曹宇淡淡道:差不多了,咱们现在去邮局看看。
闫婷婷知道,男人和孩子没什么两样,好男人都是夸出来的。你整天冲男人翻着个死鱼眼,那哪都瞧着别扭,这两口子的日子,能过舒坦了嘛。曹宇是她喜欢的男人,她自然要把他夸出花儿来啦,于是道:你这卖报纸的主意,可能还真能行,没听老板说嘛,他这个摊子上就报纸赚钱。
曹宇还是比较冷静道:别听他瞎忽悠,那他干嘛还卖别的东西。
闫婷婷武断道:我看是因为老板笨,你没见咱们待了这半天,他除了买给咱们一瓶水之外,什么生意都没做成,这杂志一定是不好卖。
闫婷婷那里知道,这卖报刊杂志都是讲时间的,尤其是杂志,那是非常随机发生的购买行为,现在是星期天早上的九、十点钟,这时候出门的,大都是老头、老太太的,出来早锻炼、买菜,这时候消费杂志的主力军,那些年轻人,因为周末的夜里玩得太嗨,还都在床上补回笼觉呢,自然是没什么人来买啦。当然,还有这样那样的其他问题,以后慢慢来说。
但是有一点是明确的,不管老板们的文化水平有多低,不管他们是否理解了其中的经济法则,只要是在市场竞争中存活下来的老板,他的选择,不管有没有理论根据,那都是对的,只是那些根据还不为他所知罢了。
这就是理论和实践的差别,学生们理论知识丰富,但当他步入职场,面对许多现实问题仍会感到困惑,不理解现实工作中遇到的问题为什么在书本上都没有教过呢?
其实我们上学的有一个规律,对于一个普通人来说,你学上的越多,所学的知识离你的现实工作和生活越远,这可以简单理解为你上小学、初中所学习的知识基本上足够你应付现实生活中的所有必须,99%的人在现实生活中根本就用不上在大学里学习的所谓知识,这就是许多的大老板只有初中文化的原因,再往上学那学的就不单单是知识了,而是在学习处理复杂问题的方式方法,这些生存技能的培养在谋生中也同样能够学习得到,甚至带着问题去学习可能效果更好,因为没有条条框框的束缚,可能领悟的更加纯粹。
八股取仕只是我们的世俗观念,上大学并不是孩子们成长中的唯一道路,从赚钱养家的角度看,更早的步入社会并不一定是件坏事,只是这条路走起来要比上学更加的艰辛而已,所以你如果想图一个安逸的生活,那还是要好好的学习。
曹宇和闫婷婷俩人就这么一路讨论着来到邮电局,询问晚报发行的相关事宜,结果直接就吃了闭门羹,人家干脆地回答:不接待。
就这么简单粗暴地被别人给拒之门外了,曹宇自然是不死心啦,他立刻用邮电局的公用电话给家里打了个电话,周雪梅问明了情况,让曹宇在营业厅等一会,她来想办法解决。
曹宇他俩在营业厅等了大概有半个小时的时间,就见一个中年男子急匆匆的从楼梯上跑了下来,那人来到营业厅环视了一下四周,立刻向着曹宇俩人走来,远远的就打着招呼道:请问,你是叫曹宇吗?
曹宇迎上前去客气道:叔叔你好,我是曹宇。
那人笑道:我是这儿的值班经理,我姓黄,你就叫我黄叔好了。
曹宇应道:好的,黄叔。
黄经理道:听说你们想搞社会实践、勤工俭学,这很好呀,我一定支持。来,咱们去我办公室聊吧。
曹宇道:那太好了,先谢谢您了。
于是俩人跟着黄经理上楼,来到了他的办公室,黄经理热情的把俩人让到沙发上坐好,又连忙拿出茶叶,用暖壶给他们每人沏了杯茶道:我听说你们想要卖晚报是吗?
曹宇道:是的,所以想了解一下相关的情况。
黄经理道:不知你们想了解什么情况呀?
闫婷婷一股脑地提问道:所有关于报刊发行的相关情况我们都有兴趣,哪种好卖?批零差价有什么区别?都有哪些分别?一般一个人都怎么卖的?每天能卖多少?等等
黄经理笑道:你这问题还挺多呀,有些还真不一定能答的上来,我试着说说,有什么不明白的就问我,咱们一起交流一下。
曹宇忙道:好的,谢谢您了。
黄经理道:哎,你别客气嘛。这报刊杂志都是我们邮电局代销的,批零差价都一个标准,根据批发商所订的数量来计算,一级批发商的折扣最大,有20%,如果你们想卖呢,我就给你们按一级批发商来算。
曹宇担心道:我们可能买不了那么大的数量。
黄经理笑道:没关系,没关系,你们要什么数量我都给你们按最高的折扣算。
闫婷婷一听连忙抢着答应道:那太好了,一个人一天能卖多少。
曹宇连忙道:你别打岔,让黄叔把话说完。
黄经理笑道:没关系,没关系,这一天能卖多少,我也说不上来,有多有少吧,这要看你怎么卖了。
曹宇奇怪道:您这是什么意思。
黄经理笑着解释道:我这里只做批发,这一级批发商每天要从我这里拿走1万份报纸,依此类推,最少的也要拿1千份。
闫婷婷道:1万份啊,那岂不是一天就能赚1千块了嘛!曹宇,咱们可要发财了。
黄经理连忙打断道:赚不了那么多的,那是一级批发商,他不是自己来卖,还要往下批,就是批给路边的书报亭、小卖部什么的,人家也是要有钱赚的。
闫婷婷仍然贪婪道:1千份也不少赚啊,我们不批发,自己卖,赚的都是自己的。
黄经理笑道:这卖报纸是比较散的,单凭你们个人可能卖不出这么多。
闫婷婷仍然兴奋道:那五百,五百总该有了吧?一天五十,曹宇,那也不少了,一天就能赚出一个月的生活费,干上一年不就成万元户了嘛!想想都开心啊。
曹宇要比闫婷婷冷静道:我感觉没那么乐观,我们一天可能遇不到五百个买报纸的人。
黄经理赞许的点点头道:是的。
曹宇继续问:还有别的报纸吗?我想搭在一起买,如果遇见的人能够多买上几份报纸,那不就简单了吗?
黄经理笑道:可能没你想的那么简单,其他的报纸也是有的,不过那些大都是单位里定的,每天由我们的邮递员送去,在街上卖的,只有晚报最好卖了,几乎所有的上班族在回家的路上都会买的,我看你们先卖卖晚报试试。
闫婷婷补充道:还有那些个退休的老大爷们,电影里不都演他们看报纸嘛!
黄经理道:小区可能买的人会比较少,他们一般都订报,不会零买的,这些订户都是由我们的邮递员每天去送,所以建议你们还是去公交车站或是写字楼下面看看,那里的上班族会比较多一些。
曹宇明白了黄经理的意思,于是道:好的,那我们就先卖卖晚报试试,这晚报如何从你们这里拿呢?
黄经理道:很简单,我想你们就是个社会实践,要的数量应该不会很多,也不一定是每天来拿。所以你们就随时来随时拿就行了,也不要什么预定,那需要签合同,付押金什么的,太复杂了,我从别人手里扣一部分给你们就行了。
闫婷婷仍不死心,连忙道:哎,黄经理,如果我们卖的好,以后可能会天天来拿的,而且数量也可能会很大的呦!
黄经理笑道:这个没问题,等到那时咱们再谈,现在建议先按我说的来,每天下午三点之前来找我就行,记得带上钱,一张报纸4毛钱,你们要是卖掉了,就能挣1毛。可是如果卖不掉,那就要亏四毛哦。wWW.ΧìǔΜЬ.CǒΜ
闫婷婷一听亏四毛就急了,她担心曹宇要是亏了钱,就不跟她玩这个过家家了,于是焦急道:啊,还会亏啊,那能不能先佘着,卖不完我们再退还给你。
黄经理为难道:这恐怕不行,报纸不比别的,只能当天卖,你们卖不完再退回来,我也没办法处理,所以建议你们先少拿点,试试再说。
曹宇连忙道:婷婷,你就别给黄叔出难题了。黄叔,就听你的,你觉得我们先拿多少合适?
黄经理当然也担心他们亏钱啦,两个孩子做社会实践,没必要搞到亏钱,那也太打击士气了,于是道:这东西急不来,不亏就是赚到了,要不你们就先拿几十份?五十份怎么样?
曹宇道:行,就听您的。
闫婷婷贪心道:五十也太少了,就先来一百吧,曹宇,我有办法。
曹宇还有些犹豫道:你有什么办法?有把握吗?
闫婷婷见曹宇对她认真的态度,得意道:当然,一会儿再告诉你,你放心吧,一定行的,包在我身上。就一百份。
曹宇又用征询的目光望向黄经理,黄经理见了,连忙道:一百也行,你们要是能找到那些人多的地方,多跑跑,努努力,估计问题不大吧。
曹宇见黄经理似乎是并不是十分的反对,他认定这一百份报纸还是有可能卖掉的,他天性好赌,于是咬了咬牙道:那就一百份,就这么说定了。
黄经理道:行,那到时候你们就来找我吧,记得带上钱。
黄经理知道他俩有些来头,他领导特地交代了尽量帮忙,所以他一路绿灯,怎么都行,可如果让他垫钱就……关系没到那一步,最好不提钱。
曹宇俩人都没听出黄经理这话中的重点,因为他们根本就不在意钱的问题。俩人高高兴兴地告辞出来,曹宇立刻问道:你刚才说的是什么办法?
闫婷婷得意道:卖给我爸呀,他公司那么多人,每人发一份不就得了。
曹宇一听,扭头便走,闫婷婷追上来道:哎哎,你走那么快干什么呀?我这主意怎么样?
曹宇边走边道:不怎么样,馊主意。
闫婷婷见曹宇否定了她的好主意,立刻就不高兴起来道:怎么就馊主意了?反正大家都想看,就当是发福利。
曹宇不想和她争执,可原则还是要坚持一下的,便道:我不需要他帮这个忙。
闫婷婷急道:那是我爸,他应该帮你的!
曹宇语气柔和,但态度坚决道:咱们还是自己卖吧。
闫婷婷一个主意不成,再献上一个主意道:那也没问题,就去我爸公司楼下卖,我就不信他们敢不买咱们的报纸。
曹宇顿住脚步,冷冷地望着闫婷婷道:你这和抢有什么分别?
闫婷婷争辩道:怎么能是抢呢?买谁的不是买呀!
曹宇豁然道:你这倒是提醒了我,咱们可以去写字楼下卖卖试试,不过不去你爸的公司楼下。
闫婷婷见曹宇终于采纳了她的主意,自是欢喜,刚才的纷争一笔划掉,兴奋道:那咱们现在去哪里?
曹宇干脆道:回去。
闫婷婷一愣道:回去?干嘛回去呀,这一大早的,我还没逛够呢!
曹宇又停下脚步,望着闫婷婷道:还逛?逛什么呀?我可不陪你逛商场。
闫婷婷从来没有指望和曹宇逛一天的商场,她这一身的打扮就是打算和他有说有笑的压一天的马路,想想都美的慌,就这么回了学校,然后就分道扬镳,各玩各的,那还谈个屁呀,现在时间尚早,心情正好,她才不肯就这么回去呢!于是讨好笑道:不逛商场,不逛商场,你别紧张,咱们先去找个地方吃点东西,然后随便逛逛。
曹宇妥协道:吃个中饭倒是可以,你帮了这么大忙,我请你!
闫婷婷一听曹宇要请她吃饭,自然开心,别管女是不是有钱,她喜欢的男人肯为她花钱当然能令她开心啦,之前不都说过嘛,这不是钱的事情,这是心的问题,闫婷婷立刻爽快答应道:行呀,走,咱们就去小吃街吧。
曹宇疑惑道:小吃街?脏兮兮的,档次太低了吧,那不是你的风格啊!
闫婷婷笑道:那怎么了,我就喜欢吃这些小东西。
曹宇笑道:是吗?你可别是为我省钱啊!我可不常请客的,过了这村可没这店。
闫婷婷板起脸,故意逗狠道:嘴硬!不常请客?以后你怕是要经常请我了!我要是不把你吃破产,那就算是便宜了你!
曹宇咧嘴笑道:你也太狠了吧,想赶尽杀绝吗?那为什么还要替我省钱,就吃这小吃?还是去吃点高级的吧,那样快些,早死早超生。
闫婷婷说是这么说,可她心里早就把曹宇当作自己人了,她当然要替曹宇考虑承受能力啦!如果女孩子一听你请客,就嚷嚷着要吃山珍海味的话,那你还是趁早离她远点,因为你真的会因此破产的,方方面面都破产,不解释。
闫婷婷心思缜密,她不能让曹宇难看,也不能让他以为她真的在替他考虑节省,尺度要拿捏好,嘴上还不能服软道:别臭美了,谁要给你省钱了,我就爱吃这个,咱们走吧。
俩人来到小吃街,找了个摊子坐下,点了炒河粉、炸臭干子、土笋冻,还有蚵仔煎,这蚵仔煎是闫婷婷故意给曹宇点的,这样能显得她点的东西不要过于寒酸,让曹宇感到不自然,而且她听说这个是大补,管它补什么呢,先给曹宇补了再说!
俩人津津有味地吃着东西,期间闫婷婷不停地给曹宇夹菜道:曹宇,你尝尝这个。曹宇,这个味道怎么样?曹宇,这个可是我专门为你点的,你可是要多吃一点啊!
曹宇现在连吃饭夹菜的权力都没有了,这搞的他很不自在,无奈道:婷婷,你这么个喂法,我会功能退化的。
闫婷婷立刻意识到了问题,脸刷的一红,连忙道:好的好的,你自己吃吧,我不管你了。
曹宇吃着东西,用商量的口吻劝道:我看一会逛街就算了吧,吃完咱们就回去,齁老累的,还顶着个大太阳的,你不怕晒啦?!我这可都是为你好,别再瞎逛了。
闫振东昨晚给他讲的要站在对方的角度来谈生意,谈朋友和谈生意是一个道理,两方都要商量着来。曹宇他以前总是从自己的角度去考虑问题,提出意见,他现在意识到那是有问题的。
就拿刚才来说,他不想逛商场就提的太生硬,肯定会惹闫婷婷不高兴的,这种自私的样子多招人烦啊。
所以他现在准备换个角度试试,同样一个问题,也许站在对方的角度去说,更容易达成自己的目的,而且还能让对方愉快地接受。
闫婷婷在识人上那是得了闫振东的真传的,她跟他爸都斗了多少年了,这个技巧自然比曹宇这个现学现卖、半路出家的运用起来要更纯熟些。
她知道和曹宇这样的钢铁直男去逛商场买衣服,那就是自己给自己找罪受,这种添堵的事情她才不要做呢,所以刚才特别爽快的就答应了曹宇不逛商场,她为此一点也没有生气,因为她知道那些事情要跟闺蜜一起去,那才能享受购物的乐趣! 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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