事无巨细必躬亲的结果只能是自己把自己累死，带团队跟自己打拼是完全不同的。
有很多人在刚刚带团队的时候总会不自觉地犯一些错误，那就是觉得自己能力强便独自猛冲，忽略了团队这个概念。
或许他的业绩会一如既往地好，但是对于团队却没有一丁点的好处。
在北区的时候，杨林的做法就是定出计划，给出目标，提供方式方法，至于怎么做那就是队员们的事情了。
招行这个预期中的单子杨林也是这么做的。ωωω.χΙυΜЬ.Ｃǒm
纪晓东能不能做好这个单子，说实话杨林心里也是一点底都没有的。
也正是因为他没有底，所以他对纪晓东的叮嘱格外仔细。
首先，一个营业部可以百分百确定没有能力和资格给员工做担保赠机的。
那么纪晓东所要关注的最重要的一个环节就是如何说服有手机需求的联通客户接受预存话费赠机。
说辞并不难，就是明确地告知客户，他们预存的是话费而不是购机款，每个月话费都是可以抵扣的。在单位有定额话费补贴的情况下，他们预存话费的方式更加的稳妥，同时也避免了一旦离职，公司收回手机和手机号等问题。
其次，他们提出合作的意向，作为招行这边也可能提出他们诉求。
太大的诉求比如放营业款存入招行这种事情根本就不是一个客户经理可以左右的，该拒绝客户的时候一定要明确且干脆的拒绝。
不过其他的合作途径则不是不能接受。
比如……招行的信用卡。
现在的人可能没有太大的概念和感受，但是早就经历过太多事情的杨林很清楚，纵观国内诸多银行，招行可谓发卡狂人。在推广信用卡这一块，国内任何银行跟他比都是弟弟。
你可以说他胆子大，也可以说他头铁，但事实摆在眼前，招行的信用卡是所有银行信用卡中普及率最高的。
同时就目前的情况来看，招行也是目前所有银行中，服务质量最高的。
能协助他们推广一下信用卡，相信对方也十分乐意接受。
“杨哥，我就一个小小的客户经理，怎么帮人家就办理信用卡啊。”
纪晓东对于杨林的提议感觉十分头疼，他总觉得杨林是说的轻巧，真要落到实处着实有太多太多的难点了。
“公司那么多政策，那么多人你不会利用起来么？”
一个团队里，总有那么一两个不开窍的，在杨林眼里纪晓东就是个不开窍的。
“小区短信业务行不行？南区那么多写字楼，基站那么多，只要回归数量超过十个，就给他们免费发五百条，每多十个就多发五百条，你猜王主任会不会同意？这么多营业厅，跟他们要点申请单，发给同事们，乐意办的就填个表，审核那是银行的事情，给不给通过银行风控自己说了算，你忙已经帮到了，他们也说不出什么来。是不是这个道理？”
让杨林这么一点，纪晓东的眼睛也难得亮了起来。
经此一事加上当初在北区的经验，杨林明显感觉出来，这些客户经理的沟通能力其实都不错，至少在给客户介绍业务等方面完全没有问题。
他们所欠缺的，不过是变通以及灵活使用公司政策的能力。
就比如那个小区短信，它的确是收费业务，但实际上的成本已经无限接近于零。
其核心功能就是当移动的用户走到相应发送基站的信号覆盖范围之内的时候，会自动收到后台通过基站发来的一条短信。
内容为客户提供，不管是问候还是广告。
放到十几年之后这是妥妥的垃圾短信，但是在如今短信还是主流通讯方式之一的时候，受众是极大的，效果也是极好的。
客户经理却压根儿就想不到利用这种公司原有的资源去进行置换，除了用思想不够开阔还能怎么解释？
这种情况的改变不是一朝一夕能做到，也需要杨林慢慢的引导，不过对此杨林一点都不缺乏信心。
安排完了纪晓东，对其他的几个人的工作进度杨林也简单地了解了一下，暂时却没有取得更大突破的点，只能按部就班地慢慢来。
等大伙儿都出去了，杨林也简单收拾了一下离开了公司。
他倒不是要去谁家走访，该走访的也都走访到了，本月的指标也早早地完成了，他的目的地是……国信证券。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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