天元光学在之前的一个多月里，差不多也有点盲目自大、管理扩张任性的状态。
尤其顾辙没太多精力亲自关注运营，朱怡婷也不免产生“有核心技术在手，还刚刚打赢了一系列官司、在业内闯出了偌大的名声、躺着都有源源不断订单白捡钱”的短暂错觉。
这是人之常情，所有掌管现金奶牛的管理层都会懈怠。无非自制力好一点的、知道人无远虑必有近忧，会尽量压缩懈怠期。
海昌眼镜终于发动价格战作为报复，倒是帮助天元光学主动终结了懈怠期，再次进入紧张备战状态。
从这个角度说，顾辙还要稍稍感谢一下海昌。
确认了风声后，朱怡婷第一时间通报了全公司管理层和技术层，让大家团结一心、努力加速美瞳产线的试运行进度——其实加起来也没多少人，就十几个。
剩下的都是普通工人，这种事儿跟他们也没关系，到哪儿都是打工的。
朱怡婷还请求顾辙在回去之前，给所有管理层和技术层说几句，鼓舞一下士气。
顾辙原本没这个打算，但看人也不多，一个会议室就坐得下，就关起门来随便说几句。
他毕竟是文理兼通的、又搞过科研又当过律师，鼓动人心方面还是信手拈来的，并不比马老板差多少。
人到齐之后，顾辙很是随和地坐在主席位上，用近乎家常的语气说道：
“海昌要跟我们打价格战，这风声朱总都跟大家通报过了吧。我平时也不干涉公司日常经营，我觉得没什么难应付的,就一个要求,希望大家战略上藐视对手，战术上重视对手。
我觉得，海昌今天扮演的角色，适合用我的生活经验来做个比喻——大家可能不知道,一年半之前,我还是个一百七八十斤的胖子，现在减到一百四了,所以我就拿减肥举例子。
一个没有核心技术的公司,就像是一个没有捕猎能力的人，野外生存时只能吃吃素,如果有竞争对手发动价格战把容易采的浆果都采了，他就有可能饿病、饿伤,甚至饿死。
但是,对于有竞争力新产品的公司而言,他可以打猎,浆果被采了就采了好了，他可以吃肉,无非吃肉没那么稳定,但绝对美味。
对他而言,暂时的饥饿从来没有饿死的风险，最多只是跟我们减肥人士轻断食一样——
我刚开始减肥的时候，就尝试每天连续16个小时不吃东西，包括睡觉时间啊,也就是睡前6小时加起床后2小时,加上中间睡眠8小时，很容易做到吧？
坚持一段时间后，就改为每周抽两天不间隔的日子，我一般是周二和周五，全天只吃高纤维蔬菜，还有少量水果，淀粉脂肪全断。
试了一段时间后,你就会发现身体很舒服。之前因为吃太饱而犯困的情况都没了,肝被脂肪包裹的倦怠感也没了。
站在人的整体而言，这种轻断食绝对是好事,但是，站在个体细胞而言,倒未必——轻断食能够促进肌体在暂时功能不足时,把衰老细胞自噬掉。
所以，天元光学面对海昌这种程度的挑战，是肯定不会有事的。大家只要别做衰老细胞，保持大脑对新知识新技能的新陈代谢能力，也一样不会有事。”
顾辙这番话，说起来很是平易近人，完全是拿个人生活经验在拉家常。但是鼓舞士气兼敲打的效果，却是出奇的好。
战略上藐视，战术上重视，被他诠释得淋漓尽致：公司作为一个有机整体，是肯定不虚的，细胞的命运就不好说了。
人群中个别打算靠学校里的知识用一辈子的故步自封者，已经开始不寒而栗了。
就像华为陷入懈怠的时候，制裁能让自己紧张起来。饥饿总是能让机体把衰老细胞自噬掉，吐故纳新。
当然，必须澄清一点，顾辙一辈子都没有学历歧视，也没有能力歧视。事实上哪怕是大多数挑学历的顶级大公司，实际上也没有学历歧视。
挑学历的目的不是学历本身，而是快速鉴别一个人的学习能力学习速度学习态度。
成绩差的、能力差的人，顾辙也会用。只是学习速度慢的人在他这儿混不开罢了。世界变化太快，知识过气也很快，知识存量价值不大，学习速度才有价值。
而且天元光学说到底是一家生产型企业，其实也没多高能力要求。老细胞也不会真的被自噬，
无非是表现不好的就一辈子在天元光学混下去，不可能被顾辙提拔到天元科技、搞高端工作。
顾辙对他们还是有期待的,总希望自己的早期员工里，能有跟阿狸巴巴那种“从前台接待到高管”的励志典范,自己争气一点,从产线调试往高端研发走。www.xiumb.com
……
花了一整个周末的时间、整肃了公司内部的人员心态之后，顾辙就暂时把天元光学这边的工作抛在了脑后。
主要是那些按部就班推进的事情，他关不关注都一样,进度并不会因主观意志而改变。
另一方面，作为二十年后重生回来的人，顾辙习惯了等待“慢真相”，不会听风就是雨，毛毛躁躁。
他心中其实很清楚，海昌的价格战措施，如今只是放出风声来。真到全面落地实施，肯定有个时间差，还不会太短。
林静静那边一搜集到情报就火急火燎上报，那是小姑娘没经验。
说个最简单的道理：从海昌决定降价，到经销商、门店实际降价，一个月的时间差总要吧？不然经销商之前已经预拿的货怎么办？公司要求降价销售，经销商就承担这笔差价损失不成？
当然，海昌也可以选择“直接给经销商已经拿的、但还没卖出去的存货返点”，在后续进货时折抵经销商的货款。
但这同样会面临一个问题，就是经销商肯定会想办法数据造假、把近期已经卖出去的一部分货说成是还没卖出去、将来会低价卖、再配合开票做账时腾挪一下。就可以从海昌那边多骗一些返点。
具体操作未必都会如顾辙人生经验所能料到的一模一样，但操作空间绝对是巨大的。
所以指望传统线下经销商渠道的大企业，要调价绝对需要设置一段提前通知的缓冲期，给经销商消化已经进了但还没卖完的高价存货。
这样到了时间还没卖完的，厂家也不负责了，不退不补，把投机取巧操作空间压缩到最低。
所以，9月15日回校上课之后，顾辙就把上述分析，跟林静静交代了一下，让她和徐嵩继续跟线人经销商保持联系，继续打探，让他们不用紧张。
林静静和徐嵩听了顾辙的分析后，也意识到自己还是太年轻，跟顾哥水平完全不在一个档次，对顾辙也是愈发佩服，绝对信任，指哪打哪。
短短一周之后，随着新情报落地，顾辙的猜测被一一证实。
9月20日，周六，林静静得到最新一批内幕消息时，激动地给顾辙打了电话：
“顾哥你猜的太准了！海昌方面目前说的给经销商的降价缓冲期，是持续到9月30号，中间两周多的时间就是给他们清高价存货尾货的。
新的价格策略据说是国庆假期期间才正式推出，还搞了配套的消费者酬宾活动。他们的300度离心软镜目前给到经销商的进货价，我也打听到了，好像是50块左右。
之前存货比较多的经销商，也可以申请暂缓降价，有一到两周的缓冲期，不过越早响应海昌的，后续能拿到更好的返点和其他优惠条件。”
顾辙在电话里听了这些情报，也是非常平静，随口指示了几句。
就像是古装戏里将领听了哨兵汇报军情后，淡淡一句“再探再报”。
海昌给经销商卖50块一副，这个价格也让顾辙没太紧张了。可见虽然是价格战，海昌依然比天元光学售价要高三分之二左右。
当然，海昌卖的东西都是打着“海昌”这个商标和品牌的，这根天元是个巨大的差距。天元是刚成立的公司，品牌就是个不值钱的烂货，没有品牌溢价，只有技术溢价。
到了小城市消费者那儿，如果看到零售价50的天元隐形眼镜和零售价80的海昌隐形眼镜，多半还是会买海昌的，毕竟海昌的牌子已经见了好多年了。
只有那些经常上网、关注科技资讯的消息灵通聪明人，才知道天元和海昌的镜片技术含量和质量其实差不多。
好在按照海昌现在的降价策略落实速度，顾辙的时间也是完全足够。
他那边之前是9月14开始试流新产线的，到21日已经磨合好了、该给的改良意见和操作规程也都制定了出来。
22日周一回来上班，已经可以把相关文档都给到上游设备供应商，把后续要扩产的价值二三十万美元的生产设备，全部生产到位。
而美瞳生产线那边，从22日开始，第一条试产线就算全速运作了，每天也能生产出几百副美瞳，先把货攒一攒。
到国庆放假的时候，之前的存货差不多相当于十天的产量，能有个七八千副美瞳随时可以上架淘宝。
而海昌是没有离心法美瞳生产技术和授权的，这条新赛道上，他们想打价格战都没法打。
顾辙能卖得比海昌的模铸法美瞳生产成本还便宜，海昌如果继续跟进那就是找死。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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