“你在开玩笑吗？一吨玉米都要两千六百块了，更别说饲料里加了各种高成本配料。”
“再加机械成本，人工成本什么的，成品饲料两千六百块一吨，那我们还得倒贴好几百块钱！”于洁顿时反驳道。
吴青峰看了一眼于洁，随即看向周成俊。
于洁说的没错！
虽然成品饲料并不全都是玉米，但比如骨粉,鱼粉，血粉，矿物质元素，钙磷，维生素，还有一些附和国家标准的添加剂,成本都是非常高的。
一吨成品饲料，按照目前的行情,成本最少在三千块左右，如果市场够大，可以压低几百块钱，但两千六百块一吨，是绝对要赔钱的。
“不不不，我只是打一个比方。”周成俊连忙解释道。
“饲料厂以前卖的是三千八百块一吨，所以我们为了拉拢养殖户，可以压低几百块钱，稍微降低利润，形成薄利多销。”
周成俊苦笑了起来。
他就打个比喻而已，真卖两千六百块一吨，那裤衩子都亏没了。
“老周，我还是觉得你这个主意不怎么样，市场的稳定性，我们身为既得利益者之一,肯定不能亲手破坏。
一但整个饲料价格拉低,我能会四面树敌的。”
“就拿扬程生物来说,人家是市值十几亿的大企业，不光触角遍布安市，甚至还把饲料卖到全国各地，虽然饲料只是它的产业之一，但我们降价，如果人家也降价，我们能降的过人家吗？”
“这样只会打乱市场平衡而已。”于洁摇了摇头，并不赞成周成俊的降价策略。
“任何一个行业都有标准，降价都是不入流的做法。
甚至还会适得其反，其实很多养殖户都会凭空跟风，反而觉得大厂出品，价格越贵，他们越相信产品的品质。”
吴青峰看向于洁，有些惊讶，没想到这小女人还懂市场营销。
于洁其实也说到点上了。
养猪挣钱吗？
挣，不挣钱，为什么养猪的越来越多了？反而肉价一点都没下来？
因为生活条件好了，肉食需求高了。
这就和饲料一样，挣钱了,养殖户也想自己的猪吃好点,涨快点。
他们更信任大厂出品,但大厂出品饲料至少比饲料市场平均价格要贵好几百。
但多数养殖户，觉得贵就是好。
这是行业通性！
其实有些大厂的饲料只是单纯的抓住了养殖户这样的心理，把价格定高而已，其实饲料真正的肉比转换率，未必比普通饲料高。ωωω.χΙυΜЬ.Ｃǒm
当然了，凡事有两面性，有些大厂的饲料还是值得肯定，同样也有些小厂饲料各种坑人，恰烂钱，总之这全靠养殖户自己辨别。
但还是那句话，高效的饲料，价格一定很高，这是肯定。
如果降价，有可能就像于洁说的那样，适得其反。
而且，价格好降，可不好涨！
“扬程生物应该不会降价的！”
“他们的市场并不只有安市，如果他们降价，损失要比我们惨重的多！”周成俊沉默了一会，说道。
“厂长，万事不能赌，因为我们赌不起，人家市值十几亿，我们市值几百万，人家年产三千万吨，我们按照现在的产值，能有多少？”
“而且对方的出厂饲料价格并不高，只不过有中间商加价而已，如果我们降价，他们压缩中间商的利润，就足够我们喝一壶的了。”于洁看着周成俊说道。
周成俊看了一眼于洁一眼，随即低着头不说话了。
他也被于洁说的不自信了，但仔细听于洁说的话，他也不得不觉得很有道理。
吴青峰看着两人争锋，露出一抹笑意。
于洁的市场观，到是让他大吃一惊。
至于周成俊，虽然这“高筑墙”貌似被于洁反驳掉了，但真正想要击败扬程生物这样的龙头企业，明着来，肯定是一败涂地。
还真就得像周成俊这样偷塔。
看到周成俊不知道是失落，还是在低头沉思其他的方法，吴青峰笑道：“怎么说呢，老周的这个“高筑墙”，虽然不完美，但也不是完全没有可行性。”
周成俊连忙抬头看向吴青峰，于洁也是疑惑的看向吴青峰。
“扬程生物是龙头企业，成立时间超过十几年，不光技术成熟，资金雄厚，还有一大批忠实养殖户。
如果，正面对垒，完全不现实！
所以，老周的高筑墙，可以改成明修栈道，暗度陈仓。”
明修栈道，暗度陈仓？
周成俊疑惑的看向自己老板。
于洁则是扶了扶额头，有些无语，一个缓称王，一个暗度陈仓的，这是楚汉争霸吗？
吴青峰随即笑道：“降价肯定是要降的，不降价，想要夺取市场，不现实，但不能明着降，而是培养属于我们的中间商。
或者，你们可以理解为地推！”
中间商？
地推？
两人都懵逼的看向吴青峰。
“打个比方，三千六百块一吨，明面上的中间商他们拿货，三千五百块一吨，这很正常对吧！”
“但我们自己的中间商或者地推，比如我们成本在三千块钱每吨，除了盈利个二百或者三百，那他们拿货就是三千二百块或者三千三百块一吨。
他们也可以加价，但是加价规则，由我们来定。”
“打个比方，比如购买我们的饲料超过两吨的养殖户，那么就以三千五百块每吨结算。
超过十吨，那么就以三千四百块每吨结算。
超过二十吨，就继续降价。
或者以合作时间长短来进行降价，合作时间越长，降价越多。”
“当然了，如何降价，降价的标准，这个要你们自己按照市场来进行核算！”
于洁顿时有些不解：“吴总，您的方法貌似和厂长的没什么不同吧？”
“当然有区别了！”
“老周是明着搞市场竞争，而我的方法是，将市场竞争行为扔给中间商，我们饲料厂秉承着绝对，绝对不主动破坏市场的准则。”吴青峰笑着解释道。
“可吴总，这还是我们在降价啊！”于洁有些不明白的问道。
周成俊也疑惑的看向吴青峰。
吴青峰闻言顿时笑了起来：“这么给你们说，这些中间商虽然是我们的职员，但明面上他们是中间商，他们与我们厂没有关系，但是我给他们内部价，中间赚多赚少全部给这些中间商，或者以返点形式也可以，反正以这些中间商的手，给养殖户让利，拉拢这些养殖户，我们只保证最基本的利润。”
“这个方法不错！”周成俊眼睛一亮，“只是，这些中间商应该需要严格控制一下，不然很容易做大。”
一旁的于洁想了想，没有出声，算是某种程度上认可了吴青峰的主意。
听到周成俊的话，吴青峰笑了起来：“做大的问题，不需要太担心，我们才是终端，想要赚钱就听话，不听话的，直接踢掉好了。”
“养殖户又不是职场客户，中间商是带不走的。
只有利益能带走！”
周成俊点了点头。
确实，如果按照自家老板这么让利，一个中间商但凡有几个客户，一个月绝对赚差价都要赚不少。
如果要是不听话被直接踢掉，手里养殖户越多的中间商，损失越惨重。
只要不是傻瓜，应该没人会拥兵自重的。
“对了，你这高筑墙，广积粮，缓称王，应该是三条才对，说了高筑墙，那么接下来呢？”吴青峰笑着看向周成俊。
虽然周成俊的想法不周全，但还是很有见地的。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
网页版章节内容慢，请下载爱阅小说app阅读最新内容
可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
网站即将关闭，下载爱阅app免费看最新内容
“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
~~~~~~~~
路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
请退出转码页面，请下载爱阅小说app 阅读最新章节。
但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
秀书网为你提供最快的人到中年离婚：从庄园系统开始更新，230，明修栈道，暗度陈仓！免费阅读。https://www.xiumb9.com
章节错误,点此报送(免注册),
报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待