“上次咱们织造的披风呢？将那些东西算上！他们在此处正好派上用场。”
原有的披风，多用丝织品制成，飘逸有余，但是保暖性严重不足。
用呢绒制成的披风，就没有这个问题，毕竟就保暖性来说，现有的条件下，无出其右。
“披风是个好东西，成本也不高，我们用的布料虽然厚，但并非是上选羊毛，确实增加不多少成本。”
张田余有条理的进行一番分析。
“可是，两样东西加起来，也并不比他们直接送一套印花棉布来的更加有价值。”林月华小声的说着，“若是我来选，或许还会选择绸缎商的货……”
她一说完，众人陷入了短暂的安静，设身处地想想，似乎对手的优惠确实更有说服力一些。
既然还是起不到他们想要的效果，那么只能再加东西。
没有什么价值上的值得与不值得，只要人们觉得合适，就好。所以，拿出来的东西，表面上一定要能够过得去。
“小羊皮手套，把咱们的宝贝拿出来吧！”方书安无奈地道。
小羊皮手套，是他们收购的小羊皮做成的手套，手感虽然没有麂皮或者鹿皮手套好，但是保暖性更好。
为了能够在冬日里使用，他们还专门制作了翻羊毛版和普通版，翻羊毛般适合长时间出门佩戴，普通光板皮则适合冬日里日常佩戴。
将羊毛围巾、小羊皮手套、呢绒披风三种东西组织在一起，搭配上呢绒袍子，绝对是冬日里御寒神器。
相比之下，功能性，马上变得十分突出。
你绸缎料子买一送一又能怎样？
永远也不会和呢绒有全部重叠的竞争。
这就是方书安的计划，将两种不料完全错位竞争。
在对头那里，要的就是绸缎和棉布的组合能完全替代呢绒。
但是他们并不知道呢绒的保暖性能的特性，也没有预料到方书安的主要战场在哪里。
既然有了想法，人们也开始提自己的建议和补充。
方书安来找到大方向，剩下的就是掌柜们的事情，如何再次造出爆炸性效果，如何拉开与对方的差距，都是现在要面临的问题。
其实，很多时候就是宣传用词的斟酌，只要能在尽量短的时间内，让客人们明白他们的产品是起到什么作用，那么目的就达到了。
求同存异和差异化竞争，一直是方书安用多出来的几百年历史经验的出来的结论。
事实证明，在还没有形成这种意识的年代，往往出其不意。
当听闻呢绒阵营拿出来几种不像话的赠品时，一众丝绸大佬是不屑一顾的。
“就他们这些乱七八糟的玩意，能派上什么用途？也就是冬日里才能用上，简直就是废物。”
“我看啊，废物谈不上，若是当作一般的物品来送，倒也没什么，但是他们在不改变价格的前提下，想用这些东西代替松江印花棉布，那是不可能之事。”
“此前我还以为方书安还能拿出来什么有用的物事，现在看，他们也是黔驴技穷，实在是没有像样的手段了。”
“哈哈哈，那不是正好，眼看他高楼起，眼看他楼塌了！”
“不对不对，高楼未起，还没成气候，却直接倒塌了。”
方书安选出来的几种小东西，实在是不能算是提振士气的手段，至少在他们眼里，做了半天都是无用功。
不过么，也有些心思深沉的，倒是想过其中有原因，可惜却是找不到他为什么这样做的理由。
可惜啊，绸缎商们想不到，客人们是用脚投票的。
“走过路过不要错过啊，秋冬出行必备，让您远离寒风瑟瑟！”
不得不说，现改的词汇，确实粗糙，不过人们也都能明白是什么意思。
若是呢绒店没有什么东西，那他们也懒得进来看。
但是按照现在的意思，是增加几样单品，并且会用赠送的形式。
那样的话，就十分具有价值。
下到贩夫走卒，上到宰辅高官，谁都有保暖的需求。
以往，都是零零星星家里人缝制出来的东西，给有需要的人群。
现在，有赠品，那就不一样。
虽说赠品的质量不如本体，那也好看看带着什么东西。
抱着这样那样的心态，人们前后脚再次踏入呢绒店。
毕竟这会儿的宣传足够直白，能让人们明白，即便是他们已经买提花绸料子并且做了衣裳，但是跟眼下的呢绒并不冲突！
“伙计，你这个叫做围巾的东西，如何使用？”
一个客人拿着围巾，问道。
“我给您演示一番，您看……”伙计说着，便学着晚上才学会的动作在脖子上开始操练。
“您看，咱们这一条围巾，有着不同的打法，光是打结和围绕的方式，就要十余种。”
看着伙计的动作，客人算是明白，她试过之后，果然十分温暖，虽然现在用不到，但是冬日以后，可是能解决大问题。
“果然是好东西，此前能的我耳朵尖都是冰的，脖子也是寒凉。有了它以后，想必能改善不少。”
围巾这总新式东西带来的关注度，自然是最高的。
从围巾开始，另外两种产品的关注度也就上来。
“这是手套？不就是普通的皮手套，还有什么说法？”
“您看见的那些，确实只能叫做皮手套，普通产物。咱们的手套，可都是草原上的小羔羊皮子所制，手感一流，更加细腻，还不容易出问题。需要保暖的话，翻毛羊皮的手套，也是发挥出他应有的作用。”
“这个是披风？”客人摸着呢绒制成的披风，疑惑道。
“正是，披风，乃是呢绒所致，同样御寒保暖……”
“伙计，你们家的东西，不管是哪个，都是独当一面的存在，这会竟然一起，确实是有良心的商人，来，给我来一匹布，做几身衣衫，等下我要全数带走！”
听见客人们的话，伙计总算是放心了。
他也不知到，明明是将死之局，就因为这些事物，生生扭转过来。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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