“这时候无论店老板问什么，千万不能他一问，你一答。因为这样，你就完全被对方带着节奏在走了！”
“你要首先明白一点，我们的主要目的不是买东西，是探店，所以我们要主动把握节奏，我们把握了节奏才能找到我们想要了解的东西！”
“当然也不是说跟着对方节奏走就找不到，但是那需要高手，才能在对方的节奏中，顺着对方的节奏，然后套出自己想知道的话，你还不是那个阶段！”
“所以，当他问你这个价格，那个价格的时候，你情愿说我先自己看看，我有不明白的地方再问你，也不要跟着他的话茬走！”
苏晨说到这里的时候，苏有宽恍然大悟，自己确实一直都是跟着对方的话茬在走，所以也一直被对方带着节奏在走。
“很明显，他优先利用的是消费者的虚荣心，这个虚荣心可能很多人并不自知，但是绝大多数人都是存在的，我也不例外。”
“怎么利用的？先把他利润最低的产品抛出来，告诉这款是他们店里最便宜的，但是质量也相对较次。”
“你自己想一下，当他跑出植物纤维的床单的时候，你心里是什么感受，哪怕没有直面感官的感受，也没关系，你现在仔细的回想一下，你当时应该是什么感受。”
苏晨话音刚落，苏有宽就陷入了回忆。
当家纺店老板说植物纤维便宜，但是质量较次的时候，自己的第一印象确实是一共没差多少钱，要买肯定买质量稍微好点的。
因为这个东西又不是天天买，买了之后就会用很长时间，所以买一次，不说买个最好的，但是一定不会买最差的。
即便自己不是真心想买，但是把自己放在消费者的立场上，确实是应该这么想的。
苏晨看着苏有宽的表情，知道他心里应该有答案了，直接说道：“这就是逆反心理，老板虽然没学过心理学，但是多年的售货经验告诉他，帮他总结出来的经验，已经无限接近心理学上的一些知识了！”
“要么说，无论书上的哪些知识，都是来源于生活，无非就是把高度升华了而已，所以此次回去，没事的时候多看看书，当然，不止是看，还要多思考！”
“好了，扯远了，我继续刚才的话题！”
“他利用你的潜在的虚荣心把利润最低的刨除掉后，又连续用了好几个小技巧，让你不由自主的陷入其中了。”
“你想想当他确认你不买植物纤维的床单后，他是不是先推荐的纯棉普通床单？”
苏有宽认真的想了想，点了点头，确实是纯棉普通。
“这叫什么，价格逐渐递增策略。”
“之前的时候有个段子，不知道你们听说过没。”
“有人去买自行车，后来想加上一千元买个摩托车了，然后又想，再加上一万元买个二手汽车了，再加上几万块买新汽车了...就这么无限的加了下去，最后五百块，花成了五十万块，当然这是个笑话。”Χiυmъ.cοΜ
“但是这个笑话，讲了一个道理，就是当价格在逐渐递增的时候，消费者是能够接受的。纯棉普通仅仅比植物纤维的贵几十块钱。”
“你现在再仔细想想，你当时想的是不是150块都花了，还是个植物羊绒的，为何不花200买个纯棉的呢？”
苏有宽点了点头，虽然自己没那么想，但是大多数人恐怕真的就是这么想的。
苏晨接着说道：“同样的道理啊，纯棉磨毛比纯棉普通也是最贵几十块钱啊，当然最便宜的纯棉磨毛比最贵的纯棉普通贵几十块钱。”
“继续往下递增，便宜的天丝甚至都跟好的纯棉磨毛一样钱，但是当你触摸了天丝的触感，在跟纯棉磨毛的比，是不是大多数人都会选择天丝。”
“当然天丝的这个名字也比较受宠，因为有个丝，很多人想当然的会跟蚕丝牵扯上关系，虽然两者没有任何关系。”
“但是其触感确实是不错的。所以你最终考虑的是天丝的产品！”
“而这也就达到了老板的目的，因为天丝的产品，他的利润应该是最高的。准确的说，是在你的消费能力范围内，他的利润最高的产品！”
苏晨说到这，苏有宽瞬间懂了。
如果老板给自己介绍完150的植物纤维的床单四件套，自己拒绝后，再继续给自己介绍350或者400的天丝的四件套，那自己大概率是不会考虑的。
因为其价格断层太大了，直接翻了一倍。
而这么一层层的往上递增，自己内心还真的接受了。
苏晨继续问道：“那你知道老板为何没有往上递增，给你介绍利润更大，价格更高的蚕丝的了吗？而是第一时间就把这个选项给你排除掉了！”
苏有宽知道，苏晨给自己说了这么多，这是有意在考自己。想看看自己究竟是不是真的明白了，有没有真的动脑去思考。
“给自己一个第一印象，让我觉得他很实诚，因为他第一时间抛开了他的利润最大的产品！”
苏晨满意的点了点头，示意苏有宽接着往下说。
“而没有往后递增的原因还有一个就是两者的价格断层太大了。之前都是几十几十的往上递增，但是到了蚕丝这，可能是直接翻倍！”
“而如果他一旦翻倍的给自己介绍产品，那自己就很可能会直接走人，一分钱的东西都不会买！”
苏晨满意的点了点头，苏有宽虽然有些东西理解的还不到位，但是好在其善于动脑，也乐于动脑，喜欢主动的去思考一些东西。
此时，苏晨觉得，苏有宽还是能够值得培养一下看看的。
毕竟是自己的老家过来的人，能够培养出来，绝对比自己在沪市结交的那些人，要靠得住！
最主要的是，前世的时候，苏晨基本摸透了苏有宽跟苏长河两人的脾性！
所以这一世苏晨才敢大胆的使用他俩！
要说，时间才是见证一个人品德的最重要的手段！ 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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