“没错，做生意首先就是要保障到下游零售商的利润，他们才会长期和我们合作，如果我们将手中的货物一股脑儿甩给所有的摊主，他们不但没有钱赚，而且很快就会终止和我们的合作，虽然我们做的是小生意，但是这个道理一定要记住，钱是一个人挣不完的，让下面的所有人都有利可图，我们的生意不但能做的长远，而且会越做越好。”铁卫东为了研究生意一道，这些日子没少在手机上浏览一些关于做生意的文章和新闻，他是半路出家，所有做生意的门门道道都需要学习和借鉴，当然，作为一个名牌大学的高材生，智慧也是他不可或缺的因素，他并不愚钝，而且很聪明，只是他的智慧一直没有在一个适当的环境下挥发出来，也还需一个触发点来激发他深藏的智慧。
“大哥你以前做过生意吗？”葛鸿图好奇地问。
“没有，我也是第一次做生意，以前我只是一个小城市里的小白领。”铁卫东苦笑一下。
“那你怎么懂得这些呢？”
“学啊！我也是通过上网浏览一些相关的知识，才略知一二罢了，生意这玩意水很深，我和你一样都是门外汉，所以我们一定要谨慎，既要保障我们自己的利益，也要考虑到我们下游的收益，这样我们的口碑才能慢慢做起来。”
“嗯！我明白了，就是电视上常说的双赢是不是？”
“没错，其实只要让别人觉得我们能够帮他们挣更多的钱，那就可以达到一个基本的信任了，当然，要想别人对我们长期的信任，还需要我们以后长期的维持和付出才行。”
“那大哥现在我们要将这些玩具怎么处理？先分类吗？”
“当然，如果我们跟那些摊主能够洽谈成功，我们还要准备找一个小仓库，然后开始大批量的拿货，当然，我们能够借那些摊主的钱来拿货是最好的了，但我估计没有那么容易。”
“借那些摊主的钱来拿货？怎么借？大哥你认识他们了吗？”
铁卫东知道葛鸿图文化知识比较低，很多东西需要自己慢慢说明白后，他才能明白过来，但这并没有所谓，对于葛鸿图，他早就当成是自己的亲兄弟一般看待了，多费点口舌也没有什么大不了的。
“我说的借，就是说服那些摊主能够提前给我们支付拿货的预付款项，然后我们利用他们的预付款项去跟别人买这些玩具，相当于农村里面说的，接别人的母鸡来孵小鸡，这样就会大大减轻我们资金上的压力了。”
“但那些摊主愿意吗？”
“肯定不愿意，起码刚开始的时候是不愿意的，只有通过一段时间的合作以后，他们对我们产生信任了，就会接受这个建议了。”
“那我们开始的时候准备拿多少钱的货？”
“这要看我们跟那些摊主聊的怎么样了，如果他们要的货量大，那我们要支付的资金就越多，我估计前期也用不了多少钱吧！”
“我觉得我们应该前期用另一个方法来去做这个生意。”
“哦？什么方法？说来听听，或许你的方法比我的要好。”铁卫东饶有兴趣地看着葛鸿图。
“我们能不能将这些玩具分类好，然后各个跟各个摊档的老板说，我们租他们的摊位，卖我们的产品，产品产生的利润再分给他们一部分，这样，这些老板不但可以收到摊位费，还可以分到我们卖出去产品的利润，如果我们的产品好卖，他们就自然而然地主动找我们要求跟我们拿货了。”说完以后，葛鸿图怯怯地看着铁卫东，不知道自己的建议合不合适，生怕铁卫东骂自己蠢。
听完葛鸿图说的建议，铁卫东沉思了一下，抬起头哈哈大笑，激动地赞道：“小葛，你这想法太好了，你真是聪明，怎么想到这个方法的？”
给他这么一赞，葛鸿图反而不知道该说什么了，他憨憨地一笑：“这是我们村前几年一个大叔想的法子，当时他们家捕了一头野猪，但他们没有猪肉档来卖，就跟村里一个猪肉档的老板商量了一下，租他半边的摊位，一天给五十块，卖出去的猪肉，赚的钱再给猪肉档老板分一点，那老板不但收到了租金，而且还从那个大叔卖的山猪肉赚的钱捞了一点好处，后来，很多人都效仿这种租摊位或者合租门面的做法，我刚才突然想到了这个事，所以我就说出来了，也不知道好还是不好。”
“好，绝对好！看来还是劳动人民最有智慧啊！哈哈哈......”
他不否认葛鸿图提出来的这个建议确实是好点子，他们可以省去很多口舌去说服那些摊主，而且从一开始他们就化被动为主动，这样他们就不用低声下气和那些摊主协商从自己手上拿货了，只要自己手中的货是物美价廉，自己就可以握住主动权了。
因为葛鸿图的一个建议，他突然又明白了一个道理，做生意，首先要懂得舍，只有先舍弃一点利润，才能收获更大利益。
接下来，他们先抽出了两天的时间去闲逛那条夜市街，其实就是考察整个夜市街卖玩具的行情，掌握一些玩具的零售价格，因为这些零售价格就是他们的产品要参考的零售价格，他们一边逛，一边在摊档旁边听别人向摊主讨价还价，然后将各类玩具最终出售的价格拿本子记好，有些产品他们也用手机拍了照片，这样他们回去就可以讨论出自己产品的定价。xiumb.com
两天时间考察完了以后，他们开始给自己分类好的玩具定出了零售价，当然，他们也给这些产品定出了批发价，当他们将两个价位定好以后，再回头核算了一下，两人完全惊呆了，这两百多块钱的玩具，如果按照他们给出的零售价销售出去，可以给他们带来差不多一千五百多块钱的销售额，扣除成本，他们还可以赚一千三百块那么多，就算是批发价拿出去给那些摊主销售，他们也能够挣六百多的利润。
这个利润连铁卫东自己也没有想到的，当时他以为一开始的话，最多只是翻倍赚个小钱，但现在经过反复的核算和推敲之后才发觉，这个利润真的很吓人。
下一步，他们就要开始利用手推车推着那些分类好的玩具，跟各个摊主协商租用他们的摊位了，为了能够顺利和他们协商，他们决定按照租摊主四分之一摊位一晚五十元的价格来谈。
整条夜市街有十几个摊档是卖儿童玩具的，对于五十元一晚租四分之一的摊位，那些摊主还是很容易接受的，而且卖出去的利润还可以分到一点，这些摊主又何乐而不为呢？！ 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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