“没错，我们内部称为海纳百川式的扩张，不管是什么方向的山川河流，只要最终能汇进利润池的大海，我们就来者不拒。”田娆点头。
“我觉得你说的太轻巧了，只说了表层的东西，没有触及本质。”江烨摇头。
“什么叫没触及本质？”田娆眨眨眼，“我给你说的可都是我们公司的绝密信息，价值连城的！”
“比如分析一场战役，战役获胜的原因是大规模高强度的炮击，靠海量炮弹获胜。但炮弹只是表层，本质在战场之外，比如海量的炮弹如何运输到前线，炮弹如何生产出来，如何凑足生产原料，如何研发出先进的火炮，如何让科研力量的注意力放在武器上。”江烨说，“所谓表象，就是无法直接模仿的东西，所谓本质，则是可以照抄的东西。表象是汽车的外壳颜色，本质是汽车的发动机。”
“那说水面之下的东西的话……可真是三天三夜也说不完。”田娆笑了，“我给你说说大概的吧。”
“细节我也记不住，给我说大概思路就可以。”江烨点头。
“想知道哪方面？”
“喜欢扩张的企业有很多，喜欢涉足多个领域的企业也有很多，但是盲目扩张的企业很容易暴毙，吃的太多太杂反而危及自身。”江烨说，“我想知道，你们是如何横跨多个产业，却不会暴雷的？”
“不爆雷不可能。我们熟悉的服装业务尚且容易暴雷，不熟悉的其他业务当然更容易暴雷。我们的内部数据，这两年向外扩张的项目，成功率其实只有10%，90%是失败或者停滞的。”田娆道。
“只有一成胜算，那你们应该赔掉裤子啊！”江烨皱眉，“这么大的利润从何而来？”
“诀窍就是风险转移。”田娆说，“我的总公司决不承担风险，风险由底下的人承担。”
江烨眉头越皱越深。
“给你举个例子，比如说，我们打算进军毕嵘星市场，扔了个分公司过去。一个月之后，分公司的决策层给我报告，说毕嵘星的染料价格太高，不如把当地的染料生产基地吃下来。我和总公司的决策层看过详细报告之后，觉得有利可图，就和分公司签协议。”
“协议的内容是？”
“通常是分段的投资协议，比如第一个月，需要收购染料生产基地，那么总公司出30%的收购款，剩下70%由分公司决策层的人筹款。款项可以是他们自己掏腰包借钱，也可以用留给分公司的利润，总之他们自己想办法。”
“收购完成之后，我们判断数据，如果数据好，总公司可能会把染料生产基地的扩建费用承担40%，60%则由分公司承担。如果数据不好，我们可能会只给5%的费用，95%由他们做。”
“等到这个染料基地开始盈利之后，我们再做一个长期的规划，确定基地维护费用的出资比例，并且定出利润分成。”田娆停顿一下，“谁出资比例大，谁拿的利润比例就大，”
“我们这种做法有几个好处，第一个好处，我们投出去的钱都是可以放弃的，因为数量不多，苗头不对随时可以停，很多公司是因为投入太大舍不得割肉，结果越陷越深，和赌徒一样。”
“第二个好处，确保分公司的忠心和执行力。因为我们总公司只是掰一点零钱去试一试，而分公司的人是拿着身家性命在赌。我们有退路，他们没有退路。所以他们必须想尽一切办法把仗打好。”田娆说，“很多大公司的弊病是什么？上面拼命想赚钱，底下员工拼命想摸鱼，结果好好的机会就在底层丧失掉了。”xǐυmь.℃òm
“你们有90%的分公司赌输了。”江烨打断她，“他们的下场如何？”
“破产率、离婚率、自杀率很高。”田娆犹豫片刻开口。
“我的天哪。”江烨表情震惊，“田娆你这钱来的……又是血汗工厂又是诱引分公司押着身家性命去赌……”
“他们自己想赚钱啊！”田娆撅撅嘴，“有的时候我们总公司会明确给分公司说，根据现有情报判断，你们的项目很可能赔光，并且我们把投资比例压到5%来表明态度。但是分公司的一些人依然想要搏一搏。”
“收益和风险并存，想要发财就得冒风险，哪有风险别人扛，好处都是自己的道理？”田娆语速飞快，“我们派出去的每个分公司性格都不一样，有的分公司就是投机狂，痴迷攻城略地，暴发暴死，有的分公司就很苟，缩在小门店里，老老实实卖衣服，别的产业看都不看。都是分公司自己的选择啊，他们自己选的路，怎么能归罪我？我又没有逼着他们去冒险。”
江烨张了张嘴想说什么，犹豫一下又闭住了，片刻后点点头，“你继续讲。”
“我刚刚给你讲的这个诀窍，就是风险管控和利益捆绑。我身上绝不背负太大风险，同时也舍得分钱给下面的人，和下面的人荣辱与共。”田娆说，“有些公司是什么？风险转嫁给底层员工，但赚的利润都想抓，很打击底层员工的积极性。我们公司其实培养了一大堆的小老板和富裕员工，我们舍得分钱，牺牲了利润来换稳定。”
江烨点头，“明白了。”
“除了这种利益上的手段，还有一些技术手段。”田娆说，“比如……情报。”
“情报？”
“我们公司在情报上的投入非常庞大，每年利润的18%是花在搜集情报上。”田娆说，“科研经费只占利润的5%。”
“18%？”江烨震惊，“为什么比例这么高？我对你们的情报系统很好奇。” 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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