“......”龙小山沉默了，他不敢说抢得过，也不敢说抢不过。
因为这里面牵扯到的利弊因素太多。
“为什么我们就抢不过？”皇甫阳忍不住问道。
从皇甫阳的这个问题里，看得出，他也偏向于洁柔纸品公司怕是很难有优势的那方面。
在公司这么久，皇甫阳对于方方面面是有所了解的。
“因为人家近，人家是在地化，因为人家成本比我们低，因为用我们的纸并不会比用他们的纸感觉更好更高级。”李文杰一连串给了几个答案。
接下来，李文杰又一一的做了详细分析：“如果那边出现这样的企业，别人就是本地人，送货方便，还及时，并且，他们的销售员可以直接上门拜访做客户的工作，而我们呢，连客户的门朝哪边开都不知道，更别说我们运货过去要几天时间。广告对我们来说是好的，可也是负累，因为我们要支付广告费，那些钱不得算到成本里面去啊。别人不打广告，又就近运输，成本自然比我们低了一截，假如人家打价格战，以更低的价格给客户，我们还有赢面吗？商人都是逐利的嘛。”
“核心还是这一行进入门槛低，找上游卖了原料纸，订上两套包装机，基本上就可以生产了。如果娄阳会出现类似的竞争对手，那么其他省，其他城市会不会？这是肯定会的。我这可不是瞎说，在我与客户的电话沟通中，我已经得到了有些情况，好几个地方已经出现了类似的公司，他们还没有对我们形成威胁，是因为他们规模不大，名声不显，可是这已经说明我们有危机了。”李文杰继续道。
“那这样的话该怎么办？”龙小山本能的问道。
“这个问题，我想过，首先，就是从我们销售部着手，我计划将销售区域画片区，分人负责。现在我们的销售责任是比较混乱的，客户打电话进来，谁接到算谁的，这就有点乱，不利于销售人员了解市场情况。因为每个地区的市场和消费习惯是不一样的，就不如华东，那与西北一定有差距。我今天接一个华东的客户，明天接一个华北的客户，后天接一个西北的客户，这就使得我对市场的认之是错乱的。所以我打算划分了之后，一个人就只负责一个区域，整个区域的客户全部归你，其他的不用管。”
“其二，那就是我们要招更多的销售员，明年，这些销售员要下放，我们不能让公司与客户之间靠一条电话线联系。我们得走出去，以后可能还要请客户走进来。我们要增强我们与客户之间的黏着度，当地企业不是能就近去客户那边上门服务吗？我们也可以。甚至我们要做得比他们更专业，更细致，我们要帮助代理商密织经销商网络，帮助经销商覆盖终端，最终实现每一个小店都有我们的产品。”
“这个工作量可就大了。”龙小山瞠目结舌道，“那需要的人手，恐怕不是几十个，而是几百个，乃至上千个。”
“呵呵，龙哥，你刚才说了，一口气吃不成个胖子，我这是一个远景规划，哪能一蹴而就？但是有一点可以肯定，现在的三十个人绝对不行，如果把全国划分几个大区的话，每个大区至少得一两个人，他们先不管经销商和终端，可起码对代理商要时常去走一走，看一看，我们不挖别人的墙角，那也不能让别人把我们的客户给抢咯。”李文杰笑道。
“这样的话，那我们销售部岂不是要成为公司的第一大部门？不，可能仅次于生产部。”龙小山激动的道。m.χＩùmЬ.ＣǒＭ
“这是一定的，所以呀，你要想好怎么去统领几十个人，指挥好几个大区经理或者省级经理。”李文杰颔首道。
“嘿嘿，你放心，我搞得定，咱也是韩信点兵，多多益善。”龙小山乐呵呵的道。
“你就别吹牛了，忘了黄涛是怎么忽悠你的？忘了市场是怎么出乱子的？”皇甫阳一盆冷水泼向龙小山道。
“人生道路上谁不走点弯路啊，我吃一堑长一智的嘛。而且，就像李文杰说的，要是全国市场做了划分，那就算出问题，也会只是在某个区域，不可能全部乱套。难道下面的经理，各个都是黄涛那样的混蛋？”龙小山不服气道。
他们三人本来是要讨论削减研发部的经费，但是被李文杰说着说着，却跑题了。
跑题了不说，龙小山还渐渐的不知不觉往李文杰的这个方向倒。
这实际上也是李文杰的策略。
他们不是提出问题来阻拦问题吗？那李文杰也一样，先提出问题搅浑了主题，然后再抽丝剥茧。
关键是，他这一套，先把龙小山立柱点给拉偏，让他不会坚定的站在皇甫阳的阵营。
甚至于，连皇甫阳也默默的受到了影响，关心起李文杰谈到的话题。
“是的，龙哥这话没毛病，划分区域，就是有这个好处，我们甚至可以不同区域采取不同的销售策略，比如说有强烈竞争的地方和完全没有竞争对手的地方，我们就要区别对待。”李文杰微笑着赞同龙小山的话。
“嗯，嗯，有道理，有道理，我又学会了，李文杰，你小子行啊，真不愧是有一个聪明的脑瓜子，可以，你牛笔。”李文杰赞同他，龙小山反过来夸奖他。
这两个家伙，有点像是唱双簧的，你给我铺垫，我给你捧哏。
“你们两个，是不是有点过了，咱们今天开会谈什么？我靠，说着说着，完全不一样了呢。我们是在说研发部的事情，怎么尽是在谈销售部的事情了？”皇甫阳还没有完全晕头，撇了撇嘴道。
看着李文杰和龙小山一唱一和的，他就来气，这一来气，才发现，谈话的方向完全歪了。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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