海完全可以利用手中垄断的经销渠道反过来威胁他。
百事可乐，可口可乐，甚至还不等这两个国际饮料巨头的出现，其它的饮料厂商就会开出让梁振海难以拒绝的条件。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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