他在遇到这个尴尬问题的瞬间,就做出了事后想来无比正确的决定。
“张董事,我们有过成功代理dnf的经验,跟neople的合作也一直很愉快,关于贵公司的信息我们也是从好朋友哪里得来的。”
常辉这话,间接地告诉张仁娥:我们能找到你没有什么奇怪的。
而在了解到这款游戏的内容之后,常辉又道:“在我们国内,有着很浓厚fps游戏氛围,也有很强大的玩家基础。对于这款游戏,我们众合是十分感兴趣的。”
先夸一夸,却并不妨碍讲价。
通过沟通,张仁娥很坦诚地告诉常辉,他们预计在下个月也就是四月才能完成最终的测试,根据韩国这边的法律,他们公司虽然有开发游戏的能力,但是并没有发行权,他们需要找一家有发行权的大公司合作,才能让游戏顺利上线。她话说的漂亮,实际则是他们只是游戏生产商,能制作游戏却不能卖游戏。想要代理他们的游戏,必须去找发行商。
常辉闻言心中则觉得这不是个好事儿。
如果他们找了发行公司,而众合再去谈合作,那么他来找sg公司就成了无用功,也就完全没有了任何意义。
他最初只是以为杨林已经了解了全部信息,以至于常辉认为sg是有发行权的。
哪里会想到人家只是个制作商?
不仅如此,由于提前表现出来的兴趣,对于后续的谈判也是极为不利的。
道理很简单,人家知道你想要了,岂能不使劲儿拿捏你?
想到这里,常辉做了一个大胆的决定。
“张董事,我们众合在中国是一家实力雄厚的网络公司,不仅仅拥有游戏产业,还涉足互联网的各个层面,我们拥有中国排名前十的门户网站,拥有一亿五千多万用户的飞信……”
一些可查的数据,常辉毫不吝啬地“分享”给了张仁娥,其目的只是告诉张仁娥,在中国众合是一家实力非常雄厚的互联网公司。
在中国,众合的游戏产业事业部同样也是拥有游戏发行权的,不知道贵公司有没有兴趣将游戏直接卖给众合,以便于众合在中国直接发行。
在常辉想来,以众合的实力要在国内拿下游戏的发行权就算有困难,凭借老大跟三大运营商的良好关系,总也能在相关部门里说上话。
与其把钱花在国外跟韩国的发行商扯皮,不如直接买下这款游戏,放到国内发行。
如此,便可以绕开韩国的发行商,而他们这次直接来找sg的行为也不会成为无用功。
张仁娥对常辉的话不疑有他。
她虽然不知道众合,但却知道dnf在中国运营的还不错。她也不怕常辉骗她,因为她们本来就是制作商,她们的最终目标是把游戏卖出去跟卖给谁没有关系。
至于你们买了游戏之后的运营是赚了还是赔了,跟她们的关系不大。
当然,游戏是需要更新的,不管他们赚钱还是赔钱,只要需要游戏公司进行更新,那就少不了他们的利润。
如果众合直接发行并运营,绕开了韩国的发行方,那么作为游戏公司他们能获得的分成将更高。
怎么算,这都不是一笔赔钱的买卖。
没有费多大的力气,张仁娥就被说服。表示只要价格合适,她们不介意把cf卖给众合。
在得到了张仁娥的肯定答复之后,常辉大喜过望,那么剩下的就只是价格的问题了。
谈判这种事,当场拍板的可能性几乎为零,人家要价你得还价。而趁着这个时间差,常辉就把这边的情况反馈给了国内。
当杨林知道了常辉的这套操作之后,则是惊的目瞪口呆。
这会儿他也知道自己在时间上记忆有差,却没想到常辉居然玩儿了这么一手。
但也正如常辉所想,众合是有资格拿下游戏发行权的。且这件事本来在不久的将来也会被提上日程,因为众合想要做手机游戏的话,也必须要有发行商的资格,否则只能去找鹅厂谈合作,要是那样的话,后果也就可想而知了。
但是常辉能在并不知道内情的情况下做出这种大胆的决定,着实让杨林有些意外的。
在有了dnf成功运营的经验之后,这对众合来说并不算难事儿。
不过,想要顺利拿下游戏的发行权,一些关系的动用也是必不可少的。
三大运营商这边,工信部这边杨林都是亲自去跑,务必要在最短的时间内做好一切,以便给常辉做好支撑。
同样的,在得到了公司确定可以拿下游戏发行权的消息后,常辉则开始了跟sg的价格谈判。
sg这边的要价非常高,他们表示300万美元这游戏就是众合的了。
实话说,常辉在游戏代理这一块可以决定的资金范围是400万美元。也就是说他现在立刻答应下来也完全没有问题。
只是常辉跟着王新元时间久了,甚至当初谈dnf的时候他也在场,知道自己家老大是个什么脾性。
给他400万的上限,完全就是“穷家富路”而已,他要是真敢花400万拿下这款游戏,回去铁锭要被老大锤,还是爆锤的那种。
因此,还价也是必不可少的。
常辉直接跟对方表示,这款游戏的开发成本根本不值那么多钱,因为他们用的引擎是跟cs如出一辙的,这款游戏胜在特效和多样的玩法,要说游戏内核是没有什么新意可言的。m.xiumb.com
鉴于众合的诚意,常辉表示100万美元拿下这款游戏,并在以后的营收中拿出10%来作为制作商的分红,而制作商则需要及时更新游戏,并配合玩家反馈做出相应的调整。
一下子砍掉3/4的价格,sg方面原本表示是不能接受的,但常辉表示他们的这一百万,是全款支付而非分期时,她们动摇了。 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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