闫婷婷见他就像是看着金山的眼神,立刻就笑道:呵呵,那当然!这年头,空口说白话,那肯定是不好使的!尤其是他们,还要养家糊口,光宗耀祖,可没工夫听你来胡扯!
曹宇点头道:是啊!所以主线就是一定要用钱来调动大家的积极性,多劳多得,不能吃大锅饭!所以我想要按着拿货量来重新制定销售策略,你觉得怎么样?
这她完全赞同,于是立刻道:当然应该啦!咱不也是按照多少来从邮电局拿货的嘛!多劳多得,那不是应该的嘛!谁也别眼红!
曹宇一听立刻坏笑道:噢,那我就放心了!
闫婷婷一听就疑惑了,转头驻足道:什么意思啊?还怕我会不同意吗?
曹宇也不去瞧她,随手拉了她一把,继续向前走道:是啊!那可是白白的往外拿,咱可就挣的少了!
闫婷婷一听就笑了,嗤之以鼻道:切,多少钱啊?我就舍不得了?做生意哪有不下本的?
曹宇当然知道她还不至于去在意这点儿小钱,只是为了要说服自己道:那不一样!这些钱你不拿,他不是也没意见嘛!
闫婷婷一听就知道他这是又有点儿不舍了,立刻就狡黠道:你刚才不都说了是要给人奖励吗?转眼这就又反悔了?
曹宇一听就尬笑道:那倒也不是,我只是在想该拿多少合适呢?既不能把他们的胃口给吊得太高了,又不能让他们觉得咱特小气,这尺度还真是挺难把握的,你明白吗?
闫婷婷见他还真像是那么回事的,不禁笑道:呵呵,那你打算是要拿多少啊?我听听?这么的让人难以抉择?别说着说着,一会儿就愁白了头发,跟个杨白劳似的,那可就不值当了啊!
曹宇见她在揶揄自己,立刻就又用大笑来掩饰尴尬道:哈哈哈,你觉得呢?一千怎么样?
闫婷婷一听立刻就张大了嘴巴,故作惊讶道:啊?这么多啊!拿一千块出来?怪吓人的!我没听错吧?
曹宇一听立刻就认真道:是吧?我也觉得多了!就那么二十来个人,一千块钱是不是有点儿多啊?
闫婷婷一脸严肃地点头道:是啊!每人合下来能有四五十块呢!那的确是不少了!
说着就忍不住要嘲笑道:切,我还当是多少呢!瞧你那抠唆的劲儿吧?还有脸来说我呢?
曹宇一听就满脸肉痛道:怎么?这还嫌少啊?那可是奖金,不是每个人都有的!一千块,我觉得不少了!
闫婷婷立刻就止步瞪着他,嘲笑道:当然啦!老闫的那个陈师傅,每个月都还能拿到三千块钱呢!你这就一千块钱,还要那么多人来分,你说少不少啊?
曹宇虽说是肉疼,但也淡然道:那行,听你的,就给他们三千块钱!这总该行了吧?
闫婷婷听完也吓一跳,连忙问道:一个人吗?你这天上一脚地上一脚的,有那么多钱吗?
曹宇一听她这么幼稚,立马不屑道:当然是总共啦!每人三千块,那咱还挣什么钱啊?!
闫婷婷一听就又皱眉道:啊?就拿三千块钱,这也太少了点儿吧?
曹宇连忙道:那你说多少?
闫婷婷想也不想,转头就冲他道:哎,要不咱拿出一半儿来做奖励吧?
曹宇一听就急了,连忙强调道:啊?那可不行!咱这是来做生意的,不是在做慈善!
闫婷婷连忙劝慰道:那怎么了?不都是一样的嘛!你瞧他们是有多可怜啊!你拿出一点儿来帮帮他们怎么了?哎,你得这么想,他们要是挣的多了,积极性就会更高!说不定咱的生意也就会越做越大了呢!对不对?我听说老闫工资开的就比同行都要高,所以大家都肯替他去卖命!
曹宇摇头道:那不一样,广场就那么大,没多少潜力可挖的!况且那只是他们的奖金,奖金,你记住了!这就是奖金!咱才能挣多少啊?每天一千,一个月才三万块!能拿出百分之十来做奖金,这已经就算是不少了!你明白吗?大不了以后就按着百分之十来发奖金,水涨船高!
闫婷婷一想也是的,如果以后都能拿百分之十出来做他们的奖金,那的确也不算少了!可再看他那副土财主的模样,就忍不住要笑道:呵呵,才十万块钱?你口气好大啊!
曹宇立马理直气壮道:那怎么啦?什么口气好大,难道不是吗?!
闫婷婷笑道:呵呵,不是!我是嫌你的嘴巴臭,跟个爆发后似的,嘴巴里味儿好大!
曹宇也不理会,认真地说服道:哎,你也别老是觉得他们挣的少了!一天就能挣个四五十块钱,一个月下来少说怎么也要有个千八百的,再加上捡破烂,还有这笔额外的奖金,每个月都快要有小两千了,你觉得那还少吗?当然了,那也都是些辛苦钱!是他们该得的!琇書蛧
闫婷婷若有所思道:不是说少不少,你为啥不能按比例来给他们分成呢?就像咱跟邮电局那样!不好吗?
曹宇一听立刻就摆出一副吃一堑长一智的模样来,严肃道:那可不行!你不说他们心眼多嘛!如果那样的话,他们肯定是就高不就低的,最终全都要拿最大的折扣,只是要货的人就会只剩下一个了,明白吗?那样起不到奖励的效果,除非咱要去管那么细,你想吗?
闫婷婷一听就明白了,暗道这家伙还是有点儿脑子的,是个做生意的样子!于是也不再追问,另换话题道:那还有呢?你不说是有两条主线吗?还一个是什么?
曹宇听了接着道:再一个就是我不想去管那么多,尤其是他们之间的矛盾,咱就别跟那里面瞎参合了,对不对?毕竟大家都不是一类人,相互之间很难有什么交集。除了钱以外,咱也改变不了他们什么的。参合太深,反而会有麻烦的!希望他们能自治,我也好有时间去踢会儿球……
他说的没错,卖报纸除了要能有本事拿到比别人低的进货价,还真不需要花什么心思,没有品控,也没有质保,更不需要去研究什么营销策略,甚至连算账都很简单,因为没人会买两张以上的报纸,你只要是把自己的这块儿自留地给守住了,就能有稳定的收入,不需要额外的管理!
所以他这思路还真没毛病,闫婷婷听完就不说话了,默默的向前走,心想这家伙果然是个资本家,跟老闫一样,精明又冷血,一心就想着去挣钱,这让她未免有一点点的小失落。看看那些人的状况,还不像老闫的员工,真是好可怜!于是就动了恻隐之心,想要为他们做点儿什么……
曹宇见她表情落寞,也不言语了,跟失了魂似的就顾着低头向前走,估么八成又是圣母癌犯了。女生多半都只会觉得自己这真的是很可怜,顾影自怜,至于别人是不是可怜,却很少去顾及,这不是自私,只是缺乏同理心,像她这样的人,还真的是很少见……
这让他不由得生出几分怜爱来,纯粹是心痛,更多的是无奈,只好耐下心来劝慰道:哎,我知道你那意思,心里面不舒服,对吧?可咱这是生意啊!不是在做慈善,明白吗?生意就要讲究个原则,坏了规矩那可就不好了!
闫婷婷心里也明白,他是对的!只好无奈的叹气道:哎,规矩还不都是人定的嘛!好的规矩难道就不应该是要有人情味儿的吗?对不对?不能像你这样的简单粗暴!明白吗?
曹宇认为她说的也在理,连忙虚心请教道:那你说怎么办?直截了当的说啊!又没外人!
闫婷婷一听就舒展开了眉眼,没把她当外人,还知道要来征求她的意见!亲,而且尊重,要的不就是这感觉嘛!她一时也没想到能有什么更好的办法,于是就惨笑道:哎,你这个人啊!让我说什么好?一心就只知道挣钱,钱!钱!钱的!就不能再有点儿别的了?不要那么直,好吗?
曹宇一听就笑道:呵呵,别的?那你说还能有什么?直接一点儿不好吗?你管理也得要分对象啊!像卖报纸这种事情,不就跟工厂里的流水线是一样的吗?工作简单,最适合计件了!多劳多得,到时候直接拿钱来兑现,不好吗?他不就是喜欢钱嘛!不需要搞得太复杂的,你说呢?
闫婷婷一听就瞪眼道:生产线怎么了?那说的都是些机器,不是指在上面工作的人!明白吗?他们是人!不是什么机器,他们全都和咱们一样,有血有肉,不光是要加油,还需要有人文关怀,明白吗?不像是那些冷冰冰的机器,你只要是给油,它就能按着你的意志永远的不停歇!
曹宇一听就乐了,嘲笑道:呵呵,那你想要怎样啊?他们又没什么文化,听得懂你所谓的人文关怀吗?
闫婷婷心里虽说是也认同,但却仍然是嘴硬道:切,你那就是叫简单粗暴,把人当傻瓜!曹宇一听就讥笑道:呵呵,我怎么把人当傻瓜了?给钱还叫是把他当傻瓜吗?像你这样,净说些漂亮话来糊弄人家,这要是真能被你给忽悠了,那他才叫是傻瓜呢!对不对?
闫婷婷一听就急了,冲他翻了个白眼,嫌弃道:谁说我光用嘴巴去糊弄他们的啦?我是想拿出一部分钱来做为他们的保障基金,就像保险一样,有个大病小灾的,以备不时之需,明白吗?
曹宇不屑道:那还不是一样的嘛!背着抱着一般儿沉,终归都是离不开钱的,干嘛不直接就发人手里啊?要我就喜欢自己拿着,那多踏实啊!
闫婷婷一听就知道他另有所指,不禁又白了他一眼,嫌弃道:你不说他们文化水平低嘛!人本来就穷,挣不到什么钱,又缺乏长远的规划,抗风险的能力不就低了嘛!像这种人,最需要的是有一份保障了!明白吗?
曹宇一听就嘲笑道:切,别闹了!像他们这种人才不会像你这样的乱花钱呢!明白吗?人家有钱就知道要攒起来,将来好拿来盖房、娶媳妇,比你要懂规划的多!知道吗?!
闫婷婷一听就乐了,立刻摆出一副要跟他讲道理的模样道:那我不管!反正我就觉得既要保证让他们能够多劳多得,又要保证让他们不要因为灾病而陷入更加的贫困!明白吗?
曹宇不以为然道:这不一样的嘛!最终还是离不开钱的,对不对?!
闫婷婷反驳道:那不一样!一个是让他们去争先,一个是让他们能安心!没了后顾之忧,这样大家才能够减少争斗,摆脱弱肉强食的丛林法则,明白吗?
曹宇并认同她的这看法,光用嘴去关怀肯定是不行,最终还是得要落实到钱上面!管理难道不应该就是要抓住痛点来解决问题吗?既然大家都喜欢钱,发钱就能解决的问题,干嘛还要去搞得那么复杂?发钱多直接啊!管理所要追求的高效极致,难道不就是简单明了、耳熟能详吗?
可这又偏偏遇上了闫婷婷,你觉得她傻吗?能不明白你的意思?为啥还非要那样做呢?你说她有错吗?他没法去说服她,就只能来说服自己。既然她都是对的,那有错的一定就是自己!于是只得道:那行,咱可得说好了!这些都只能是在三千块钱里花,比例由你定,不能再超了!
闫婷婷见他还是舍不得花钱,也就只能是妥协了。毕竟这世上能让人都高兴的事情少之又少,没必要再去和自己喜欢的人找别扭,大家都只是在尝试,孰对孰错本就很难说清楚,俩人各退一步,才能达成共识!在一起,无非就是想吃啥吃啥,想干啥干啥,开心最重要!你说对不对?
一方知道要谦让,一方就不能得寸进尺,这样才能感受到彼此的善意,春风化雾,吹散的可不光是那一层遮蔽了双眼的迷雾,朗朗乾坤还能够带来好的心境。闫婷婷望着他,幽幽一笑道:呵呵,这你来定吧!反正都是要拿出来给他们花的,具体该怎么来分配,那不重要,对吧?
曹宇立刻就点头道:是啊,羊毛出在羊身上!既然你想做,那就去做好了!一千块钱怎么样?
她还能说啥?人这辈子所求无数,但归纳起来也简单,和喜欢的人相伴,做自己喜欢的事情!现在她全有了,和自己喜欢的人一起干自己喜欢的事情,夫复何求?还要啥自行车啊?和他在一起,本来就是为了寻开心的,没必要去找不痛快,于是就笑道:呵呵,行!那就听你的! 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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