高安娜上交了先进个人材料后非常高兴,虽然还不是板上钉钉的事情,但能够送到市里评选已经是一件值得骄傲的事情,她把这个消息说给了父母听。
高妈听了与有荣焉,“这可是个好事儿!明个儿我去你姨夫家告诉他们这个消息。”
高爸忽然“哎呀”了一声:“告诉他们恐怕也没用,我听说一中有个老师也要评选,人可争气了。咱报社的小夏为了这件事特意把报道写出来,瞧瞧人家的精神多可敬……要是当初安娜也进了一中就好了。”
“同这样聪明又肯奉献的同志学习,进步肯定很快。”
高爸在报社工作,夏记者提起一中的那个助学计划,他对一中的苏叶老师印象非常深刻。
高爸说着拿出报纸,指给大家看,“喏,就是这个。”
他们凑在一起看起了报纸,高家的几个人孩子看完这篇报道后,露出难色,“看起来这个老师倒挺有责任心的,不过”
“安娜姐姐也很好!”
这真是哪壶不开提哪壶,高爸指的那个人赫然就是把高安娜工作搞黄了的苏叶,而她的“先进事迹”,恰好是高安娜举报的。
高安娜不虞的情绪虽然在面上不显,可说话的口吻中却带着批判的意味,她严肃地说:
“爸爸,我不认为是这样。当老师就要好好当老师,苏叶这明明是资本家的做派!”
“带着一群孩子赚钱这算啥,学生还要不要念书了?”
高妈怒视了高爸一眼,她拍了拍女儿,“安娜说得对!那种有资本思想的老师要不得。你小姨从小就把你当亲女儿似的……明个儿去找你姨夫商量商量这件事。”
高安娜的亲戚里混得最最好的就是表妹一家,从小大大小小的事情都要麻烦人家,连工作都是他们给介绍的。这种评优评先进的事情,找他们帮忙准没错!
高安娜的叔叔高晓阳,他却是被报道里写的那个盈利闪瞎了眼睛,这可是滚滚而来的钱。
这个项目资助了四十多个学生,一个月便卖了百来块表,这该有多赚钱?
他吃惊地问:“啊、这……她怎么想出这种法子的?她倒是很有脑子,知道怎么赚钱还不让国家追究。”
高晓阳以前任职于一家化学工厂,厂子专门做塑料玻璃制品,在时下非常受欢迎。高晓阳跑销售运输的,他的工资因此也不低。
只不过五几年那会厂子公私合营了,运输的岗位上捞不着油了,好吃懒做的高晓阳耐不住辛苦便辞职赖在家里,一赖就是好几年。连高安娜都不待见他。
高晓阳把报纸折了起来装到了裤兜里,连晚饭也不吃了,抓了两只馒头就往屋外跑。
……
一中。
何老师偷偷地找了苏叶,“我好像发现有人模仿咱去做翻新机,这几天大街小巷都在卖它。”
何老师还以为只有一中有这技术,是全市独一份的。没想到报纸刊登出去之后,“仿品”一夜之间犹如春笋冒出。
苏叶听了没有太大反应,心里只有“终于来了”这个念头。人为财死鸟为食亡,私底下卖手表是不对,但卖粮食是违法乱纪的行为,民间还不是应运衍生出了黑市?
苏叶早已料到市场很快会跟风分一杯羹喝,早有了准备。
她说:“没事,让他们搞,碍不着咱。废弃手表不是都被咱收得差不多了吗?他们收不到那么多表……再说,我们以后也不卖手表了。”
说着,苏叶不慌不忙地从柜子里掏出一份计划书给何老师。
“不买手表卖啥?”何老师差点想摇醒苏叶,他的本意是想让苏叶想想对策,没想到她居然如此自暴自弃?
苏叶头也不抬地回道:“卖服务。”
何老师满腹的牢骚简直无法抑制地狂奔出来:这可是一个月几百块收入的事,怎么能说不做就不做呢?就算再也收不到坏表了,蚊子再小也是块肉……啊?
何老师看到计划书上的字样,脑海里的牢骚顿时全都消散了。
“卖服务?以旧换新?”这个想法跟深水炸.弹似的,炸得何老师满脑子空白。
他吃惊地念出了计划书上的一段文字:“用废旧的手表可到一中更换一只性能优良的二手新表,加收五元翻新费?”
“故障的收音机也可送到一中维修,按破损程度计价。”
苏叶点点头,自己拿着一杯茶喝着,耐心等何老师看完计划书。
“以旧换新”这是后来才有的概念,它是一种促销手段。用废旧的家电可到门店中用极低的价格兑换同类的产品,旧的家电可作为折价的优惠券使用。
这是一种为了打消人们拥有旧产品而不愿意换新产品的心理,应运产生的促销手段,本质上还是利用了国人勤俭节约的特质。琇書網
苏叶也是利用了这个特质,她把别人的坏表收上来,废弃的手表是人们所不需要的,回收的难度不算大。
她利用它们做出翻新表,做出名声。再把目光放到旧手表,这就简单多。,拥有旧手表的人可比前者多出很多,倘若能够用极少的价格换到崭新的手表,或者花钱把自己的手表翻新,何乐而不为?
它可比忍痛贱卖掉自己的废弃手表、再花十块钱去买翻新表,更容易让人接受。
何老师看完计划书,整个人钦佩得五体投地,但有一点他挠破脑袋也想不通。
“不过……你说的卖服务是什么意思?”
苏叶正在抓紧课间的时间忙着批改作业,扔了整本计划书给何老师看,便懒得解释了。
苏叶用拇指叩了叩桌面,“你猜?”
何老师最讨厌玩这种猜来猜去的游戏了,感觉智商像是被狗吃了一样。
“卖服务”一开始就是苏叶的想法,她卖的从来都不是表。既不占有生产材料、也没有实际产出新产品,卖的哪门子手表?他们一开始卖的从来都是服务,而这才是问题的本质。
旁边听到墙角的周毅破天荒地噗嗤笑出了声。
周毅摇摇头,忍不住提醒说:“你真是忘了,为什么大家都找我们买手表?”
提点得如此清楚,何老师还是一头雾水的模样,愚笨得周毅开始怀疑他是不是走后门才进的一中。
何老师还真地思考了片刻,“当然因为我们的表便宜。要是搁百货商店,一块表得卖上百块,哪有那么多人买得起?”
周毅听完干脆地转过头去改作业了,他说:“笨,孺子不可教也。”
苏叶笑眯眯地说:“算了不逗何老师了,让他踏踏实实干活吧。我怕不告诉他,他得抓心挠肺连课都不想上了。”
周围一片的老师哈哈哈哈大笑起来。
苏叶掏出了那张小纸条,递到何老师手里,“这才是大家为什么找我们买表的原因,懂了吗?”
十块钱相比起一百块虽然不多,但如果拿它来买一只只能走几天就坏了的表,十块也是奢侈的天价。
带着学生做这个生意时,苏叶最在意的就是产品质量的把控。每一只表修完后都由她检测,保证每一只卖出去的表每个部分功能都运转良好,学生累,苏叶也不轻松。
这段时间学生已经拿坏表磨炼出手艺了,该风风光光去卖服务挣点轻松钱了。
何老师盯着小纸条想了一会,想通了事情关键的那一刻,他的双眼骤然一亮。
何老师崇拜地看着苏叶。
他们的关键是苏叶!
何老师仔细回想,恍然发现他们的学生卖手表的路子出乎意料地走得顺:无论是回收、维修、出售,还是售后服务,每个环节苏叶都考虑进去了。她亲自培训学生、认真把控质量、又是写小纸条又是开发票,回头顺便去上了个报纸,这不把顾客的心理抓得死死的吗?
这张小纸条虽然人手一份,但是每个月来办公室退手表的市民也不多,零星几个,很多还不是因为质量问题,因为他们的手表质量过硬!
别人再怎么仿造也仿不出一中的路子,他们没有苏叶!
恐怕这里没几个人有能耐能徒手装收音机,有勇气许下“不满意一个月包退换”的承诺,还有胆量去登报纸。难怪苏叶如此淡定,她的信心从来都是来自她自己!
别人的仿照没有稳扎稳打的基础,一朝一夕是不可能越过他们的。
何老师顿时跟吃了一包定心丸似的,安定得不行,他回到了自己的座位上笑眯眯地改起了作业。
……
一周过去,苏叶送到市里评先进的材料通过了初审,拿到了市里“先进教师”的资格。
她的事迹恰好搭上了一趟东风,国家大力倡导节约资源、提倡废物利用,正好可以拿来当做标杆。市教委的同志把她的材料送到了省里,苏叶需要到省城参加“先进模范人物”的评选会。
苏叶听到这个消息,喜出望外,简直乐得找不到北。
只不过她要准备一番草稿,发表演讲。
这个对于苏叶来说完全没有压力,简直小菜一碟。这个朴素的年代不如后世那么多花样,被评选的老师、工人、农民……均是没有受过演讲培训。他们拿到演讲稿望着台下黑压压的一群人,双腿不打颤说话不哆嗦,已经算是一条好汉。
苏叶准备把人事迹材料修订第二版送到市教委,然而同时她还在光荣榜上见到了高安娜的名字。
她愣一愣。
何老师看到高安娜的名字,不禁纳罕,他对高安娜的印象可太深了。
这个名字还触发了何老师的记性,提醒了他一件事。何老师小声地说:
“对了小苏,有件事我必须要告诉你。前几天我看到高安娜的叔叔在偷偷卖翻新表,还想打着咱们的旗号,亏得被我碰见了。我敲打几下他才肯老实。”
她居然被评了市级的优秀教师?
这让何老师有些吃惊,高安娜的教学水平怎么样他不清楚,但他很清楚教师教龄还不满却能评优,除非是在岗位上做出了突出贡献的青年教师,才会拥有这样的资格。好比苏叶资助了几十个失学儿童重返校园,连报纸都刊登了这件事。
高安娜做了什么突出贡献吗?
“她好像入职还不满一年,怎么评上优秀教师的……”其他老师忍不住好奇。
别说能提交先进材料了,她就是入围学校的初选恐怕都困难难。像今年方舟和刘秋两个连入选的资格都没有,更别提被学校送选教委评优,方舟他们俩至少要在岗位上熬上五六年。
苏叶原本想着慢慢收拾高安娜,联想到上次她举报自己,苏叶忽然想跟高安娜好好化解矛盾了。
这么明显的漏洞,当老实人眼瞎吗?原本抽不出空收拾她,这下碰到枪口上来了,苏叶就是想忍她几天都没办法。
在苏叶的印象中高安娜不是周末去钓鱼,就是到市教委举报人。这种人能评上优秀教师,学生都要摁不下铅笔盒了!
作者有话要说:
么么哒祝大家中秋节快乐
本章发200个红包,顺便祝平生老师勤快一点哭笑.jpg 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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