沈曼文点了点头,没有说什么,而是静静的等着陈坚的下文。
其实,真的说起来,陈坚对同仁堂的模式会有所了解,还多亏了李启铭。
如果陈坚只认识吴振海,而不认识李启铭的话,他对同仁堂的模式也不会有所了解。www.xiumb.com
“同仁堂在海港的总店,是同仁堂自己的。”陈坚对沈曼文说道:“至于海港其他的分店,则是属于合作模式,谁想跟同仁堂合作开分店,谁负责投资店面,同仁堂则只负责提供药材,至于利润如何分成,或者说同仁堂给这些分店提供的药材,是不是已经加了利润,就不得而知了。”
陈坚所说的这些信息显然还是不够详细的,沈曼文皱起了眉头,问道:“还有吗?”
“这些分店,都受海港同仁堂总店的管理,药材的价格也都是一样的。”陈坚想了想,说道:“还有就是每个店面的装修风格都是一样的,至于其它的,我就不得而知了。”
“管理是垂直管理模式,销售是直营加分销。”沈曼文说道:“不管是管理,还是销售,都是很不错的模式,但是,有一个前提,投资较大。”
陈坚点了点头,知道这种模式的投资较大的地方,就在于每个地区的直营店,也就是总店。
同仁堂的总店,肯定是同仁堂投资的,而后选择了分销商合作。
“这样比较容易管理,尤其是你想生意做到全国的情况下。”陈坚说道:“如果单纯的选择代理商,管理方面肯定跟不上,会出现弊端,一旦出现点问题,就会很麻烦,做生意,谁都不敢保证顺风顺水。”
“你的意思是比较看好同仁堂的模式?”沈曼文立刻问道。
陈坚点了点头,说道:“既然有线上销售,那么线下可以一步一步来,先从海港做起,慢慢开放其他地区也就是了,这样发展下去,才会从根本上壮大自己,如果单纯从赚钱考虑,还是直接代理出去赚的多。”
“各有利弊。”沈曼文点了点头说道。
陈坚笑了笑,说道:“如果真的选择学习同仁堂的模式,那就可能得把曼妙产品从你的女子会所剥离开来,单摘出来做,做成一个真正的大牌!”
曼妙产品现在的利润,已经远超沈曼文的女子会所的收入,沈曼文对此没有任何意见。
只是,沈曼文依旧在考虑陈坚所说的,一开始,沈曼文其实是打算直接代理出去,赚快钱的同时多赚钱,可陈坚所说的同仁堂的模式,虽然赚的不会少,但是投资比较大,这样算起来,其实就等于是少赚钱了,而且赚的也慢了一些。
可好处也是显而易见的,那就是陈坚所说的,可以把曼妙做成真正的大牌。
陈坚不再多说什么了,既然销售已经交给了沈曼文,就由沈曼文来做最终决定,他配制出曼妙产品,也不过是为了赚钱开医馆而已,至于曼妙最终会不会做成大牌,陈坚并不是很关心。
“产品稍微少了一点,太单一,如果想做成大牌,后续还需要其他产品的支撑。”沈曼文仔细考虑过之后,看着陈坚说道。
很显然,能再配制新产品的,只有陈坚一个人!
曼妙能不能做成大牌,还得看陈坚后续是否会开发新产品,支撑曼妙这个品牌。
“我上次跟你说的,人工催生体香的产品,我可以配制一些,那个很简单。”陈坚说道:“如果你想把曼妙做成真正的品牌,大牌,我会全力支持。”
听到陈坚这话,沈曼文点了点头,说道:“那就按照这条路走,不赚快钱,一步一个脚印,把曼妙做成真正的品牌,大牌!”
沈曼文做出了最终决定,陈坚这才说道:“我很期待,先提醒你一句,你的曼妙女子会所,现在的员工,你可以开始着手培训了,等资金充足,放开其他区域的时候,可以一个一个的安排她们去下面的总店,其他区域的总店,没有足够忠诚的负责人是不行的。”
陈坚其实早就想到了这件事,可沈曼文不做出这个决定,陈坚是不会说的。
同仁堂海港总店的吴振海,对同仁堂绝对是忠心耿耿,这让同仁堂总店那边,省很多心,也省很多事。
“纯药膏的使用,必须是在曼文女子会所。”沈曼文双眼放亮,说道:“这一点毋庸置疑,这些员工培训过后,出去还可以带动纯药膏的销售。”
“纯药膏太费事了,也无法量产。”陈坚说道:“以后曼妙成了真正的大牌,估计会供不应求的,连你的曼妙女子会所都不一定能满足了。这个就不要考虑了,无法量产的东西,我不想浪费太多精力。”
“好吧!”沈曼文笑着说道:“那就这样定下来了,我先从海港这边开始!这次的利润,我就先用来找店面,开曼妙产品的总店。”
“线上销售也不要死死的握在手里,真的发展成同仁堂那样,也要拿出来与那些分销商共享利润,可以给他们划定区域,在他们区域内的线上销售,由他们负责供货,利润共享,至于具体的操作,还是要靠你制定详细的策略。”陈坚说道。
沈曼文手里的小本上,虽然只是记了一些重点,但是也着实记录了不少,下一步,她就要依着这些重点,去考虑开总店,以及找分销商的事情了。
“既然已经有了利润,那我就有件事得先说一下了。”陈坚笑着对沈曼文说道。
“什么事?”沈曼文问道。
“我有可能会用到钱。”陈坚说道:“具体会用到多少不好说,目前还不确定,所以,我那一部分利润,希望你投资的时候,不要给我投进去。”
沈曼文翻了翻白眼,说道:“你手里不是有唐叔叔给你的那张黑卡啊?需要用钱你就先刷卡,有唐氏集团在后面给你做后盾,至于花了多少,从你的利润里扣除就是了,反正我们的合作是长期的。”
“说的也是,我得跟他打声招呼了。”陈坚笑着说道:“好了,我有事先走了。” 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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