我疑惑的问:“我们是卖洗衣粉洗洁精的，采购这些东西干嘛？”
陈志刚一笑:“采购这些东西，作为赠品啊？”
我更加疑惑了:“作为赠品？你的意思是，买我们的洗衣粉洗洁精，就送他们这些赠品？”
陈志刚点点头:“不错，就是这样的。”
我还是不理解:“干嘛要送这些赠品呢？直接把价格降下来，不送赠品，不是一样的吗？”
陈志刚摇摇头:“张总，看来啊，您对日化产品的销售，真的是一窍不通。”
我不好意思的一笑:“陈经理，实不相瞒，对于日化产品，我还真的是一个小白。”
陈志刚品了一口红酒后，开始嘚瑟:“是呀，您一直做食品和饮料，对日化市场，的确不是太懂，这样吧，我就给您好好讲一讲，不过，可能要需要耽误一段时间，不会影响您和嫂子休息吧？”
说完，陈志刚就瞅了一眼刘欣倩。
刘欣倩嫣然一笑:“没事的，时间还早呢。”
陈志刚说的没错，我除了对食品和饮料特别熟悉以外，就是对纸巾比较熟悉了。
其实，陈志刚说的饮料，并不是大家认为的饮料。
严格意义上的饮料，包括软饮料和硬饮料。
所谓软饮料，就是非酒精饮料，它是一种不含酒精或酒精含量在0.5%以下的饮料。
所谓硬饮料，就是包含酒精的饮料，也就是啤酒，白酒，红酒，黄酒等等。
所以说，从严格意义上来说，所有的酒类，也都属于饮料。
陈志刚听了刘欣倩的话，也就不再担心时间的问题。
他继续给我们讲解:“之所以要送赠品的原因，有点复杂，这样吧，张总，我先举例说明，不过，我需要您和嫂子的配合。”
我递给陈志刚一根华子:“辛苦陈经理了，您请说吧。”
陈志刚接过华子，略微思考了一下，才微笑着问我:“张总，如果您走在大街上，有陌生人送你一瓶饮料，你敢喝吗？”
我摇摇头:“肯定不敢，万一那个陌生人在饮料里下药，我身上的钱财，就没有了。”
程志刚点点头，又问刘欣倩:“嫂子，要是您走在超市门口时，有人说，买一瓶洗洁精，送你一个盆子，正好，您家里，也需要一个盆子，你会买吗？”琇書網
刘欣倩点点头:“嗯，我肯定会买啊，免费送的赠品，不要白不要啊。”
陈志刚一笑:“张总，嫂子，通过刚才的两个问题，您们想到了什么？”
刘欣倩摇摇头，表示没想通。
我思考了一下，突然明白了一些道理:“陈经理，你的意思是，我们每个人，都有贪小便宜的心理，只要顾客们觉得能够占到便宜，他们就会购买我们的商品！”
陈志刚点头微笑，表示赞同我的说法。
王大彪也是向我竖起大拇指:“还是张总厉害，一点就通。”
我不好意思的一笑:“买家哪有卖家精啊，您们厂家，才是套路的高手。”
陈志刚抽了一口烟:“张总，您刚才知道的，也只是皮毛，更多的赠品细节，我现在就给您慢慢讲。”
我点点头:“陈经理请讲，我们愿闻其详。”
陈志刚嘿嘿一笑，继续往下讲:“赠品的采购，必须要满足以下三点。”
“第一点，赠品越是实用，就越好，顾客也更喜欢，你要是送一套红酒杯，顾客就感觉到没有用，效果会很差，你要是送一个垃圾桶，顾客就会感觉到，这个很实用。”
“第二点，赠品被使用的频率越高，效果就会越好，你要是送给顾客一个行李箱，人家一年也用不了几次，顾客就会感觉不实用。反而，你要是送一个买菜用的拉杆车，顾客天天就可以用到。”
“第三点，赠品的体积越大，效果越好。你要是送顾客一个水杯，顾客就会感觉到，这个水杯不值钱。但是，您要是送顾客一个盆子，顾客就会感觉到，这个赠品物有所值。”
听了陈志刚的话，我佩服的五体投地。
我惊讶的回答“哎呀，陈经理，真没想到，一个小小的赠品，还有这么多的学问啊。”
陈志刚再次嘿嘿一笑，继续说道:“除了这些以外，赠品采购时，还要打亲情牌。”
我再次愕然:“我晕，还要打亲情牌啊，怎么个打法啊？”
陈志刚再次对我和刘欣倩说:“张总，嫂子，我还需要您们，再配合一下。”
我和刘欣倩都点头同意。
陈志刚不好意思的问刘欣倩:“嫂子，你怀孕了吗？” 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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