最后，李墨林终于想到一个办法，那就是后来很多产品都用到方法，在封口的盖子外面包一层塑料，塑料拆开再要包装上就比较麻烦了。
但只要知道方法的人，包一层塑料上去并不难，只要先在外面包一层塑料，然后用火烤一下，塑料就会紧缩，封口也就完成了。
对于普通人来说，要弄大量塑料很不容易，但李墨林有办法弄到，供销社每年都有一个指标，是专门给农业使用塑料，李墨林可以想办法弄来，这些塑料远远达不到食用标准，用来做外包装还是没问题的。
为了防止运输过程中汽水外溢，汽水瓶的盖子也用竹子做，再刻上螺纹，可以扭紧，瓶盖外包上塑料，基本就完美了。
瓶子的样式也确定下来，先打磨一遍，外面刻上“果味汽水”的样式，再配上盖子，基本就是保温杯模样。
农历三月十五，李墨林送完货，正琢磨着要怎么给何家兄弟找个事做，让他们自己也能做一点小生意赚钱，闫来福回来了。
“老闫，今天怎么样？”李墨林随口问道。
闫来福神色有些凝重：“老板，邵洲汽水降价了。”
对于邵洲汽水降价，李墨林一点也不意外，他意外的是邵洲汽水现在才降价：“降了多少？”
“一分钱，是零售价降了一分，不是批发价。”闫来福说道。
批发降价没什么用，现在的商业模式非常简单，李墨林他们找代理商的时候就说好了，你不能卖别人的汽水，只能卖我们的。
就算批发价格降低，李墨林的代理商也不会跑，也跑不了，除非他们不干了，他们要是不卖李墨林的“果味汽水”，转头去卖乔卫国的“邵洲汽水”，最终的结果就是他们自己竞争，对乔卫国有好处，对代理商没有什么好处。
现在的代理商基本就是小卖部，零售是他们利润的主要来源，批发只是零头。
“零售价降了一分，批发价十有八九也降了，要不然代理商不会同意的。”李墨林笑了笑。
“那我们降不降价？”闫来福问道。
“降价？为什么要降价？”李墨林反问。
闫来福见李墨林一点也不急，立刻明白，李墨林是有了应对的策略：“老板，那我们接下来怎么办？”
“我们的销量下滑了吗？”李墨林问道。
“他们今天才降价，看不到市场效果。”闫来福说道。
“那就不用着急，让他们降价。”李墨林笑着说道：“降终端的价格，对他们来说，就是自掘坟墓。”
“他们价格更便宜，都买他们的去了，那我们的汽水销量不是会受到很大的打击吗？这对他们来说是好事，怎么会是自掘坟墓呢？”闫来福不解。
李墨林轻轻一笑，问道：“你看供销社的汽水涨过价吗？”
闫来福摇头：“没有！”
其实不仅仅是汽水，以前是计划经济，大多数的商品价格都很稳定，十几年不涨价很正常。
李墨林解释道：“一个产品的定价是很有学问的，供销社的汽水要票，卖五分，我们和邵洲汽水不用票，卖七分钱一瓶，大家都觉得很正常，对不对？”
闫来福点头：“其实我们也没有多少利润，不卖七分做不了。”
李墨林说道：“你说的这些消费者是看不到的，他们也不关心，他们只会觉得七分这个价格很正常。”
“现在邵洲汽水降到六分，时间一长，他们就会觉得邵洲汽水卖六分很正常，邵洲汽水再想要涨回七分就很难了。”
“我们只要守着七分的价格不降，守住市场，他们如果不用下三滥的手段，迟早要完蛋。”
闫来福还是不解：“为什么不能涨价？他们都降价了，我们比他们贵，大家对价格又特别敏感，我们比他们贵一分钱，怎么守住市场。”
李墨林说道：“他现在开始卖六分，大家就会觉得，邵洲汽水就只值六分钱，不值七分；我们坚持卖七分，不管消费者怎么想，在他们潜意识里，我们的就是七分。”
“如果邵洲汽水再涨回七分，消费者就会想，你本来卖六分的，现在卖七分，我还不如去卖果味汽水呢。”
“大家内心会产生一种微妙的心理，这种心理很多人都不会意识到，但它确实会影响消费者的决定。”
闫来福似懂非懂，又问道：“那我们怎么守住市场？”
李墨林说道：“中奖率提高，让大家觉得，买我们汽水很容易中奖的感觉。”
“这其实也是变相降价，甚至降得比邵洲汽水还多，但我们可以慢慢调低中奖率，消费者是感觉不到的。”
“等他们感觉到的时候，就是我们大幅调低中奖率的时候，那时邵洲汽水已经被我们打倒了，市场只有我们一家汽水。”
现在李墨林做的市场除了国营汽水，本来就只要邵洲汽水和他自己的果味汽水，没有第三家，又不像后来的汽水市场，群雄争霸，几个冰箱都摆不完汽水品类。
闫来福还是不太懂：“老板，你还是跟我说接下来我们怎么办，我照您说的做就好了。”
李墨林说道：“首先，多印刷一些海报，打响我们名号，着重突出我们能的汽水能中奖。”
“然后，你再去找一些人，去每个代理点当托。”
闫来福还是第一次听到这个词：“老板，什么是托？”
李墨林解释道：“托大概意思就是演戏给消费者看的，先想办法把周围的人吸引过来，然后让我们自己的人连续中奖五瓶、十瓶，甚至二十瓶，让大家觉得我们的汽水很好中奖。”
“这些日子我会把我们汽水的中奖率提高到百分之二十，中奖的人不会很少，那些中奖的人就会觉得很赚，七分钱喝了两瓶汽水，去供销社还要一毛钱呢。”
“只要大家都觉得我们的汽水好中奖，再让他们中上几次，有一部分人宁愿多花一分钱买我们的汽水，也不会买邵洲汽水。”
“当然，也会有一部分人愿意买邵洲汽水，毕竟中奖这东西看运气，人家实实在在便宜了一分钱。”
“所以我们还要准备一个东西，那就是给我们汽水做定位。”
“说白了，就是告诉大家，喝了我们这汽水有什么用。”
闫来福觉得李墨林说的这些都是一套套的，一时间有些消化不了，但对于喝汽水他很有发言权：“老板，喝汽水不就是解渴么？”
李墨林点头：“对！解渴！所以我们就可以在广告上说：渴了，喝果味汽水！”
“这种东西你说一次没有什么用，但让所有人都看到，看到次数多了，他们渴了准备买一瓶汽水喝，他们很大概率会选我们的果味汽水。”
“在渴了的基础上，我们还可以加上其他方面，比如渴了、累了，喝果味汽水！”
“又比如，果味汽水，立刻让你充满能量。”
“这些广告词就是在暗示消费者，我们汽水有这个功能，你需要这些功能的时候就来买我们的饮料喝。”
闫来福觉得这些都不可思议，就算他对李墨林很信任，心里还是将信将疑，不敢全信。
毕竟用广告语这种东西来影响消费者心里，听起来太不可思议了。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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