不过他这话也是真心的。
他开着货车跑了这么久，到处送货，能想到问题，却没有想到解决的办法，但陆浩却想出来了。
“我先前让你留意从我们这订购汽水的各家单位和个人，关注他们的背景，人脉，资金，实力，有没有结果？”这时，陆浩问道。
“有关注，但是关注的还不够详细，最近太忙了，没有时间多了解。”黄明华说道。
他生怕陆浩会怪罪他，赶紧道，“我后面会多花点时间跟他们接触接触，请他们一起吃个饭，详细的问问，再了解了解。”
“不急，日久见人心，太急了也不见得是好事。”陆浩摇摇头头，“你就按照现在了解的信息，从每个区县都选一个人或者一家单位出来，生意比较好的区县，就多选几个人或者单位。”
生意好，比较忙，一家单位或者一个人负责不了一个区或者县，就将区县再细化，具体到街道。
“浩哥，你的意思是现在就要将他们发展为各个区县，甚至是街道的经销商，让他们帮着往下送汽水？我们只将汽水批发给他们，他们再批发给下面的零售商，或者更小一些的经销商？”黄明华问道。
先前陆浩跟他说过，要发展一些经销商，好节省自己的精力，也能将经销网点更大更广更快速的覆盖出去。
但这才没过多久，陆浩就要让他找一些合适的人和单位，这个速度是不是太快了一点？
“刚不跟你说了吗，日久见人心，时机还没有成熟，不适合马上发展下级经销商。”陆浩摇摇头，“咱们现在是趁着淡季，而且利用老外做广告，给了饮料二厂等饮料大厂一个措手不及，高举着锄头，狠命的挖他们的墙角，也有一些单位和个人跟咱们签订了协议，等到旺季的时候还会继续订购咱们的汽水，但这样的单位和个人非常少。”
“重要的是，这种关系还不够牢固，万佳饮料厂的规模和名气还没有完全做起来，凝聚力不够强，这会儿就发展下级经销商，人家口头上面可能说的好好的，但真等到了旺季的时候，直接说忘记了这回事，反悔了，你又能怎么办？”
“这些单位好多都是国营企业，集体企业，咱们一个私营单位，他们不承认口头说过的承诺，甚至撕毁了签订的协议，你还真的去找他算账，去告？”
“没用，浪费时间，浪费资金，得不到结果，即便有结果，也会将自己跟这些单位和个人树立在对立面，不划算。”
规矩从来都是给普通人立的，对于背景大，实力强的单位和个人，规矩很难对他们有作用。
即便有作用，自己也会受损。
做生意，没必要用自损八百伤敌一千这种法子。
就跟先前与宏远饮料厂签订的销售承包合同一样，许继海随便找个理由，赔三瓜两枣就能打发了自己。
争当然可以争，但一般得不到期望的结果。
这就是公正与现实的区别。
“浩哥，你考虑的也对。”黄明华点头。
不过他心里有点纳闷，刚刚还是在说麻木，怎么陆浩突然转头问他各家单位和个人的背景调查的怎么样。ωωω.χΙυΜЬ.Ｃǒm
“我突然问你这事，是要你挑出一些人和单位出来，跟他们说，咱们饮料厂这边要组建一个送汽水的队伍，但是人员和麻木还差一些，他们如果方便，能不能提供一些人和麻木，不白出，给他们算工钱和租金。”陆浩道。
“租人员和麻木？”黄明华不解的看着陆浩，“浩哥，一辆麻木要不了几个钱，以你现在的能力完全能自己将这个钱出了，我也可以出些钱，而且人员也有的是，麻木没多难开，学一学就会了，比开汽车要容易多了，怎么还要特意租人员和麻木，给他们算工钱和租金？这不是多出不少的成本吗？”
“我故意的，人员的确很多，麻木的钱也出得起，但将好处全都握在自己的手上，还怎么跟这些人和单位建立长远的联系，还怎么确保他们在旺季的时候会继续订购我们的汽水？”陆浩说道。
“合作的基础就是各方都能获得好处，所以必须分一部分利益出去，让彼此的合作更加可靠，而且这个利益还必须是长久的。”
他看着黄明华，“租麻木的租金肯定会比较高，多出来的这部分钱相当于额外的收入，是一笔可观的油水，这不比时不时请吃顿饭，送烟酒要强？”
“这倒是。”黄明华点头。
他很赞同。
“再有人员。”陆浩又继续说道，“其实我们自己选人员最好，因为便于管理，但是让他们招收人员也有一个好处，他们招的人多半都是沾亲带故的关系，如果将来他们不跟我们继续合作，闹矛盾了，这些人肯定第1个不愿意，会反过来倒逼这些单位和个人，让他们继续跟我合作。”
利益捆绑。
陆浩要用糖衣炮弹将这些人拉拢到自己这边，即便将来饮料二厂等大厂再去找他们谈合作，逼迫他们跟自己决裂，他们也不会轻易的跟饮料二厂站在一起，而是会继续跟自己维持合作的关系。
这一条条利益链，就如同一根根充满黏性的蜘蛛丝，错综复杂，将彼此粘连在一起，构成陆浩关系和利益网中的一环。
不急着发展为下级经销商，但可以先搞一些利益捆绑。
太着急扯证，万一分了，就是二婚，容易被笑话，可以先培养下感情，增进关系，合适了再扯证，盖章。
“好，那我马上把各个区县比较有实力，背景比较强的人和单位列个名单出来，给浩哥你过过目，等确定了人和单位后，我再去跟他们联系商量，让他们出麻木和人员，我们给他们付工钱和租金。”黄明华立刻就说道。
他也看出来了，陆浩的这个法子非常管用，比送烟酒，请吃饭要靠谱多了。
哪怕是大单位，日子也不一定好过，可能面临着种种的问题，职工人数过多是不少国营单位几乎都会面临的问题。
而且这些职工还有家属，他们的家属不一定有工作，但是现在，通过陆浩的这个法子却能间接的给他们安排工作。
哪怕是私营单位的工作，但也有收入，总比在家待着要强。
没有人和单位会拒绝。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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