陈着城市东扩，天河区迅速大热起来，虽然现在广州市城区里房价最高还是越秀区，均价已突破万元，但天河区房价涨势头异常强劲，大家都知道这里将会是广州未来的cbd心，地理位置相当于海的东方明珠一带，去年广州几个老城区的房子均价接近了每平方七千元，而天河区这里则普涨到了八千元左右。m.χＩùmЬ.ＣǒＭ
周庆权的云山豪苑位于珠江新城旺地，周边楼盘的毛坯房起售价达到了8300元平方起。
“周总，这是我们新潮牌地产广州分公司的陈总，以后广州这边的代理业务由陈总来管理。”在云山豪苑新建成的售楼部里，林强把陈然介绍给周庆权道。
陈然前递自己的名片：“周总您好，我是陈然。”
周庆权把楼盘的整体情况和工程进度向大家详细介绍了一遍，道：“我准备把毛坏房的开盘售价定在8800元平方，林总你们公司在推销方面有没有信心？”
这个售价周边楼盘整整多出了每平方500元，林强向曹旭他们对望了一眼，心想，这个周庆权算盘打得挺精的，这样一来的话，在溢出价方面置业公司立马少了几百元的空间了。
“老实说，这个开盘价我们置业公司真的不敢跟周总定具体的销售目标了，只能是尽力而为了。”林强道。
“如果加你们公司的个性化豪装，林总也没有信心保证房子的旺销？”周庆权看着林强道。
曹旭道：“个性化豪装只是一种促销手段，其实购房者心里都有一杆秤，知道各种档次的装修价钱，我们公司在代理过程，也会明码实价的把各种不同档次的装修单价标出来，这个单价肯定会市面优惠，但周总一下子把毛坯房的定价提高了那么多，整体房价必然会高了不少，对购房者的吸引力会大打折扣，我们真的很难保证房子推出之后能旺销。”
周庆权早研究过置业公司的代理条件，15的代理佣金倒还可以接受，但以后的溢出价要分出去50可不是小数目了，因此一来说出一个高价钱，想着尽可能的减少这方面的付出，没想到一下子被林强他们看穿。
“那林总你们是觉得这个定价过高了？”周庆权问道。
“这个怎么说呢，其实，我们置业公司无论是在阳州、深圳还是凤城、广州，在接受楼盘代理委托之前，首先要做的是对当地的房地产行情做深入的调查研究，对不同地段、不同小区，不同的容积率和不同布局的楼盘都有自己心理定价。在心理定价之内，我们置业公司才会接受委托，并全力进行广告营销，向开发商承诺相应的销售目标。但如果超出了我们的心理定价，我们真的不敢冒险了，希望周总理解。”林强道。
这可是事关置业公司原则性的问题，林强肯定是不可能轻易让步了，要是开了这个先河，别的楼盘都事先把毛坯房定价定在高位，那置业公司最大一块的收入没了。
他很清楚，开发商迫切需要的是把房子卖出去回笼资金，只要毛坯房的定价跟周边同档次楼盘持平，能快速销售出去，绝大多数的开发商是求之不得的，因为那样的定价，开发商肯定已经做了充分的评估，顺利快速出手，已经有大把钱赚了，至少溢出价，那是意外的惊喜。
而房子一旦滞销，轻则财务成本急剧增加，重则会严重影响下期工程，甚至有引起资金链断裂的风险。
因些，孰重孰轻，相信大多数的开发商都能拎得清。
周庆权自然也明白其的道理了，可刚才自己把话说得那么肯定，一下子也不知该如何为自己找台阶了，只有讪笑着招呼大家先喝茶。
林强笑了笑，道：“周总这个楼盘地理位置不错，布局也很好，也难怪周总那么有信心了。要不这样，我们可以改变一下合作的方式，毛坯房的销售由周总自己售楼部负责，我们置业公司可以从协助，我们也不收其的佣金，只价钱要市面便宜的个性化整体家装服务，为那些购买了毛坯房需要装修的客户服务，周总觉得这个办法如何？”
林强这样说其实是抱着赌一把的想法的，这其实相当于吴金当初想要置业公司帮他们做装修工程一样了，他赌的是周庆权不一定有这个胆量按那样高的定价来自己推销房子，而如果他敢玩盅惑，开盘的时候再把定价调低的话，林强自然也会有办法来反制他，只要自己在装修进度稍稍加以控制，保证会让他吃不了兜着走。
周庆权见林强始终是不吃自己那套，他当然也没有信心按那么高的定价来自己推销房子了，便顺着林强的话为自己找了个台阶道：“其实，我主要看重的是你们置业公司在营销策划方面的专长，由你们来全权代理楼盘，我省心多了，只是不知道什么样的价位才能让林总你们保证销售目标呢？”
林强稍稍沉吟了一下，道：“不瞒周总说，我们几个合伙人也是很好这个楼盘的，同时，我们潮牌公司现在已经推出背景墙新产品，之前的彩雕背景墙要高档很多，我们会把新产品应用在整体家装，装修的档次会提升很多，相信会对购房者有很大的吸引力，因此，我们置业公司一贯的模式是不单独推出毛坯房的，而且把整体家装的价钱也加进去，直接推出个性化精装房，购房者经过综合衡量之后，会发现购买我们的精装房要自己找人装修来得便宜很多，既省钱又省心。根据我们公司对这里周边楼盘的调查了解，我们认为，周总这个楼盘的豪装房售价在10800元平方应该是有一定的从格优势，能够吸引购房者的。换言之，如果毛坯房定价在8500元平方的话，我们置业公司有信心跟周总定个销售目标。”
这个定价之前周庆权说的8800元平方只少了三百元，这其实是林强为了照顾到对方的面子，要不然的话，他完全可以要求定价跟周边楼盘持平，当然了，林强也不可能白白吃这个亏，按他说的豪装价，相当于装修单价去到了2300元平方！
现在阳州和凤城那里的装修单价只定在1300元平方左右，当地的市场均价便宜了近四百元。曹旭已经以装修界老行尊的身份跟大家分析过，广州这里现时的高档家居装修市场均价约为2600元平方，建议置业公司在楼盘代理时把装修单价定在每平方二千元左右足够了，既可以让购房者感受到优惠的力度，置业公司也有可观的利润。
这样一来的话，相当于装修的单价增加了每平方300元，足以抵销掉毛坯房房价增加的那每平方200元了，只不过是把这部份增加的钱直接转嫁到购房者身去了。
周庆权在云山时代那里开始自己装修房子出售，对装修的单价自然十分清楚了，两年前那里的小户型房子平均每套的装修费都要八九万元，后来采用了林强他们的精美背景墙后，每套还要额外增加了二万元，相当于装修单价到了1800元平方了，而且还是简装，按照林强他们的豪华装修方案，还要加最新最高档的背景墙产品，2300元平方的装修单价绝对是非常之优惠了。
现在林强还同意毛坯房定价周边楼盘高出每平方二百元，周庆权觉得已经非常不错了。云山豪苑这里首期装会推出四幢高层商住楼，按置业公司的惯例，开盘之初只会推出其的一幢，甚至是半幢，之后会根据销售行情在保证完成销售目标的前提下逐步提价，周庆权心想，算后面的房子提价后，置业公司将会分走其溢出价的一半，但至少自己还是能从提价获得一半收益的，更主要的是，如果按商定的价钱快速售完房子，顺利回款的话，自己本应该满足了。要是真的通过这次跟林强他们置业公司合作，在广州率先推出真正的个性化豪装房而带来楼盘旺销局面的话，相当为自己的地产公司做了一个最好的营销广告，其的回报可大了。
“好，按林总刚才说的定价办，请林总你们明天到云山时代那里签订正式的代理协议。”周庆权道。
“谢谢周总对我们的信任，我们明天将会把样本房的装修方案一起带过去讨论，争取尽快把样本房装修出来。”林强笑着道。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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