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秀书网>都市小说>漫游影视世界从流金岁月开始>第三十五章 老大难当
  大学生们购买力果然惊人。

  随着开学季大一新生的到来,加上李浩宇和黄庆森的努力扩收代理,他们的校园代理团队基本覆盖了整个西山省大学城。

  总计又卖出了数千张懒人书桌,基本上已经将学生市场垄断了。

  这一次,李浩宇没有吝啬。

  除了代理的正常提成之外,每个人还得到了一笔额外的奖金。

  抛去李浩宇自己,和黄庆森这些校园代理的管理者。

  西山传媒一共10个校园代理,每人拿到手的现金就有三千元到五千元不等。

  当一叠叠现金分到每个校园代理的手中,李浩宇觉得每个代理,看他的眼神都不一样了。同学们好像要把他当财神爷了,就差把他供起来了。

  这确实是一笔不小的财富!

  这个时代,普通大学生一个月的生活费,也就是一千元左右。

  这么一笔钱,足够他们置办一个不错的笔记本电脑或者手机了。

  金钱的力量,可谓立竿见影。

  不少校园代理年纪,其实论年纪,都比李浩宇大不少。

  但是在分钱的那一刻,大家都得李浩宇佩服的五体投地,就差没有倒头就拜大哥,再高喊几句万岁了。

  众人约定,大家要一起吃庆功宴,李浩宇也没有推脱。

  …….

  校门外不远的热炒店。

  桌子上摆满了丰盛的佳肴。开饭之后,现场的气氛也变得更加轻松起来。

  大家都是年轻人,喝得兴起还不时有人上台,载歌载舞表演起节目来,整个庆功宴的气氛也达到了高潮。

  今天是欢乐的日子,李浩宇也不再约束大家,大家都举着酒杯厮混成了一团。很多校园代理都举着酒,一个个向他表达了敬佩之情。

  他也没有矫情,和每一个代理都干了一杯啤酒。

  一轮敬酒过后,他倒是没有醉倒。

  但他的肚子已经被啤酒撑得鼓鼓的了。

  李浩宇喝了轻轻地吹开啤酒上的浮末,又和幕后功臣黄庆森一口气干了一整瓶啤酒。

  黄庆森说:“市场基本饱和了,后续的销售基本很难维持之前的盛况了。更别提别的学生看到我们今年卖的这么好,明年的话竞争对手估计也不少,这门生意算是不好做了。”

  李浩宇笑了笑,说:“不愧是黄部长,眼光毒得很。”

  其实这次能做的这么好,都有点超出我的预料了。这还是多亏了你这么拼命开拓市场。本来这就是短期的暴利小生意,这样的结果已经很不错了。”

  黄庆森说:“但是大家都不想就这么结束,大家都想继续跟着你干,老大你有没有什么想法?”

  李浩宇哈哈笑了两声,“大家这么信任我,我当然很开心,不过如果说之前代理懒人书桌是闪电战的话,创业要做的就是持久战了,两者的难度可远远不同。”

  黄庆森说:“我也知道创业客没有这么简单,但是现在最大的问题是,大家都对未来的发展方向毫无头绪。”

  李浩宇说:“创业的起步阶段除了方向抉择,还有两个难题,第一是资金问题,第二就是人手问题。”

  创业者一定要用别人的钱,不能仅仅只用自己的钱。

  创业,要想多赚钱,就要学会整合资源。

  一定要用别人的钱,一定要用好别人的钱!

  如果只用自己的钱,很难避免吃独食、自我封闭的心态。如果不乐意引进新的投资人和合伙人,天天陷入自我满足,沉浸在自我的小圈子里,这种创业是做不大的。

  只有学会用别人的钱,心态才能平和。

  能够不受干扰,坚守本性,长久做下来。

  和相比之下,反倒是人手问题更加关键。

  十几个人还是太少了,我们需要更多吃苦耐劳,踏实肯干的人,组建一批销售铁军。

  招聘新人不用怕流失率高,哪怕是全部换一遍也没什么。叫该走的一个没走,该留的一个没留,团队反而会变得更差。

  李浩宇喝了一口酒,继续说:“要想继续干下去,就得按正规的章程来了。我准备成立一个公司,战略决策我来负责,管理方面你来负责。”

  “你要从日常执行层面解脱出来。具体执行落地方面,你要学会找其他人来帮你分担。”

  我觉得沈曼玉和虞灵这两人都不错。你可以给他们加些担子,分担一部分你现在的工作内容。

  李浩宇说:“关于创业的方向,我倒是有点想法,我觉得可以先从两个方面去做。”

  “第一条路:最开始可以从代取快递,建立固定的校园代收点开始。我们慢慢做大了,可以继续拓展帮人带饭、或者带书本什么的跑腿业务。”

  “乃至于最后在校内搭建自己配送平台,自建配送服务,招募学生组建配送团队,帮助合作的商家解决配送问题,然后向商家收取配送费用。”

  “第二个路线:我们可以延续校园代理的优势,做校园里的零食盒子。将零食放到盒子里,将盒子放在你伸手就能够到的地方。扫描盒子上方的二维码,下单付款,即可获得盒子中美味的零食。”

  这两个创业路线,没有优劣之分。

  零食盒子是运营成本低,收益见效快,市场需求大。

  校园平台则是培育时间长,收益见效慢,但一旦成功就会有很强的护城河。”

  黄庆森说:“老大你真的是太强了,零食盒子这块我有信心做好,但是做校园平台的话,我也不懂技术,恐怕很难胜任还是找一个技术人员来负责吧。”

  李浩宇说:“这个你不用担心,如果做大了自然会招聘一些专业的软件人才。没有人一上来就是有经验的,我觉得你是可以的。”

  “你既然在这么短的时间内,把整个大学城市场都攻下来,这种事情一定难不倒你。经验这种事情慢慢积累即可,你一定能做的很好的。”

  他们又讨论了一些创业细则,黄庆森越听越激动。

  李浩宇最后说:“零食盒子的计划你得注意保密,同时要先把供货商谈下来,把合同内容都敲定再开展,一定要占领住市场。”

  “校园平台的事情可以先不急,我先去联系一下外包公司把软件做出来,这个需要慢慢优化和积累。”

  黄庆森心悦诚服连连点头。

  在一旁偷听的沈曼玉和虞灵,她俩也忍不住出声附和、

  两个女生都觉得李浩宇提出的创业计划,条理清楚,关键执行也很明确。

  貌似又是两条赚钱康庄大道!

  更重要的是,李浩宇之前确实带她们赚到了钱,她们都愿意追随成功者。

  这也反映了一个社会现实:成功人士往往一直成功。直到他们失败之前,所有人都更愿意相信他们。

  李浩宇道:“我负责初期的启动资金,占股百分之70%,后续你们的分红我就不给你们了,黄庆森20%,沈曼玉和虞灵你两分剩下的百分之10。”

  “初期我要绝对控股,当然后期我也会稀释一下股权,来做股权激励池。”

  对沈曼玉和虞灵两个人来说,能赚到钱已经心满意足了,股权什么的都属于意外之喜。

  两人自然满口答应,没怎么犹豫就直接同意了。

  黄庆森略微思考,深吸了口气,“可以老大我相信你,你的安排一定不会出错的。”

  李浩宇起身,又开了一瓶啤酒对他们说道:“那么今天我们这个创业团队就此此成立了,我们再喝一个庆祝一下。”

  四人都一饮而尽,酒过三巡。琇書蛧

  李浩宇开始打发喝多的众人散场。

  直到所有人都离去,他终于可以不再强撑老大的面子。

  李浩宇肚子早已经翻江倒海,他找到一个无人的墙根。

  “哗啦啦.......”

  他一口吐出,肚子这才如释重负。

  他忍不住感叹:“当个老大可真不容易啊!”

  “喝多了想吐,都得等人走光了!

  ………… 蓝星,夏国。

  肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。

 

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 可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。

  他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。

  此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。

  可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。

  这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

  一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。

  “你求求我,我给你喝口水如何?”

  路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。

  男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”

  说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

  被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:

 

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 “张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”

  张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”

  路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

  张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

  路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。

  但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧

  “表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”

  路遥陡然挣开眼,“你说什么!”

  张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。

  “眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

  路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!

  他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”

  “别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。

  “我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”

  说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。

  保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。

  ~~~~~~~~

  路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。

 

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 但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

  就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。

  从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!

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