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秀书网>都市小说>年少有为>第152章:营销战术
  原来于坤说的有戏在这里,我也猜到了这个方强对小雨有点意思,看来还有考验等着我啊!

  我随之看了小雨一眼,说实话我觉得方强跟她不怎么搭,小雨是那种有点可爱有点干净的女孩,倒是于坤这种性格和她挺合适。

  这话倒不是说方强不如于坤,事实上方强就是没有于坤鸡贼,就像一个典型的书呆子模样。

  我回头又对于坤说道:“万一人家小雨不喜欢他,我这不是乱点鸳鸯么?”

  于坤反而指责我一句,说道:“东哥你傻啊!又不是非要让小雨答应,我跟你说啊!你把小雨哄好了,让她去说服方强比什么都有用。”m.xiumb.com

  看吧!于坤就是比较机灵,不愧是玩游戏的高手,脑子转变得就是快。

  我顿时一笑,说道:“还真有你的啊!”

  “那肯定的嘛,上吧!让我见识一下你的能力。”于坤向我使了个眼色。

  我说:“现在啊?”

  于坤点头道:“当然啊!越快越好,你别看我们明年才毕业,像强子这样的人才可是人家争着抢着要的,你晚一步就没机会了。”

  于坤是真的想帮我,他是真把我当朋友了。

  我也不再迟疑,转而便向小雨喊道:“小雨?”

  “哈?”她回头看向我,笑道,“你怎么知道我名字?”

  我摸着鼻子讪讪一笑:“刚才于坤他们聊你来着,我就记住了。”

  小雨不愧是做生意的,表现也很大方,笑着说道:“他们肯定没聊好的吧?”

  于坤接话道:“哪有,我们聊的可都是好的,说你人勤快,一个人撑起整个奶茶店,长得又漂亮,以后谁娶了你啊!就享福咯……”

  于坤这嘴巴也是挺会来事了,不去做销售可真是屈才了。

  小雨接话道:“我都快开不下去啦!估计下次你们再来,这里就不是奶茶店了。”

  “咋地?你也要走啊?我们都喝了你做得奶茶两年多了,你别走啊!”

  “不走你养我啊?”小雨笑着打趣道。

  于坤也笑着附和道:“我有钱,我肯定养你。”

  不是让我来搞定么?可现在这种局面,我好像插不进话啊!有点尴尬……

  不过,我也找到这个间隙性趁机问道:“是因为生意不好吗?”

  “是啊!”小雨感慨似的说道,“以前还好一点,自从这马路中间安装护栏后,生意就一直下滑,现在连本钱都挣不回来了。”

  我感同身受的回道:“难怪我刚才路过看到好多店铺都写着店铺转让了。”

  “可不是么,我以前的老板估计就是提前收到消息了,所以低价转让给我了,我还以为我能靠这家奶茶店发家致富,没想到弄得孑然一身。”

  这小雨说话还挺逗的,这倒是跟于坤挺配合的。

  我沉默了一会儿,说道:“其实你可以换一种方式来运营。”

  “什么方式啊?”小雨似乎有了兴趣。

  我又沉默了一会儿,结合我在狱中所学到的一些知识,说道:“你们信不信以后的社会一定会是网络社会。”

  于坤附和道:“都这么说,可你说怎样才算网络社会呢?”

  “这就很难说了,简单说人们可以在网上解决一切事情。”

  于坤顿时笑道:“这就有点吹牛的嫌疑了,难不成靠网络能吃饭睡觉?剪头发?显然不可能嘛!”

  我故作神秘一笑:“只要敢想,一切皆有可能。”

  小雨又将我们的话题扯回正规上,向我问道:“你刚才说能改变我店的现状,是怎么改变啊?”

  我也正色说道:“不是因为马路中间隔了护栏,所以生意才变差了吗?那你就送货上门不就行了吗?”

  小雨惊愕道:“这怎么可能哟!我一个人又要守店还要做事,还给送货上门,这肯定不行的。”

  我耐心解释道:“没说要你真的送货上门,你可以送到对面学校门口,这样别人就不用走这几百米的冤枉路了,而且也表现了你的诚意。并且……”

  停顿了一下,我又继续说道:“你还可以趁机搞一个活动,来增加曝光率,让更多的人喝到你的奶茶……等名气打响了,你就做成品牌,专门请人来帮你送货,而且你还可以扩展一下经营范围……”

  听我说完之后,俩人都愣住了,大眼瞪小眼的看着我,似乎都懵了。

  于坤率先说道:“东哥,你在说啥?我怎么一句也没听懂。”

  小雨接着附和道:“我……我也没听懂……”

  我叹了口气,转而向小雨问道:“你相信我吗?”

  “看你说这么多,虽然我一句都没听懂,但我觉得你说的有道理,相信……吧!”

  看来她还是不完全相信我,因为迟疑了一下。

  我笑了笑说道:“既然相信我,那你就按我说的去做,如果效果不好,你也不会有什么损失,如果效果好你就可以继续下面的操作了。”

  这次又是于坤先说道:“我看行。”

  小雨犹豫了片刻也点头回道:“那好吧!你说我第一步该怎么做?”

  “在门口挂一个牌子,上面写着免费送货到校门口,并且五百米以内都免费配送。”停顿一下,我又补充道,“字写大一点,能让对街看见这样,另外在柜台上以及门口的广告牌上设置一个微信二维码,让人加你微信,到时候完全可以在微信上向你订购。”

  小雨听得很认真,甚至拿笔将我说的都记了下来,孺子可教也。

  “然后呢?还有吗?”

  我想了想问道:“我想问一下,你一杯奶茶卖多少钱?”

  “看口味,和分量。”

  “平均值是多少?”

  “最常点的就是珍珠奶茶,大杯七块,中杯五块一杯,没有小杯。”

  我在心里粗略一算,说道:“涨价,大杯十块,中杯八块。”

  小雨惊讶道:“还涨价?眼看我这样都快卖不出去了,十块一杯更没人买了。”

  我心中自然有数,接着又说道:“前期你可能会亏一点,我的意思是买一送一,大学里情侣比较多,一些女生也比较贪小便宜,这样会让她们觉得很划算。”

  小雨似乎还是有点不相信我,他怀疑道:“这……能行吗?”

  “试试吧!就算亏,你也亏不了多少,你的成本价应该不高吧?”

  小雨没拿我们当外人,她没多犹豫,直接说道:“成本价是不高,珍珠奶茶的大杯的成本价最多只有三块钱左右。”

  “那不就对了,相当于五块一杯,你也不会亏的。”

  小雨明白了我的意思,顿时笑了起来,说道:“可真有你的啊!看似顾客赚了,可实际上还是我赚了。”

  我淡淡一笑,说道:“这就是心理营销术。”

  小雨向我竖起了大拇指,转而向于坤问道:“阿坤,你这朋友太厉害了,他是做什么的啊?” 蓝星,夏国。

  肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。

 

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 可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。

  他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。

  此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。

  可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。

  这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

  一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。

  “你求求我,我给你喝口水如何?”

  路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。

  男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”

  说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

  被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:

 

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 “张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”

  张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”

  路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

  张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

  路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。

  但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧

  “表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”

  路遥陡然挣开眼,“你说什么!”

  张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。

  “眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

  路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!

  他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”

  “别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。

  “我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”

  说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。

  保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。

  ~~~~~~~~

  路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。

 

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 但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

  就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。

  从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!

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