不仅公司安排的月度指标短短一个星期就超额完成,在接下来的日子里业绩也依然在不断的增长。
在杨林的引领下,所有客户经理都超额完成了当月的指标。
整个儿区域都沉浸在一股喜气洋洋的气氛中。
不能不喜气洋洋啊。
一台ip电话的提成就50块啊。
之前公司上下一片哀嚎,那是因为不会干。
现在知道怎么干了也能干出来了,又有提成激励,谁不是卯着劲儿去干?
一台五十块看起来并不多,但是2005年滨城移动的这些客户经理平均薪资不过1500块左右,像许悠然这种实习生连1000都拿不到。
谁又会跟钱过不去?
甚至董方在看到自己区域的业务量时,也会跟大伙儿开玩笑道:“要不怎么说有钱能使鬼推磨,你们这不是推磨了,这是挂上跑车了啊。”
至于指标的数据,杨林如今都是只看自己的,别人干了多少他才不管,因为他知道不管别人怎么干,也干不过他。
前一世,ip电话业务量真正的爆发同样是在货运市场,只是时间就已经到了七月初,那也是经过了“苦难”的五月和“挣扎”的六月,一大帮客户经理被领导喷到狗血临头才总结出的经验。
如今他将这个时间提前了两个月,且他是直奔的最终目标客户群体,别人想要超越他简直是不可完成的任务。
两个星期的时间,趁着市场饱和尚未到来,杨林带着许悠然已经做了一百二十六台。不仅是北区的第一,在全公司也是遥遥领先。
不过,月中偶尔瞄了指标公示板一眼,杨林却在第二名发现了一个让他意想不到的人。
“赵东篱……干的有点多啊。”
面板显示,截止到昨天,赵东篱的当月指标已经做到了62台。
这有些出乎了杨林的预料。
在杨林的印象里,赵东篱始终都只是靠着他爹的公司去完成公司指标的。
如果只是十台八台的,单纯一家贸易公司完全消化的了。可六十多台……那就有些太夸张了点。
“杨总,这两天几个货运市场扫不出东西来了,你还有没有好地方推荐了?”
午休的时候,徐佳凑到杨林的工位这儿笑嘻嘻地问道。
“不至于吧,货运市场目前都饱和了?”杨林诧异道。
“也不是,就是一天一两台,有点太少了。”
听他这么说杨林乐了,原来财迷的可不止许悠然一个人呢。
月初的时候,徐佳这帮人还跟老董说一个礼拜能送出一台就烧高香了。如今一天一两台居然都嫌少。
“唉,这也是没办法的事情,之前咱们都干的太猛了点,你们完全可以把货运市场的业务量当样板跟咱现有的客户介绍下,咱们现有的集团客户,只要有外地业务的都可以做啊。”
之前做不起来,杨林很清楚最大的原因不是产品问题,而是客户经理本身对自家产品的不认可,从心里就觉得这玩意儿推不动。
可是如今的情况就已经完全不同了呢。
打个不那么恰当的比方。
把梳子卖给和尚。
这看起来有些搞笑的不合时宜。
但如果你拿着梳子对和尚说:方丈,您隔壁的道观已经买了我们很多梳子了。
方丈道:道士有头发,我们拿来何用?
而你则告诉他:方丈,隔壁的道长也不是用来梳头的,他们是为梳子开光作法,做成法器换香油钱的。
这一瞬间,成交的障碍就不复存在了。Χiυmъ.cοΜ
送ip电话也一样。
集团客户有固定电话,但是我们一来免费,二来可以移动使用,避开其原本只是个“电话”的固定属性,开辟第二属性。再以货运市场的物流公司大批量投放使用且效果反馈特别好,手中的集团客户一人要上一两台还是很轻松的。
这一切,同样也都是杨林的经验。
徐佳听完,盘算片刻深以为然。
这段时间,北区的其他客户经理基本上都会跟徐佳一样,在业务指标上遇到难题,都会直接过来问杨林。
杨林跟当初的赵东篱可不一样。
赵东篱总会以一副高高在上的姿态施舍给你,甚至明确地告诉你,这是你欠他的。
可看看杨林,他不会把业务量给你,但他会告诉你怎么去做,目标客户在哪儿。做出来不管多少都是你自己的,你要是根据杨林的指点去做,不仅可以做出你想要的指标,顺带着还有不少其他的业务量。
并且,杨林永远都不会以“恩人”自居。
而杨林越是如此,别人越是打心底里服气,越是信赖他。
就像在一个集体中,有那么一盏指路的明灯,当你感到迷茫的时候,他总会给你指出正确的方向。
一般情况下,这种指路的明灯,就是这个团队的首脑。
在所有人不知不觉间,杨林已然成为了这个重要的角色。
比起赵东篱高高在上的颐指气使,又怎么可能比得过如和风细雨的杨林呢?
当然,大家都是成年人,趋利是本能。虽然这个月以及日后以ip电话为主要指标的月度中大家都不再需要赵东篱了,可表面的和气还是要保持的。
毕竟赵东篱如今还是北区指标完成第二高的存在呢不是么?
“对了杨林,我有件事觉得很好奇啊。”
自己的问题得到解决之后,徐佳不禁起了点八卦之心。
“咋?”
“你说赵东篱从来也不跟我们一起扫市场。他这个月怎么干那么多的?”指了指月度指标公示板,徐佳表示很疑惑。
“他爹公司帮着消化的吧。”杨林打了个哈哈,没有正面回应。在公司里,所谓的“猜测”是最忌讳的,不管猜对了还是猜错了,都有很大的可能被别人过度解读。不过从徐佳的态度来看,很明显不止自己一个人对赵东篱的业务能力感到好奇啊。
“他爹公司再大能消化六十多?”
“这个咱就不知道了,我们做好我们的就行了,管他怎么干的呢。”
“嗯,也对。就是……觉得有点奇怪。” 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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