曹宇插话道:我明白了,同样是钱如何分配,他们是直接按销量来给折扣就事论事,完全是金钱交易,我们是以帮他们来保护市场来切入的,将来还要引入管理,这些都是服务理念,体现了管理者的意志。
闫振东连连点头道:服务理念,你说的不错,完全领悟了生意的精髓。这做生意就是要想着法的去服务用户,服务客户,有的时候还要去服务你的员工,只有照顾到方方面面的利益,这才能做出你自己的味道,这生意也就不再是简单的钱钱交易,有了亲情,有了友情,有了大家的帮衬,这生意才能长久。
曹宇不解道:亲情?友情?不是最好不要和亲戚朋友做生意吗?那样要是生意做不成了,亲戚、朋友也没得做了吗?
闫振东笑道:你想的还真不少,什么事都有两面性,在咱们这里,人情、血亲是少不了的,什么都要拿捏好度,处理不好的话,连夫妻都能离的,更别说生意上的朋友了。
曹宇点头道:那我懂了,这生意原来谈的也是感情啊。
闫婷婷饶有兴致地笑道:现在对谈感情有兴趣了是吧?那你就先从照顾我的心情学起吧。
曹宇立刻警惕道:干嘛?趁火打劫啊?你这心思玲珑的,谁猜得透啊?这可太难为我了。
闫振东笑着插话道:婷婷说的在某种意义上也是对的,这做生意和谈朋友一样,也是会上瘾的,你要是去仔细琢磨的话,就会觉得里面门道很多,越做越有意思,还真的会着迷的,让你爱不释手。
闫婷婷听了“哈哈”大笑道:老闫,你越说越不靠谱了,这是要让我以后和生意抢曹宇吗?这也太邪乎了。
闫振东下意识地望了一眼陈若水,故意笑着逗道:你还别说,这真说不准,曹贤侄要是真的上瘾了,还真可能记不起你是谁了。
闫婷婷立刻嗔怒道:那可不成,我可不能让他跟你似的整天的不着家。
闫振东像是被她点了穴似的,歉疚地撇了一眼陈若水,不无感慨道:我年轻的时候,也是和你们一样,只是在想做什么事情都无所谓,只要能赚钱,干什么都成。
曹宇好奇道:那现在呢?
闫振东望了一眼曹宇笑道:现在觉得赚不赚钱无所谓啦,就是想做点事,而且特别喜欢去尝试那些没做过的、有风险的事情,觉得只有那样才够刺激,有挑战才有意思,这就是你们年轻人说的,玩的就是心跳。
闫婷婷一听立刻想到了曹宇那种好勇斗狠的样子,这和闫振东的性格有些相像,一种莫名的担心油然而生,立刻脸色一冷道:老闫,你吓着我了,我可不能让他跟你似的,心里只有什么狗屁生意。
曹宇见她突然动怒,连忙献上衷心道:我可没闫叔叔这么大的本事,我对做事本来就没什么兴趣,只想赚点小钱,如果趟着都能挣钱,那就算你要打死我也绝不下床。
闫婷婷当然知道他说的都是真的,曹宇想着挣钱那完全是出于无奈,他现在这求生欲满满的样子更是逗得她十分开心,于是掩嘴笑道:呵呵呵,躺着挣钱?别臭美了,就你那副德行,谁能瞧得上你?!
闫振东见俩人又要开闹,连忙打岔到:对了,还有这生意的种类繁多,总的来说可以分为两大类,这一类就是引水灌溉,把蛋糕做大,就是要去发现新的需求、寻找新的客户,改变现有的生活方式,就比如发明电,发明电灯,这将带来整个世界的改变,人类社会的进步,这种大志向不是每个人都有的。
曹宇连连点头道:这我肯定不行。
闫振东扫视了一下曹宇和婷婷俩人,笑道:还有一种小生意,就是在一个大水坑边上再挖一个小水坑,只要想办法把这大坑里的水都引到自己挖的这个小坑里来就行了。
曹宇立刻领悟,笑道:想不到挖坑还能这么解释啊,不过,这意思差不多,我喜欢。闫叔叔,你的意思是不是就是想办法用降本增效、改善服务,去和别人抢生意,从别人碗里挖肉吃,我们现在干的就是这种事情,其实这没创造出新的需求,都是些小打小闹,不能把整个盘子做大,抢来打去的都是些恶化环境的无效竞争,挺没意思的。
闫婷婷现在是心情复杂,她既怕曹宇沉迷其中,又怕他没进取心,见曹宇高不成低不就患得患失的样子,连忙给他打气道:那又怎样,大多数人不都是这个样子,只要你能脱颖而出,那也算你本事,老闫,我说的对吧?
闫振东笑道:婷婷说的没错,这传统的生意里也是有很多可以改进的机会,不一定非要抓住新东西不放,其实做新东西,失败的概率是很高的,你要有冒险精神。
闫婷婷一听冒险就有些头大,她知道曹宇这家伙就喜欢这个,连忙打断道:只要做些小本生意,能养家糊口就好,曹宇,你也不是非要大富大贵的对吧?没必要把心思都花费在这个上边。
闫振东见曹宇只笑不语,知道这人的想法也是与时俱进的,现在不想不等于将来不想,可在这里也不便点破,否则又该没完没了,于是笑着问道:对了,曹贤侄,你这卖报纸的生意也步入了正轨,我看你们就没必要每天去跑了,你们去办一个存折,我叫陈师傅去跑一趟,然后把钱直接打进你们的存折里也就行了。
曹宇笑道:存折肯定要办,跑也要跑,我想天天去看看他们,毕竟这是我自己的生意,如果我总是不去,人就会生疏的,日子长了会生出别的事来。再说了,我经常去看看他们,或许又有什么别的发现也说不定呢。
闫振东见他说的在理,也就不再多说,笑道:这样也行,那你们就去吧,然后还来这里吃饭。
曹宇笑道:跑一圈费不了什么事情,时间肯定还早,回去还能干点别的,就不来麻烦您了。
闫振东笑道:说的也是,天天来吃也会腻的,而且确实也耽误时间,那行,一切随你。
不用每天都去卖报,也不用再担心皮肤晒黑的问题,闫婷婷满心欢喜道:那太好了,咱们每天送完报之后,可以顺道去逛逛街呀,路上随便吃点什么,多有意思。
曹宇看着她发痴的样子,真不知道说些什么好,当着闫振东夫妇的面儿,也不敢驳了她的面子,只能用沉默来表示抗议。闫振东连忙把话岔开,几个人就这样边聊边吃,在愉快的气氛里结束了晚餐,各自分头离开。
事情就这么全部敲定,接下来的执行也没什么问题。俩人在约定的时间来到邮电局,领了一万两千份报纸,坐上车子给他们送报去了。一路上有些塞车,他们来的有些晚了,当车开到火车站广场立刻就被那些焦急的目光给团团围住,车子刚刚在路边停下,众人便围了上来,王二小跑上前来兴奋道:曹大兄弟,你终于来了!
曹宇打开车门下车,笑着望向众人道:路上有些点堵,怎么?让你们等急了吧?
王二小憨憨地笑道:没事,时间还早呢,不急。
说着转身对跟过来的众人道:怎么样?我没的说错吧?你们还不相信。
曹宇随手将那八千份报纸百分之十的利润,整整四百块钱现金,递到王二小手上,然后又打开后备箱,指着那里面的一万两千份报纸,笑着对王二小道:呶,一万两千份报纸,还有这四百块钱,算是差的那八千份报纸的利润,都交给你,你给大家分分。
众人望着曹宇那风轻云淡的身姿和轻描淡写的口吻,都激动的说不出话来,此时此刻,这家伙简直就是一尊天神,不对,是男神,不对,简直就是财神,在他们眼中,财神无疑是最帅的,曹宇的样子真的是帅呆了!
王二小都不敢相信自己的眼睛了,他激动地接过这四张大团结,看了看,就直接举过头顶,向众人挥舞道:你们看看,你们看看,我说什么来着,这两人靠得住吧?!
众人望着在王二小手中跳舞的“大团结”,众人的眼中都充满了兴奋和惊讶:什么?他真的来了,真的能够搞到这一万两千份报纸,还真的兑现了这剩下的八千份的补贴!
这能耐也太大了,完全超出了他们的意料,此时此刻,大家真的一下子就团结在这“大团结”的周围了,众人就为了这区区四尊“大团结”而感到欣喜若狂、欢心鼓舞,这相当于两个职工一个月的工资,这就是他们这些人眼中的希望,那份对美好生活的向往,此时在场的每个人都感到幸福满满,热切的笑容洋溢在他们每个人的脸上。
什么叫真情流露,那就是对一诺千金的感激之情,什么叫一诺千金,那就是不管你答应什么,都不能只靠耍嘴皮子,要靠真真切切的兑现承诺,这钱当然是最实在的兑现,这才是真实的实力兑现。
在金钱面前,任何对其避而不谈的花言巧语都是耍流氓,别去责怪他们这些人没有什么高尚的情操,对这些苦苦挣扎贫困中的人来说,只有钱这东西从来没有骗过他们,在金钱面前人人皆是平等,也只有在钱的面前才能看得出人性。知道为什么有人出门什么都可以不带,就是口袋里不能没钱吗?
在这个需要和人打交道的社会里,有着太多的尔虞我诈,每当你举目无亲、孤立无助的时候,唯有它才能给你些许安慰,让你在不安中觉得心里踏实。因为你知道,只有它才是你最后的依靠,只有它才值得你真正的信任!生活充满着艰辛,不管你高低贵贱,它都会对你一视同仁、关爱有加、永不背叛。
此时大家在的眼里,他俩就是一对不折不扣的财神,既有实力又有钱,再也无人有任何的怀疑,纷纷对他俩憨笑着颔首来表达感激之情。曹宇当然不知道此时他俩已经被他们封神了,总感觉大家躲躲闪闪的目光里藏着些许的古怪,少了狡黠,多了友善,更夹杂了些许愧疚的歉意,众人都呲着黄的、白的牙冲他俩憨憨笑着。
此时的曹宇给大家带来了希望,众人对他俩也都是敬畏有加,纷纷躲着他俩去王二小那里来领报、分钱,而王二小也早就找好了人分点核数、登记造账,大家一起动手,不到二十分钟一切就都办妥当了。
曹宇望着大家利索的分完了那些报纸,冲他憨笑着点了点头,也不多话就纷纷散去,开始卖起了报纸。曹宇在大家的目光中感受到的全是感激,便也含笑向他们投去友善的目光,算是相互打了招呼。
此时曹宇心念一动,发现有人正朝他走来,定睛一看,认出是那天带头闹事五人的头头,心里正在狐疑此人所来何事,那人就来到近前,呲着一口黄板牙,灰黄的眼睛含满了谄媚的笑意,曹宇见他手足无措的站在身前很是尴尬,于是友好地笑道:原来是你,找我有什么事吗?
那人搓着双手,讪讪道:大兄弟,对不住啊。
曹宇见他欲言又止的样子,立刻笑道:没事,都过去了,只要你们以后别再闹事,大家齐心协力,好好在这儿做生意就行了。
那人见曹宇面带微笑,和蔼可亲并无恶意,如释重负道:那是一定,要没别的事,我就去忙啦。
曹宇点头笑道:好的,你去忙罢!
那人临走又搁了句感激的话道:他大兄弟,以后有什么事情,你只管吩咐。
曹宇闻言,望着那人离去的背影“哈哈”大笑道:好的,我记住了。
说着,转身对闫婷婷得意道:你瞧,谁也不会跟钱过不去的。
闫婷婷不屑道:切,别得意的太早,他服的又不是你的人,这种人的心思随时都在变的。
曹宇淡淡道:识时务者为俊杰,能明白这个道理就算他聪明。
闫婷婷冷冷道:你也太夸大聪明的作用了,其实在人一生中聪明不是决定因素,很多时候根本就不是在比谁更聪明,聪明反被聪明误。
曹宇望着她坏笑道:你不也一样嘛,一时聪明,一时糊涂。
闫婷婷不解道:你这话什么意思?
曹宇笑道:多年的朋友,谈什么都行,就是别谈钱,尤其是谈借钱!缺什么就想什么,怕什么就来什么,所以说,千万别去跟穷人谈钱,更别想着跟富人去谈感情。
闫婷婷立刻听出了这话里的味道,心里的五味杂陈立刻翻涌,怒道:你……
曹宇哪里知道,闫婷婷犯迷糊的是她自己的未来,正所谓旁观者清,当事者迷,闫婷婷就是看不清她自己的将来,也正是担心她自己的将来,这都怪他!他这只猴子,让她又恨又爱,让她不由得怒火中烧,曹宇见她又要发作,连忙笑嘻嘻地打断道:行了行了,快别闹了,有人来了。
王二小领着大家发完了报纸,起身擦了把头上的汗水,这才发现之前带头闹事的那人正跟曹宇套着近乎,心里“咯噔”一下,很不是滋味,此时见那人走了,连忙抓起身边的一个黑塑料袋子跑过来急着问道:那人刚才来做什么?xǐυmь.℃òm
曹宇见他焦急的样子笑道:没什么,随便聊了两句。
王二小急道:你可别让他给骗了,之前就是他领着大家闹事来着。
曹宇笑着拍了拍他的肩膀,安慰他道:我知道了,你放心吧。
王二小这才放下心来,将手中的黑塑料袋子递给曹宇,有些不好意思的讪讪道;大兄弟,对不住啊,本来是应该都给你换成整的,但刚才大家担心你不来,都揪着我不放,没时间去银行。
曹宇此时心情很好,也不在意道:哦,原来是这样啊,那没事。
王二小继续道:这是那一万两千张报纸的钱,一共五千四百块,你数数。
曹宇笑着摇头道:不用数了,往后的日子还长着呢,我相信你。
说着瞧也不瞧,转头示意闫婷婷去接。闫婷婷当然不会去接这一袋子脏兮兮的碎钱啦,她直接对陈师傅道:陈师傅,你把这钱给扔到后备箱里吧,一会送完我们就去银行把它给换成整的,明天再带给我,我拿它当货款。
曹宇看着陈师傅接过钱去,随口对王二小问了一句道:刚才是怎么回事?是他们等的着急了吗?
王二小叹了口气,有些气愤道:还能有什么事,不相信你呗,这些人就是这样!
曹宇笑道:这不能怪他们,是我迟到了。对了,他们为什么要抓着你不放?
王二小不好意思道:他们说那天被你俩天花乱坠的给整晕乎了,都忘了提让你先压些钱在手上了,都埋怨是我护着你俩。
曹宇微笑道:哦,埋怨管什么用啊?我要是真的不来,他们会把你怎样?
王二小挠了挠头发道:他们说要是你不来的话,就要我包赔他们的全部损失。
曹宇不解道:噢,那是为什么啊?
王二小悻悻道:因为他们这次是真的没留什么后路了。 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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