“没错，我们不能上门去央求别人将棉花卖给自己，这样别人会将价格吊高的，只有自己把握住主动权，才能收到便宜的棉花。”
顿了一下，又对老陈说道：“陈老板，你一定要记得，你给别人的价格不能超过3500元一吨，而且，一定一定不要跟人谈全款收购，最多先给别人百分之二十的现金，其他的尾款，统一往两个月之内结清的方式去谈。”
“铁先生是考虑到我们没有那么多现金支付吗？”
“没错，按照3500元一吨的价格来估算，要想收完这一万来吨的存货，需要几千万的现金，我们既然没有那么多的现金，只有用百分之十的价格，先将这些货物收到自己仓库里再说。”
“记住，所有达成交易协议的货物，都一定要让他们送到这个工厂里面来，我负责在这里过磅计数，你就当我是你请来的员工。”
“铁先生让他们将棉花送到这里来，是为了想落下确定是我在收购的口实吗？”
“没错，因为你在这个镇里面有一定的人脉和信任度，他们看到所有的棉花都是统一存放到你的工厂，在心理上，给人一种值得信任的感觉。”
“那到时我安排我儿子过来帮铁先生的忙就是了。”
“千万不要，如果你真要安排人来帮我干活，就随便安排一个人，不要你儿子出现在这里，你的儿子应该陪伴在你的身边，和别人洽谈买卖棉花的事情，这种杂活，就应该是小工来做的。”
“那我呢？我能做点什么？”老李问。
“李老板，你只要一如既往地和别人聊天喝茶就可以了，但是你记得一定不要将我们三人说的话给说出去了，这在商场上，可算是商业机密了，你只要按照我刚才跟你说的那些去和别人喝茶聊天就行了。”
“我就这么闲着？”
“你不会很闲的，你要想办法出现在那几个持有棉花最多的人面前，有意无意地说出那番话出来，至于用什么方式，那就是你要考虑的了，你一定要尽快想办法将他们其中一个人手里的棉花，主动卖给陈老板。”
“因为这是一个风向标，大存货量的人都出手了，其他存量少的，就会自动跟着他主动找陈老板了。”
“牵一发而动全局，铁先生果然聪慧超人。”老陈终于明白了铁卫东所有的计划了。
“人都是有个陋习的，就是喜欢跟随有钱有地位之人的步伐，他们的动向就是风向标，当然，这在某种意义上来说，不算是什么坏事，但是在商业竞争里面，是可以被利用的一个竞争手段。”
看着他们还是有些不解的表情，他继续解释道：“就像是炒股票一样，只要有庄家大量抛售一个股票的筹码，那其他的散户，就肯定会跟着庄家的步伐，大举抛售筹码。”
“反之，就会大举买入。”Χiυmъ.cοΜ
“没错，风向标的作用就是指引，他们的一举一动会影响很多人的判断。”
就铁卫东说出来的这些，已经让老陈和老李两人感到无比的震惊了，他们做了半辈子的生意，却完全不懂这些道理，更别说怎么去运用了。
这铁卫东也就三十多四十岁的人，在经商的手段上，却不知道高出他们多少倍了。
有些东西他们也懂，但是要想运作起来，却无从下手，铁卫东不但懂，而且精通，甚至是运筹帷幄，可以考虑到每一个细节，也能将大部分的风险都避免掉，这才是真正的懂得。
他们从早上的九点多钟，一直讨论到下午的三点，才突然发觉，他们三个人连中午饭都没有吃。
老陈和老李的意思是出去吃，但铁卫东推辞掉了，对他来说，吃饭是可以随便对付的。
于是，老陈让那个保安去给他们三人随便买回了一点吃的回来工厂，三个人坐在办公室里面，一边吃着东西，一边继续讨论他们没有讨论完的事情。
讨论到晚上的七点钟，所有的事情都说透了，老陈和老李心中所有的疑问也解答完了，最后要明确的是三人利润分配问题。
首先是铁卫东提出了442的方案，他认为本金都是老陈和老李两人掏出来的，他们两人应该各占百分之四十的利润，自己占百分之二十。
但是老陈立刻就否认掉了这个方案，他提出的是百分之三十三平均分配的建议。
可这个方案铁卫东也不接受，他始终认为自己没有做什么事，也没有承担什么风险，不应该得到这么多的利益。
最后老李提了一个建议，他和老陈两人各占百分之三十五，铁卫东占百分之三十，老陈倒是没有意见，铁卫东却依旧觉得自己占比太高了。
在他们两人一再要求之下，他只有答应了下来，对于他们两人的慷慨，他觉得有种莫名的感动。
临走的时候，老陈突然转头向他问了一个问题。
“铁先生，按照你的计划，我们这个生意如果做成了，大约能赚多少？”
他和老李两人都直盯着铁卫东看。
铁卫东淡淡地笑了一下，对他们说道：“你们镇上现在最有钱的老板大概有多少身家？”
两人对望了一眼，老陈回答说道：“听说有两亿。”
“那我们这次就赚这个老板四分一的身家，怎么样？”
老陈和老李同时露出一个恐怖的眼神，异口同声地喊了一句：“五千万？”
铁卫东竖起食指，放在自己的嘴唇中间，发出“嘘”的一声，然后对他们笑了笑，转身走回了宿舍。
夜幕之下，剩下他们两人惊讶地你望望我，我看看你。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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