第九百五十三章 说难

　　第九百五十三章说难

　　金玉街的拆迁问题还是一个最为重要的难点问题。方仁正安排孙小菲找调查人员去调查，了解了一些情况，掌握了一些基本的信息，对金玉街的住户心理进行了一些精准的分析。

　　掌握到这些情况之后，方仁正就让孙小菲与小刘二人先去找金玉街的住户谈。方仁正就让他们一家一户地找人谈，记录他们的要求，然后回来再分析他们的心理状态，与调查得来的情况再综合起来分析。

　　孙小菲听他这么讲，心想他们都快成心理专家了，看来搞拆迁工作，的确是一个技术活。方仁正就笑着跟他讲，做什么都要讲究心理啊，尤其是做生意，必须要知晓顾客心理，不然，你就无的放矢，必然要赔钱的。

　　然而现在好多人不愿意去研究顾客心理，与人交往时，不去研究对方的心理，这必然是要失败的。方仁还问她，听说过韩非子吗？

　　孙小菲闻言，马上笑着说道：“是不是战国时候的那个韩非子？”

　　方仁正道：“没错，菲姐你水平不低，都知道这个事情。”琇書網

　　孙小菲红了一下脸道：“我就是偶尔看过一个材料，才知道这个人的，不知道他是干什么的。”

　　方仁正道：“菲姐，韩非这个人原来与李斯是同学，李斯你知道是谁不？”

　　孙小菲听了问：“是不是秦始皇的丞相？我看过电视剧秦始皇，里面有个叫李斯的。”

　　方仁正道：“那就是他了，李斯这人与韩非是同学，自以为不如他博学，但是韩非有个毛病，那就是口吃，所以他在韩国的时候不受重用，便去了秦国，秦国此时正在灭六国，招兵买马，广纳人才，非常欢迎他，秦始皇跟韩非聊了聊之后，发现他极为有才，便想委以重任，谁知李斯这人特别小心眼，嫉妒韩非，见韩非要受到秦始皇的重用，怕不利于他，所以就在秦始皇面前进谗言，结果秦始皇把他给杀死了，杀死之后，又后悔了，可是为时已晚，韩非虽然死了，但是他留下了好几部作品留传下来，非常的牛掰。”

　　孙小菲听完，笑道：“你给我讲什么历史，要说这韩非都让人给杀死了，有什么可牛掰的，这李斯也太坏了。”

　　方仁正道：“韩非这个人虽然在实践上能力不行，他不如李斯会玩权术，但是他在理论上却是十分强大，你知道他写的是什么书吗？”

　　孙小菲摇头。方仁正道：“他写过最重要的一本书就是说难，说难，说难，顾名思义就是说之难，但是他却是教你如何说服人心，如何向主君进言，里面的道理很深刻。”

　　“哈哈，他一个结巴，还教人家如何说话，真是不自量力，这样的人被人家李斯坑了，也是活该。”孙小菲大笑起来道。

　　方仁正却是看着她道：“爱因斯坦发明了相对论，可是他没有亲自参与制造了原子弹，你能说他不牛掰吗？韩非的牛掰之处就在于他留下了理论，让别人去实践他的理论，从而证明他的牛掰知道了吗？他在说难中的第一句话就是，你要说服别人，必须要先知别人的心理，别人需要什么，你才能对症下药，找到适合对方的说词，我们现在要去与金玉街的住户商谈，说服他们，也要时时刻刻考虑他们的心里在想些什么。”

　　孙小菲听到他这些话，这才明白过来道：“说了半天，你原来是想告诉我这个道理，我们现在不就是在分析他们的心理吗？”

　　方仁正道：“没错，但是人的心理会时刻发生变化，所以我们要察言观色，了解实情，切勿粗心大意，把事情给搞砸了。”

　　孙小菲就点了点头，方仁正的思想挺深刻的，虽然年龄没她大，可是知道的东西可是不少。

　　孙小菲与小刘经过一个星期的走访，渐渐与住户熟悉了，两人笑呵呵的，很亲民，这让金玉街的住户印象非常好，在谈笑间就了解了他们心里的一些想法。

　　回来后，她们二人就向方仁正汇报，方仁正听了，就分析这里面的情况，觉得保持低姿态为最好，天子脚下，不保持低姿态也不行啊。

　　方仁正就让她们两人掌握哪些住户不好说话，不好商谈，要找出难点出来，只要把难点给克服了，问题就好解决了。

　　孙小菲与小刘二人通过走访，便觉得那种普通住户比较好说话，因为他们知道的东西少，胃口也不大，但是像那种沿街的住户就不一样了，他们要么做生意，要么把房子租给别人做生意，期望值较高。

　　把这种情况向方仁正报告以后，方仁正考虑了一下对她们道：“对于普通的住户先易后难，反复向他们宣传拆迁的规定，这等于给他们洗脑知道吗？虽然经过洗脑，他们未必就会同意我们的条件，但是至少让他们有一个合理的期望值，然后再适当给他们提高一点条件，他们大概就会配合了。”

　　孙小菲问道：“那沿街那些住户呢，他们这些人一个个比猴子还精，最难对付了。”

　　方仁正又想了一下道：“沿街这些住户是比较难对付，但是只要我们坚定决心，在政策的基础上，再多给他们一点，我想他们还是会配合的，另外，我还考虑一个办法，那就是实行奖励制度，比如，第一天签订协议的奖励多少钱，第二天签订的奖励多少钱，一天比一天少，这样就让他们能产生紧迫感，促使他们主动与我们签订协议，你们觉得这个办法怎么样？”

　　孙小菲听了，笑道：“仁正，你现在成了拆迁专家了，办法真是很多，那我们就照你所说的去办，如果再遇到什么难题，你再过来帮我们解决。”

　　方仁正哈哈一笑道：“我这是久病成医，搞这么多年的房地产，还能不知道这些事情吗？你们抓紧开展工作，争取三个月内搞定它。” 蓝星，夏国。

　　肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。

　

网页版章节内容慢，请下载爱阅小说app阅读最新内容

　可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。

　　他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。

　　此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。

　　可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。

　　这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

　　一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。

　　“你求求我，我给你喝口水如何？”

　　路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。

　　男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”

　　说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

　　被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：

　

网站即将关闭，下载爱阅app免费看最新内容

　“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”

　　张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”

　　路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

　　张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

　　路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。

　　但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧

　　“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”

　　路遥陡然挣开眼，“你说什么！”

　　张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。

　　“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

　　路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！

　　他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”

　　“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。

　　“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”

　　说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。

　　保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。

　　~~~~~~~~

　　路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。

　

请退出转码页面，请下载爱阅小说app 阅读最新章节。

　但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

　　就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。

　　从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！

秀书网为你提供最快的逆流纯金年代更新，第九百五十三章 说难免费阅读。https://www.xiumb9.com