坎里那些事儿
2002年12月4日，新东方一改往日艰苦环境下的教学作风，选址在长安街的光大大厦20层，开设新的英语学习中心并开班授课。在开学典礼上，时任新东方科技教育集团总裁的胡敏，用“重拳出击”表达了新东方进军高端英语市场的决心和信心。这也意味着“海外兵团”一统高端英语市场的局面被打破了。
所谓“海外兵团”，主要是指华尔街英语、英孚教育和新橙英语。在新东方进军高端英语市场之前，北京的高端英语市场大部分被这三家“海外兵团”所占领。
其中，华尔街英语（中国）是全球教育出版集团的巨头——培生教育集团旗下的分支机构。培生的足迹遍布全球60多个国家，出版了一系列英语培训书籍和词典，比如《新概念英语》，在我国家喻户晓。2000年5月，华尔街英语带着它的“多元法”教学体系来到中国，并在中国市场上迅速打开了一片天地。目前，中国市场已经成为华尔街英语在全球增长最快的市场之一，资料显示，华尔街在北京、上海建立了7个英语培训中心，拥有注册学员上万名，牢牢占领着中国两大城市白领英语的阵地。
华尔街将英语程度分为6个层次、17个水平段，若每周到校学习时间不低于4小时，一年半到两年时间的学习代价是一次性付款22950元人民币。据了解，近万名的学员在北京英语培训市场的绝对数目并不大，高端英语市场只有华尔街开得出这个“天价”。华尔街的高价英语让很多培训机构“不敢苟同”。Χiυmъ.cοΜ
英孚教育在中国的发展速度也是快得惊人。1996年，英孚教育以特许经营的方式进入中国，开始推广连锁办学模式。2002年4月，英孚在上海成立第一个ef学校，仅仅2年之后，英孚就已经在全国开设了50家连锁学校。目前英孚集团在中国是最大的连锁英语培训机构，平均每周有上万名学生在各地的连锁学校享受英孚课程。与其他培训机构不同，英孚并不是首先攻克北京市场，而是从外围包抄，最后进攻北京。
“融入式”教学法是英孚教育的最大优势，英孚教育提倡“用英语来思考英语，用英语来教授英语”，每位教师、每次课程都是标准的西式教学，全新的语言环境让学员体会“仿真式海外学习”。
新橙英语采用的教学方法是在世界500强企业里推广的“coag学习教练”。新橙英语的教学理念是，“教人正确的学习方法”比“教学习内容”更加重要。所以，新城英语在培训之前都会对学生进行全面评估，根据每个人的兴趣、性格和目的等进行分班。在高端英语领域，新橙英语侧重商务英语和行业英语的教学。据新橙英语负责人吴晓梅介绍，行业英语培训已经成为新橙英语的主打，比如法律、电信和媒体等行业的专门课程，尽管收费较贵，但仍然吸引着众多职业经理人。在北京高端英语培训市场中，新橙的行业英语当属尖中之尖。
面对“海外兵团”如此强大的阵势，新东方选择进军高端英语市场的决定能否成功？俞敏洪又有着怎样的“独门秘籍”？
俞敏洪的战术
俞敏洪不经常主动出击，一旦出击，就抱着必胜的信心。进军高端英语市场的路上，俞敏洪也有自己的独门策略。
只求最好，不求最贵
新东方此次进军高端英语培训市场，是和美国ellis合作开展的，在“新东方学校ellis英语学习中心”的培训基地，你会发现其教学环境和设施都和华尔街英语十分相像。该学习中心的总监顾坤介绍说，“新东方可以开办三四百人的课堂，也可以一个老师只给三四个人讲课。新东方不只帮助想出国、想考研的学生，更多在职的英语爱好者也是我们的服务对象。同等水平的英语培训费至少比新东方高出两倍，新东方推出精品英语的同时仍坚持走大众价位。”他还坦诚地表示，这个价位不以赢利为目的，考虑到中心的正常运营，今后的费用会有所调整。
“elite？learning精英英语”下设两条产品线，分别是职场精英英语和校园精英英语。职场精英英语采用中外教联合授课的小班模式，为学员提供一对一的学习诊断和个性化学习方案设计，还针对上班族忙碌的现状搭建了灵活预约课程的系统。同时，职场精英英语也保留了新东方一贯的“励志”风格。
校园精英英语以英美先进的通识教育为参考，课程贯穿3岁至17岁的年龄段，是北京率先的一站式英语学习解决方案。根据孩子的学习需要，精英校园英语分别开设有核心长期课程、单项突破课程、定制vip课程、寒暑假短期课程，以及出国游学体验营和小领袖课堂等丰富的课程类别。
区别于华尔街英语、英孚教育和新橙英语的高收费策略，新东方打出的“只求最好，不求最贵”这张牌很快就赢得了市场的青睐。
坎外真经
差异化策略有利于占领市场
在进军高端英语市场的过程中，面对强大的对手，俞敏洪没有选择强攻、蛮攻，而是选择了“差异化”的策略。差异化主要体现在收费上，新东方也提供一流的教学环境和设备，教学质量更是不在对手之下，但在收费上却明显低于华尔街、英孚等大巨头。新东方的思路是，要想让自己的新产品“精英英语”打进高端英语市场，首先要在这个市场上生存下来，所以大众价位仍然是最好的选择。
在目标受众的选择上，新东方也区别于几大“海外兵团”。比如华尔街英语，其目标受众非常明确，就是“已成功人士”及其子女。从某种意义上说，华尔街更像是一个俱乐部，而不是一所学校。而新东方的受众，仍然是“将要成功的人士”。
很多人认为，竞争就是力争达到最好，这导致急于求成的人们只关注结果，而忽略了竞争手段上的创新。实际上，在任何行业，能够在竞争中取胜的方式都不止一种，能够做到与众不同，并且以这种方式提供应有的价值，才是占领市场的最佳策略。看更多好看的小说！威信公号：HHXS665 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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